Allgemeine Verkaufsthemen

In der Kategorie Allgemeine Verkaufsthemen behandeln wir Themen, die eher am Rand zur telefonischen Kundengewinnung gehören. Es geht um Probleme bei der Akquise oder im Kundenkontakt, die einfach passieren. Egal wie sehr man sie vermeiden möchte.

Beispielsweise Hemmungen vor der Telefonakquise. Oder was Sie tun können, wenn Sie davor sind, bei einem Verkaufsgespräch am Telefon zu explodieren.

Sie erhalten Tipps für mehr Selbstvertrauen im Vertrieb. Und wir lüften das lang gehegte Geheimnis des Erfolgs im Verkauf :)

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Kundengewinnung via Voice Mail: 3 Tipps

Kundengewinnung via Voice Mail: 3 Tipps

Lange war ich der Meinung, dass Voice Mail für die telefonische Kundengewinnung nicht funktioniert. So wie ich dachte, dass der iPod auf dem Ideenfriedhof von Apple landen würde. Und Youtube? Lassen Sie uns darüber gar nicht erst sprechen … Ich lag falsch. Wenn ich über den verlorenen Umsatz nachdenke, könnte ich vor Ärger in die… Weiterlesen →

Die Annahme-Strategie für den schwierigen Gesprächseinstieg

Die Annahme-Strategie für den schwierigen Gesprächseinstieg

Sie wissen, in manchen Branchen wartet auf Sie ein besonders schwieriger Gesprächseinstieg. Zwar wartet niemand auf einen Akquise-Anruf. Doch wenn Sie Software oder IT-Dienstleistungen verkaufen, wird es besonders schwer. Ähnliches gilt für anspruchsvolle Beratung, Training oder Coaching. Sie geben sich womöglich besondere Mühe mit Ihrem Telefonskript. Und Sie versuchen, objektiv zu klingen. Beispielsweise durch einen… Weiterlesen →

Drei Beispiele für wirksame Akquise Strategien zur Kundengewinnung

Drei Beispiele für wirksame Akquise Strategien zur Kundengewinnung

Mal ehrlich, wenn Sie von Akquise Strategien zur Kundengewinnung hören … wissen Sie dann, wovon die Rede ist? Wissen Sie anschließend konkret, was Sie tun könnten? Wahrscheinlich nicht. Der Grund: Die meisten Akquise Strategien zur Kundengewinnung bleiben sehr allgemein. Weshalb es mit der Umsetzung schwer wird. Wir zeigen Ihnen im heutigen Artikel drei konkrete Beispiele. Alle drei… Weiterlesen →

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