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Zeitmanagement im Vertrieb: 6 Fragen, die sofort wirken

Zeitmanagement im Vertrieb: 6 Fragen, die sofort wirken

Was sind die entscheidenden Fähigkeiten eines erfolgreichen Verkäufers? Ist es Charisma oder Redegewandtheit? Ist es selbstsicheres Auftreten, Sozialkompetenz, Einfühlungsvermögen … ? Sie haben recht, das alles ist wichtig. Aber etwas Entscheidendes fehlt in dieser Aufzählung: Die Fähigkeit, für einen langen Zeitraum eine ganz bestimmte Aufgabe zu verfolgen. Die Fähigkeit, konsequent an etwas zu arbeiten. Sich… Weiterlesen →

Bestandskunden mehr verkaufen: 12 + 1 Punkte

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Viele denken eher an Neukundengewinnung als daran, wie Sie Bestandskunden mehr verkaufen. Weil sie es vergessen. Oder weil sie nicht wissen, wie sie existierende Kunden dazu animieren. Und das ist ein großer Fehler. Einen Auftrag nicht zu gewinnen ist eine Sache. Aber einen Kunden an einen Konkurrenten zu verlieren eine ganz andere. Denn mit ihm… Weiterlesen →

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