Wenn Sie mit Kunden zu tun haben, feilen Sie an Ihren Worten. Vielleicht kämpfen Sie auch mit ihnen. Mit den Worten. Gut, manchmal auch mit den Kunden. Wie dem auch sei: Um Kunden zu überzeugen, sind die richtigen Worte das A und O. Oder wie Mark Twain es ausdrückte: „Der Unterschied zwischen dem richtigen Wort… Weiterlesen →
Gute Kommunikation ist nicht nur wichtig … Sie entscheidet über alles. Im Privatleben. Und bei der Arbeit. Eine Studie der Stanford Universität, welche die Karriere von MBA Studenten untersuchte, zeigte: Die erfolgreichsten Absolventen hinsichtlich Karriere und Einkommen verfügten über sehr gute Kommunikationsfähigkeiten. Und sie hatten den Wunsch und die Fähigkeit, sich mit anderen auszutauschen. Beides Punkte,… Weiterlesen →
Mal ehrlich, wenn Sie von Akquise Strategien zur Kundengewinnung hören … wissen Sie dann, wovon die Rede ist? Wissen Sie anschließend konkret, was Sie tun könnten? Wahrscheinlich nicht. Der Grund: Die meisten Akquise Strategien zur Kundengewinnung bleiben sehr allgemein. Weshalb es mit der Umsetzung schwer wird. Wir zeigen Ihnen im heutigen Artikel drei konkrete Beispiele. Alle drei… Weiterlesen →
Sie haben Erfahrung im Verkauf. Sie überzeugen im Termin und gewinnen Aufträge. Doch wenn es um Kaltakquise geht, fühlen Sie sich unwohl. Vorsichtig formuliert. Wir kennen uns nicht. Weshalb ich nicht sagen kann, warum es bei IHNEN so ist. Doch ich kann sagen, was unseren Kunden geholfen hat, das Problem aufzulösen. In diesem Artikel zeigen wir… Weiterlesen →
Sie wissen, in manchen Branchen wartet auf Sie ein besonders schwieriger Gesprächseinstieg. Niemand auf einen Akquise-Anruf und wenn Sie anspruchsvolle Beratung, Training Software oder IT-Dienstleistungen verkaufen, wird es besonders knifflig. Sie geben sich womöglich besondere Mühe mit Ihrem Telefonskript. Und Sie versuchen, objektiv zu klingen. Beispielsweise durch einen Nutzen, der für möglichst viele Kunden passt.… Weiterlesen →
Telefonische Akquisition ist wichtig, doch Sie raffen sich irgendwie nicht auf? Sie spüren ein Unbehagen vor Kundenanrufen, dass Sie sich nicht erklären können? Gut möglich, dass es daran liegt: Sie erhalten selbst solche Anrufe und finden sie unangenehm. Da ruft der Service-Provider bei Ihnen im home-office an. Er redet ohne Punkt und Komma und versucht, Sie… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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