Die Sache mit dem Selbstvertrauen beim Verkaufen ist wie die Sache mit der Henne und dem Ei: Man fragt sich immer, was zuerst da war … Muss ich selbstbewusst sein, um erfolgreich zu verkaufen? Oder muss ich erst erfolgreich sein im Verkauf, um selbstbewusst zu sein? Wenn Sie neu in einer Vertriebsposition sind oder sich… Weiterlesen →
Wenn Sie sich fragen, wie Sie Kunden leichter überzeugen können, woran denken Sie? An Telefonakquise, Werbebriefe, Vorträge? Vielleicht wählen Sie bessere Verkaufsargumente. Oder Sie verbessern Ihren Internet-Auftritt. Und das sind alles gute Ideen. Doch es gibt eine Sache, mit der Sie starten sollten. Sie wirkt absolut zuverlässig, doch die meisten unterschätzen sie. Die Geheimwaffe, wollen Sie… Weiterlesen →
Egal, wie überzeugend Sie am Telefon sind, wollen Sie Kunden zum Rückruf bewegen benötigen Sie zwei entscheidende Eigenschaften: Kreativität Humor und Hartnäckigkeit. Denn wenn sich Ansprechpartner nach einem vielversprechenden Erstkontakt nicht wie vereinbart melden, was dann? Sie wollen sich nicht aufdrängen. Aber auch keine Chance auf den Auftrag verpassen. Eine Zwickmühle. In diesem Artikel zeigen… Weiterlesen →
Wenn Sie sich fragen: Was macht einen guten Verkäufer aus? sind Sie smarter, als 85% Ihrer Konkurrenten. Denn die stellen sich diese Frage nicht und tun folglich, was sie immer taten. Ihnen passiert das selbstverständlich nicht … … auch, weil wir Ihnen einige der erfolgreichsten Verkäufer aller Zeiten vorstellen. Wir verraten, wer es ist und was… Weiterlesen →
Erfolgreich verkaufen hat mehr mit Ängsten und Unzulänglichkeiten zu tun, als wir zugeben. Und das ist verständlich. Denn Ängste sind für Verlierer, richtig? Doch was, wenn man doch einmal Angst hat? Da kommt die perfekte Chance auf dem Silbertablett. Und man greift nicht zu, weil es sich unkomfortabel anfühlt. Und dann ist sie weg, während man… Weiterlesen →
Machen Sie ein Gedankenexperiment mit mir… Wenn eine Untersuchung zeigte, dass alle Fähigkeiten eines erfolgreichen Verkäufer zu 100% erlernbar sind – was würde das für Sie bedeuten? Überlegen Sie einen Augenblick … Denken Sie an Ihre Misserfolge – was heißt diese Tatsache? Oder Ihre Zukunft im Verkauf – wie sieht die dann aus? Wie denken… Weiterlesen →
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