Wollen Sie B2B Kunden gewinnen, brauchen Sie Partner. Sie brauchen sie natürlich nicht wie Wasser und Brot. Aber sie helfen Ihnen dabei, einen Auftrag schneller zu gewinnen. Sie kennen die Formulierung: Eine Kette ist nur so stark, wie ihr schwächstes Glied. Spielt jemand an entscheidender Stelle nicht mit, verlieren Sie womöglich. Wenn Sie wissen, wen Sie… Weiterlesen →
Als ich zum ersten Mal aktiv verkaufte war ich 12 Jahre alt. Meine Mutter hatte mir Zugriff auf ihren übervollen Keller gewährt und ich machte mich auf zum nächsten Flohmarkt. Ich stellte meinen Tapeziertisch auf. Dann drapierte ich kunstvoll rechts und links davon Bilder von Engeln und barocke Spiegel-Imitate. Auf dem Tisch standen Pfeifen, Messing-Aschenbecher,… Weiterlesen →
Nichts ist vielversprechender im Verkauf, als die Anfrage eines Kunden. Hier ist jemand, der aktiv um Unterstützung bittet. Ein Auftrag, der Ihnen quasi auf dem Silbertablett serviert wird. Dennoch erleben wir immer wieder, wie unprofessionell, unmotiviert und unbeteiligt Mitarbeiter Anfragen von Kunden behandeln. Ein Fehler. Denn wozu in Werbung, das Internet oder Social Media investieren,… Weiterlesen →
Das haben wir nicht im Budget, ist eine Standardantwort, die Sie kennen, wenn Sie Kundenakquise am Telefon machen. Und Sie denken womöglich: Wie kann der Kunde das beurteilen? Er weiß doch gar nicht, was ich habe. Doch der Einwand kommt womöglich daher, dass Ihre Kundenansprache zu sehr auf eine mögliche Lösung ausgerichtet ist. Auf das,… Weiterlesen →
Sie wollen einige Kunden-Telefonate führen. In Ihrer Hand Visitenkarten von Besuchern, die Sie auf einer Veranstaltung getroffen haben. Alle haben Interesse bekundet. Ihre Zuversicht wächst, während Sie die ersten Anrufe machen. Sie bringen das Gespräch zu Ende und können es nur als perfekt bezeichnen, denn Sie haben einen Termin vereinbart. Tage später findet der Termin… Weiterlesen →
Sind Sie je von einem Kunden angerufen worden, der unbedingt ein Angebot von Ihnen wollte? Und zwar am besten gestern. Und was tun Sie? Sie freuen sich. Doch Halt. Wenn Sie nicht verstehen, was hinter der Eile des Kunden steckt, investieren Sie womöglich viel Zeit für nichts. Die richtigen Fragen vor dem Termin helfen Ihnen… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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