Aktuelle Artikel

Der beste Verkaufsbrief aller Zeiten

Der beste Verkaufsbrief aller Zeiten

Telefonakquise ist eine gute Sache, um neue Kunden zu gewinnen. Noch besser ist es, mehrere Akquise-Strategien zu kombinieren. Ein Beispiel, Kunden von Ihrem Angebot zu überzeugen ist ein Verkaufsbrief. Sie können ihn auch Werbebrief nennen. Sie können ihn per Post oder per E-Mail an Kunden senden. Sie können ihn kurz oder lang machen, allgemein oder spezifisch… Weiterlesen →

Mehr neue Kunden gewinnen: 10 smarte Akquise-Strategien

Mehr neue Kunden gewinnen: 10 smarte Akquise-Strategien

Viele Unternehmer fragen sich zu Jahresbeginn, wie sie mehr neue Kunden gewinnen. Und welche Akquise-Strategien sich dafür am besten eignen. Sie fürchten, was wir das Pendel-Business nennen. Dabei gehen die Umsätze erst bergauf. Was gut ist. Doch dann gehen sie wieder bergab. Und dann beginnt der Zyklus von vorn. Wachstum wird bei dieser Umsatz-Berg- und Talfahrt… Weiterlesen →

Überverkaufen: Warum Kunden wieder abspringen

Überverkaufen: Warum Kunden wieder abspringen

Warum Kunden wieder abspringen kann viele Gründe haben. Doch besonders einer ist in vielen Verkaufsgesprächen der Übeltäter, wenn ein Entscheider den sicher geglaubten Auftrag nicht unterschreibt. Es ist das Über-Verkaufen. Ein Kollege von mir lernte diese Lektion „auf die harte Tour“. Es geschah in einem Termin, zu dem ich ihn begleiten durfte. Ich war noch… Weiterlesen →

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