Allgemeine Verkaufsthemen

In der Kategorie Allgemeine Verkaufsthemen behandeln wir Themen, die eher am Rand zur telefonischen Kundengewinnung gehören. Es geht um Probleme bei der Akquise oder im Kundenkontakt, die einfach passieren. Egal wie sehr man sie vermeiden möchte.

Beispielsweise Hemmungen vor der Telefonakquise. Oder was Sie tun können, wenn Sie davor sind, bei einem Verkaufsgespräch am Telefon zu explodieren.

Sie erhalten Tipps für mehr Selbstvertrauen im Vertrieb. Und wir lüften das lang gehegte Geheimnis des Erfolgs im Verkauf :)

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Die Annahme-Strategie für den schwierigen Gesprächseinstieg

Die Annahme-Strategie für den schwierigen Gesprächseinstieg

Sie wissen, in manchen Branchen wartet auf Sie ein besonders schwieriger Gesprächseinstieg. Niemand auf einen Akquise-Anruf und wenn Sie anspruchsvolle Beratung, Training Software oder IT-Dienstleistungen verkaufen, wird es besonders knifflig. Sie geben sich womöglich besondere Mühe mit Ihrem Telefonskript. Und Sie versuchen, objektiv zu klingen. Beispielsweise durch einen Nutzen, der für möglichst viele Kunden passt.… Weiterlesen →

Kundengewinnung via Voice Mail: 3 Tipps

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Lange war ich der Meinung, dass Voice Mail für die telefonische Kundengewinnung nicht funktioniert. So wie ich dachte, dass der iPod auf dem Ideenfriedhof von Apple landen würde. Und Youtube? Lassen Sie uns darüber gar nicht erst sprechen … Ich lag falsch. Wenn ich über den verlorenen Umsatz nachdenke, könnte ich vor Ärger in die… Weiterlesen →

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