Sie wissen, ein guter Einstieg am Telefon ist wichtig, um eine Beziehung aufzubauen. Besonders bei der telefonischen Kundengewinnung. Doch wussten Sie auch, dass er Widerstand und Einwände vermeiden kann? Sie stoßen bei der Akquise immer wieder auf Ablehnung. Oft bevor ein Entscheider die Vorteile Ihres Angebots kennt. Doch Sie haben Einfluss darauf, wie Ansprechpartner reagieren. Wie Sie… Weiterlesen →
Wollten Sie noch vor 10 Jahren erfolgreich IT Dienstleistungen verkaufen, war Ihre Aufgabe nicht wirklich schwer. Sie mussten drei Dinge tun: Ihre Software den wichtigsten Entscheidern vorführen. Einige „Early Customers“ und Studien des Projekts zeigen. Und genügend Dickfelligkeit in langen und vielen Meetings an den Tag legen. Doch diese Zeiten haben sich geändert. Da sage… Weiterlesen →
Wollen Sie leichter mehr Aufträge gewinnen gibt es einen einfachen Weg: Sie müssen sofort mit den Entscheidern sprechen, die Ihr Projekt oder den Auftrag bewilligen. Doch das Problem dabei ist: Sie prallen am Vorzimmer ab. Oder Ihre Nachrichten werden hin und her getragen. Was Sie Ihrem Auftrag kein Stück näher bringt, während Ihre Motivation mit… Weiterlesen →
Wenn Sie immer wieder schon beim Gesprächseinstieg am Telefon ein Nein hören, ist das bitter. Sie bleiben tapfer. Oder Sie versuchen es zumindest. Was großartig ist. Doch nach 150.000 Kundenanrufen wissen wir: Einfach weitermachen ist die falsche Strategie. Sie kennen den Spruch: Verrückt ist derjenige, der immer dasselbe tut und andere Ergebnisse erwartet. Nicht dass ich denke, dass Sie… Weiterlesen →
Machen Sie ein Gedankenexperiment mit mir… Wenn eine Untersuchung zeigte, dass alle Fähigkeiten eines erfolgreichen Verkäufer zu 100% erlernbar sind – was würde das für Sie bedeuten? Überlegen Sie einen Augenblick … Denken Sie an Ihre Misserfolge – was heißt diese Tatsache? Oder Ihre Zukunft im Verkauf – wie sieht die dann aus? Wie denken… Weiterlesen →
Es ist ein Klassiker im Verkauf: Unterlagen versenden – ja oder nein? Meint es ein Kunde ernst, wenn er Informationen über ein Produkt, eine Dienstleistung haben möchte. Oder ist es lediglich ein Ablenkungsmanöver, um den Anrufer abzuwimmeln? Machen Sie sich also ganz umsonst Arbeit? Das ist möglich, ja. Doch Sie haben mehr Einfluss darauf, ob… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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