Aktuelle Artikel

Gewinne im Vertrieb: Schnelle Motivation

Gewinne im Vertrieb: Schnelle Motivation

Gewinnen macht Spaß und produziert einen echten Energie-Schub. Sie sehen es bei Sportlern: Die Becker-Faust, der Usain Bolt-Blitz. Es wirkt sogar aufpuschend auf Fans … Und auch Verkäufer wollen gewinnen. Wenn Sie keine Gewinne einfahren, fehlt irgendwann die Motivation. Sie zweifeln an sich selbst, sind unsicher. Das schlimmste: Kunden spüren das. Sie spüren womöglich nicht das… Weiterlesen →

Akquise im B2B: Wie Sie Abschlüsse beschleunigen

Akquise im B2B: Wie Sie Abschlüsse beschleunigen

Je kürzer bei der Akquise im B2B ein Verkaufszyklus ist, desto besser. Denn ist der Weg vom Erstkontakt zum Auftrag reduziert, erreicht man seinen Umsatz schneller. Man kann mehr Kunden gewinnen. Kurze Verkaufszyklen bieten mehr Zeit, die Kundenpipeline zu füllen. Und schnelle Abschlüsse heben die Moral. Denn sie sorgen für das, was wir En-Passant-Verkaufen nennen:… Weiterlesen →

Wie Sie qualifiziertere Termine mit Kunden vereinbaren

Wie Sie qualifiziertere Termine mit Kunden vereinbaren

Wollen Sie qualifiziertere Termine mit Kunden vereinbaren, gibt es einen einfachen Trick: Sie beobachten sich selbst … Hier ist der Punkt: Sie bekommen täglich Werbung. Und auch wenn die Angebote nicht immer Ihr Fall sind: Einige der E-Mails, Newsletter oder Anrufe sind für Sie in Ordnung. Vielleicht sogar überzeugend. Und genau das können Sie nutzen. Wie zeigen… Weiterlesen →

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