Wenn Sie sich fragen: Was macht einen guten Verkäufer aus? sind Sie smarter, als 85% Ihrer Konkurrenten. Denn die stellen sich diese Frage nicht und tun folglich, was sie immer taten. Ihnen passiert das selbstverständlich nicht … … auch, weil wir Ihnen einige der erfolgreichsten Verkäufer aller Zeiten vorstellen. Wir verraten, wer es ist und was… Weiterlesen →
Erfolgreich verkaufen hat mehr mit Ängsten und Unzulänglichkeiten zu tun, als wir zugeben. Und das ist verständlich. Denn Ängste sind für Verlierer, richtig? Doch was, wenn man doch einmal Angst hat? Da kommt die perfekte Chance auf dem Silbertablett. Und man greift nicht zu, weil es sich unkomfortabel anfühlt. Und dann ist sie weg, während man… Weiterlesen →
Machen Sie ein Gedankenexperiment mit mir… Wenn eine Untersuchung zeigte, dass alle Fähigkeiten eines erfolgreichen Verkäufer zu 100% erlernbar sind – was würde das für Sie bedeuten? Überlegen Sie einen Augenblick … Denken Sie an Ihre Misserfolge – was heißt diese Tatsache? Oder Ihre Zukunft im Verkauf – wie sieht die dann aus? Wie denken… Weiterlesen →
Niemand spricht darüber, wenn Kunden nerven. Wenn Ihr Ansprechpartner am Telefon besonders schräg, unleidlich, un… reagiert. Doch Sie kennen es, wenn Sie viel telefonieren. Und Sie kennen ihn. Den Moment, an dem Sie verkrampfen. Die Sekunde, in der Sie nicht so professionell reagieren, wie Sie es (eigentlich) wollen. Oder sollten. Der Augenblick, indem Sie Kunden anbrüllen… Weiterlesen →
Es tut weh. Höllisch weh. Wenn Sie erst eine Zusage erhalten und dann hören, dass Kunden vom Auftrag zurücktreten. Es fühlt sich an, wie ein Schlag in die Magengrube. Die Begründung: Es hat keine Priorität. Das klang im Termin noch anders und Sie verstehen nicht, was passiert ist. Haben Sie etwas übersehen? Theoretisch gibt es viele… Weiterlesen →
Egal, wie überzeugend Sie am Telefon sind, wollen Sie Kunden zum Rückruf bewegen benötigen Sie zwei entscheidende Eigenschaften: Humor und Hartnäckigkeit. Denn wenn sich Ansprechpartner nach einem vielversprechenden Erstkontakt nicht wie vereinbart melden, was dann? Sie wollen sich nicht aufdrängen. Aber auch keine Chance auf den Auftrag verpassen. Eine Zwickmühle. In diesem Artikel zeigen wir… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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