Wenn Sie vor Kunden Präsentationen halten dürfen, ist das eine gute Nachricht. Ihr Kunde zeigt Kaufbereitschaft und hat offensichtlich Bedarf. Eigentlich ein Grund, sich zu freuen. Eigentlich. Denn die Mehrzahl der Präsentationen oder Termine mündet nicht in einem Auftrag. Warum ist das so? Das erfahren Sie jetzt. Und welchen entscheidenden Punkt Sie ändern müssen, damit Ihr Termin… Weiterlesen →
Ist der Verkauf von Dienstleistungen schwerer, als der Verkauf von Produkten? Die eindeutige Antwort: JEIN Beim Verkauf von Dienstleistungen stehen Sie nicht automatisch vor größeren Herausforderungen. Die Herausforderungen sind nur andere. Und da beginnt das Problem: Wenn Sie nicht wissen, was anders ist und was das für Sie bedeutet, verkaufen Sie weniger. In diesem Artikel… Weiterlesen →
Worauf konzentrieren Sie sich, wenn Sie ein Treffen mit einem Verkaufsleiter, Geschäftsführer oder High-Level Entscheider vorbereiten? Überlegen Sie einen Augenblick … Was SIE in den Mittelpunkt dieses Gesprächs stellen, weiß ich natürlich nicht. Doch ich weiß, dass die Mehrheit der Verkäufer sehr viel Zeit darauf verwendet, Präsentationen vorzubereiten. Umfangreiche Präsentationen. Voller Features, Benefits und ausgefeilter… Weiterlesen →
Denken Sie bei dieser Überschrift sofort an telefonische Akquise? Das ist nicht ganz verkehrt … stimmt jedoch nur zum Teil. Denn der größte Teil der Kundengespräche am Telefon hat nichts mit Akquise zu tun. Er entscheidet dennoch über Erfolg oder Misserfolg. Wie viele Entscheidungen besprechen Sie am Telefon? Wie oft klären Sie Wichtiges telefonisch? Trotz… Weiterlesen →
Hand auf´s Herz … wenn Sie überlegen, wie Sie mehr Aufträge abschließen oder Kunden gewinnen, denken Sie dann nicht automatisch an neue Aktivitäten? An die Versendung von Werbebriefen, PPC oder eine Veranstaltung. An telefonische Kundengewinnung. Vielleicht denken Sie sogar an ein Telefonakquise Training 🙂 So gerne ich Sie als Kunden gewinnen würde – es ist womöglich… Weiterlesen →
Niemand hat genug Zeit für Akquise und aktive Kundengewinnung. Doch wenn Sie mehr wollen, mehr Umsatz oder mehr Kunden, müssen Sie im Verkauf produktiver werden. Sie können nicht einfach nur mehr arbeiten. Sie müssen anders arbeiten. Und das ist nicht leicht. Denn Sie müssen Gewohnheiten verändern. Für einige Tage oder Wochen hält das manchmal an, doch… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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