Artikel der Kategorie 'Verkaufsstrategien'

Wie erfolgreiche Verkaufsgespräche mit Kunden starten

Wie erfolgreiche Verkaufsgespräche mit Kunden starten

„Es gibt keinen Kundennutzen ohne ein Problem.“ Dieser Satz ist eines der ältesten Prinzipien im Verkauf. Und es kann Ihnen helfen, mehr Kunden auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen. Doch es kann noch etwas: Es gibt Ihnen die entscheidenden Argumente, sich gegenüber Mitbewerbern zu positionieren. Die Probleme sind der Startpunkt, wollen sie erfolgreiche Verkaufsgespräche mit… Weiterlesen →

Gute Verkaufsargumente: Welche nützen, welche schaden

Gute Verkaufsargumente: Welche nützen, welche schaden

Manche Formulierungen treffen bei Kunden direkt ins Schwarze. Diese hier beispielsweise.  Und manche sind eine Sackgasse. Vorsichtig formuliert. Sie melden sich, bringen vermeintlich gute Verkaufsargumente vor und spüren … Eiseskälte. Manchmal liegt es daran, dass gar kein Zielkunde angerufen wurde. Was den Erfolg empfindlich behindert. Doch es gibt noch einen anderen Grund, warum Akquise-Anrufe scheitern … Wer nicht gesprächsbereit… Weiterlesen →

Acht erfolgreiche Akquise Strategien, die Ihre Konkurrenten vermeiden

Acht erfolgreiche Akquise Strategien, die Ihre Konkurrenten vermeiden

Wollen Sie heute Kunden gewinnen, benötigen Sie professionelle Akquise Strategien. Hartnäckigkeit. Sehr viel Wissen über Zielkunden. Passende Verkaufsargumente. Das wissen Sie. Vorbei die Zeiten, in denen wir einfach zum Hörer greifen und Entscheider erreichen und überzeugen konnten. Ganz ehrlich? Das ist gut so. Es ist leichter geworden, sich von Mitbewerbern zu unterscheiden Bevor Sie kopfschüttelnd… Weiterlesen →

© 2017 Business Services Lekies. Alle Rechte vorbehalten.