Telefonische Akquisition ist wichtig, doch Sie raffen sich irgendwie nicht auf? Sie spüren ein Unbehagen vor Kundenanrufen, dass Sie sich nicht erklären können? Gut möglich, dass es daran liegt: Sie erhalten selbst solche Anrufe und finden sie unangenehm. Da ruft der Service-Provider bei Ihnen im home-office an. Er redet ohne Punkt und Komma und versucht, Sie… Weiterlesen →
Sagen Sie mir, ob Ihnen das bekannt vorkommt: Sie schieben die Anrufe vor sich her, haben feuchte Hände, Grummeln in der Magengegend und mehr Horror, als bei Shining und dem Friedhof der Kuscheltiere zusammen. Sie haben Angst vor der Telefonakquise. Das verstehe ich. Und weil ich es verstehe, möchte ich mit einem FATALEN Missverständnis über dieses… Weiterlesen →
Lange war ich der Meinung, dass Voice Mail für die telefonische Kundengewinnung nicht funktioniert. So wie ich dachte, dass der iPod auf dem Ideenfriedhof von Apple landen würde. Und Youtube? Lassen Sie uns darüber gar nicht erst sprechen … Ich lag falsch. Wenn ich über den verlorenen Umsatz nachdenke, könnte ich vor Ärger in die… Weiterlesen →
Sie wissen, in manchen Branchen wartet auf Sie ein besonders schwieriger Gesprächseinstieg. Zwar wartet niemand auf einen Akquise-Anruf. Doch wenn Sie Software oder IT-Dienstleistungen verkaufen, wird es besonders schwer. Ähnliches gilt für anspruchsvolle Beratung, Training oder Coaching. Sie geben sich womöglich besondere Mühe mit Ihrem Telefonskript. Und Sie versuchen, objektiv zu klingen. Beispielsweise durch einen… Weiterlesen →
Sie kennen den Ausspruch: Höre nicht nur WAS jemand sagt, sondern WER es sagt. Weshalb Sie unserer Begeisterung in punkto Telefonakquise naturgemäß misstrauen. Verständlich. Und schlau. Doch Sie sollten genauso kritisch sein, wenn Ihnen jemand sagt, wie schlecht Telefonakquise ist. Deshalb nennen wir Ihnen in diesem Artikel einige neuere Statistiken. Und wir geben Ihnen drei… Weiterlesen →
Mal ehrlich, wenn Sie von Akquise Strategien zur Kundengewinnung hören … wissen Sie dann, wovon die Rede ist? Wissen Sie anschließend konkret, was Sie tun könnten? Wahrscheinlich nicht. Der Grund: Die meisten Akquise Strategien zur Kundengewinnung bleiben sehr allgemein. Weshalb es mit der Umsetzung schwer wird. Wir zeigen Ihnen im heutigen Artikel drei konkrete Beispiele. Alle drei… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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