Allgemeine Verkaufsthemen

In der Kategorie Allgemeine Verkaufsthemen behandeln wir Themen, die eher am Rand zur telefonischen Kundengewinnung gehören. Es geht um Probleme bei der Akquise oder im Kundenkontakt, die einfach passieren. Egal wie sehr man sie vermeiden möchte.

Beispielsweise Hemmungen vor der Telefonakquise. Oder was Sie tun können, wenn Sie davor sind, bei einem Verkaufsgespräch am Telefon zu explodieren.

Sie erhalten Tipps für mehr Selbstvertrauen im Vertrieb. Und wir lüften das lang gehegte Geheimnis des Erfolgs im Verkauf :)

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Drei Beispiele für wirksame Akquise Strategien zur Kundengewinnung

Drei Beispiele für wirksame Akquise Strategien zur Kundengewinnung

Mal ehrlich, wenn Sie von Akquise Strategien zur Kundengewinnung hören … wissen Sie dann, wovon die Rede ist? Wissen Sie anschließend konkret, was Sie tun könnten? Wahrscheinlich nicht. Der Grund: Die meisten Akquise Strategien zur Kundengewinnung bleiben sehr allgemein. Weshalb es mit der Umsetzung schwer wird. Wir zeigen Ihnen im heutigen Artikel drei konkrete Beispiele. Alle drei… Weiterlesen →

Kunden leichter überzeugen: Zeigen Sie „Feuer“

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Wenn Sie sich fragen, wie Sie Kunden leichter überzeugen können, woran denken Sie? An Telefonakquise, Werbebriefe, Vorträge? Vielleicht wählen Sie bessere Verkaufsargumente. Oder Sie verbessern Ihren Internet-Auftritt. Und das sind alles gute Ideen. Doch es gibt eine Sache, mit der Sie starten sollten. Sie wirkt absolut zuverlässig, doch die meisten unterschätzen sie.   Die Geheimwaffe, wollen Sie… Weiterlesen →

11 Wege, wie Sie Kunden zum Rückruf bewegen

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Egal, wie überzeugend Sie am Telefon sind, wollen Sie Kunden zum Rückruf bewegen benötigen Sie zwei entscheidende Eigenschaften: Kreativität Humor und Hartnäckigkeit. Denn wenn sich Ansprechpartner nach einem vielversprechenden Erstkontakt nicht wie vereinbart melden, was dann? Sie wollen sich nicht aufdrängen. Aber auch keine Chance auf den Auftrag verpassen. Eine Zwickmühle. In diesem Artikel zeigen… Weiterlesen →

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