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Richtig Verkaufen am Telefon: Nie ohne den nächsten Schritt

Richtig Verkaufen am Telefon: Nie ohne den nächsten Schritt

Aufträge mit Firmenkunden schließt man nicht so nebenbei ab. Sie benötigen Ausdauer und Geduld. Doch eine Strategie erleichtert Ihr Leben ungemein: Das Konzept des nächsten Schritts. Es hilft auf zweierlei Weise. Mit Kunden unaufdringlich Kontakt zu halten. Den Verkaufsprozess zu steuern. Das Konzept eignet sich, um Nachrichten zu hinterlassen, wenn Sie Informationen verschicken oder im persönlichen Gespräch. Der… Weiterlesen →

Kauf-Psychologie: Lenken, wie Kunden entscheiden

Kauf-Psychologie: Lenken, wie Kunden entscheiden

Was denken Sie ist die wichtigste Entscheidung, die Kunden treffen, bevor sie Ihr Angebot in Betracht ziehen? Die Kosten? Der Aufwand? Die Features und Benefits? Diese Aspekte sind wichtig. Doch bevor sie ins Spiel kommen, stehen andere Entscheidungen im Vordergrund. Wenn Sie die kennen und beachten, wird es sehr viel leichter, mehr Kunden zu überzeugen.… Weiterlesen →

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