Aktuelle Artikel

Kurze Checkliste für gute Kommunikation am Telefon

Kurze Checkliste für gute Kommunikation am Telefon

Denken Sie bei dieser Überschrift sofort an telefonische Akquise? Das ist nicht ganz verkehrt … … stimmt jedoch nur zum Teil. Denn der größte Teil der Kundengespräche hat nicht mit Akquise zu tun. Er entscheidet dennoch über Erfolg oder Misserfolg. Wie viele Entscheidungen besprechen Sie am Telefon? Wie oft klären Sie Wichtiges telefonisch? Trotz E-Mail –… Weiterlesen →

Formulierungen im Verkauf: Was Entscheider anspricht

Formulierungen im Verkauf: Was Entscheider anspricht

Wenn Sie mehr qualifizierte Termine wollen, können Sie sich einer einfachen Taktik bedienen. Sie ist so einfach, dass viele sie unterschätzen. Ihre Worte müssen die Entscheider ansprechen. Dadurch wecken Sie Aufmerksamkeit und gewinnen Interesse. Das wissen Sie … Was Sie womöglich nicht wissen, sind die Dinge, die Entscheider interessieren. Im 1. Kontakt ist es nicht Ihre Methode,… Weiterlesen →

Ansprechpartner für die Telefonakquise finden: 7 Tipps

Ansprechpartner für die Telefonakquise finden: 7 Tipps

Wollen Sie die Ansprechpartner für Ihre Telefonakquise herausfinden, kann das eine Mammut-Aufgabe werden. Nämlich dann, wenn Sie nicht schnell genug die gewünschte Auskunft erhalten. Doch gute Recherche im Vorfeld kann viel Zeit beim Cold Calling ersparen. Und es trägt dazu bei, mehr qualifizierte Termine zu vereinbaren.   Ansprechpartner für Ihre Telefonakquise herausfinden: So wird Ihr… Weiterlesen →

Im Termin mit Kunden überzeugen: Führen oder Verlieren Sie?

Im Termin mit Kunden überzeugen: Führen oder Verlieren Sie?

Wollen Sie im Termin mit Kunden überzeugen bedarf das einiger Vorbereitung. Die Recherche über das Unternehmen. Vorbereitung von Unterlagen. Vielleicht die Erstellung einer Power-Point-Präsentation. Und nicht zu vergessen die Anstrengungen, diesen Termin überhaupt zu bekommen. Deshalb legen Sie womöglich alle Mühe (und Hoffnung) in Ihren Vortrag. Doch die entscheidende Frage ist:   Erfüllt Ihre Präsentation… Weiterlesen →

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