Es gibt viele Wege, wollen Sie Kunden aufmerksam machen. Auf sich, Ihre Dienstleistung oder Produkte. Muss es dafür unbedingt ein “Akquise-Netz” sein? Nein, das muss es nicht. Ob Sie das tun, hängt von den geschäftlichen Zielen ab, die Sie verfolgen. Und von Ihren Kunden. Wollen Sie einmalig, kurzfristigen Umsatz, ist es nicht die richtige Akquisestrategie. Wollen… Weiterlesen →
Sie haben Erfahrung im Verkauf. Sie überzeugen im Termin und gewinnen Aufträge. Doch wenn es um Kaltakquise geht, fühlen Sie sich unwohl. Vorsichtig formuliert. Wir kennen uns nicht. Weshalb ich nicht sagen kann, warum es bei IHNEN so ist. Doch ich kann sagen, was unseren Kunden geholfen hat, das Problem aufzulösen. In diesem Artikel zeigen wir… Weiterlesen →
Telefonische Akquisition ist wichtig, doch Sie raffen sich irgendwie nicht auf? Sie spüren ein Unbehagen vor Kundenanrufen, dass Sie sich nicht erklären können? Gut möglich, dass es daran liegt: Sie erhalten selbst solche Anrufe und finden sie unangenehm. Da ruft der Service-Provider bei Ihnen im home-office an. Er redet ohne Punkt und Komma und versucht, Sie… Weiterlesen →
Sagen Sie mir, ob Ihnen das bekannt vorkommt: Sie schieben die Anrufe vor sich her, haben feuchte Hände, Grummeln in der Magengegend und mehr Horror, als bei Shining und dem Friedhof der Kuscheltiere zusammen. Sie haben Angst vor der Telefonakquise. Das verstehe ich. Und weil ich es verstehe, möchte ich mit einem FATALEN Missverständnis über dieses… Weiterlesen →
Lange war ich der Meinung, dass Voice Mail für die telefonische Kundengewinnung nicht funktioniert. So wie ich dachte, dass der iPod auf dem Ideenfriedhof von Apple landen würde. Und Youtube? Lassen Sie uns darüber gar nicht erst sprechen … Ich lag falsch. Wenn ich über den verlorenen Umsatz nachdenke, könnte ich vor Ärger in die… Weiterlesen →
Sie wissen, in manchen Branchen wartet auf Sie ein besonders schwieriger Gesprächseinstieg. Zwar wartet niemand auf einen Akquise-Anruf. Doch wenn Sie Software oder IT-Dienstleistungen verkaufen, wird es besonders schwer. Ähnliches gilt für anspruchsvolle Beratung, Training oder Coaching. Sie geben sich womöglich besondere Mühe mit Ihrem Telefonskript. Und Sie versuchen, objektiv zu klingen. Beispielsweise durch einen… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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