Denken Sie bei dieser Überschrift sofort an telefonische Akquise? Das ist nicht ganz verkehrt … stimmt jedoch nur zum Teil. Denn der größte Teil der Kundengespräche am Telefon hat nichts mit Akquise zu tun. Er entscheidet dennoch über Erfolg oder Misserfolg. Wie viele Entscheidungen besprechen Sie am Telefon? Wie oft klären Sie Wichtiges telefonisch? Trotz… Weiterlesen →
Sie wissen, in manchen Branchen wartet auf Sie ein besonders schwieriger Gesprächseinstieg. Niemand auf einen Akquise-Anruf und wenn Sie anspruchsvolle Beratung, Training Software oder IT-Dienstleistungen verkaufen, wird es besonders knifflig. Sie geben sich womöglich besondere Mühe mit Ihrem Telefonskript. Und Sie versuchen, objektiv zu klingen. Beispielsweise durch einen Nutzen, der für möglichst viele Kunden passt.… Weiterlesen →
Wenn Sie so darüber nachdenken, was denken Sie, was ist das größte Nadelöhr bei Ihrer Neukundengewinnung? Überlegen Sie ruhig, ich warte hier … Und? Die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass Sie angefangen haben, über dieses Thema nachzudenken. Womöglich sind Ihnen zwei oder drei Punkte eingefallen. Und je länger Sie darüber nachdenken, um so mehr werden es.… Weiterlesen →
Erfolgreiche Kommunikation im Verkauf entscheidet nicht nur darüber, ob ein Kunde mit Ihnen spricht. Sie entscheidet auch darüber, ob er Ihnen zuhört. Sie ernst nimmt. Oder ob er Ihnen Glauben schenkt. Und zwar nicht nur bei der telefonischen Akquise. Denken Sie an einen durchschnittlichen Arbeitstag. Wie oft „verkaufen“ Sie eine Idee? Oder wünschen Zustimmung zu… Weiterlesen →
Wenn Sie mehr qualifizierte Termine wollen, können Sie sich einer einfachen Taktik bedienen. Sie ist so einfach, dass viele sie unterschätzen. Ihre Worte müssen die Entscheider ansprechen. Dadurch wecken Sie Aufmerksamkeit und gewinnen Interesse. Das wissen Sie … Was Sie womöglich nicht wissen, sind die Dinge, die Entscheider interessieren. Im 1. Kontakt ist es nicht Ihre Methode,… Weiterlesen →
Wollen Sie die Ansprechpartner für Ihre Telefonakquise herausfinden, kann das eine Mammut-Aufgabe werden. Nämlich dann, wenn Sie nicht schnell genug die gewünschte Auskunft erhalten. Doch gute Recherche im Vorfeld kann viel Zeit beim Cold Calling ersparen. Und es trägt dazu bei, mehr qualifizierte Termine zu vereinbaren. Ansprechpartner für Ihre Telefonakquise herausfinden: So wird Ihr… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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