Die Anfangseuphorie des neuen Jahres hat sich etwas erschöpft. Der Sommer ist eher zaghaft in Sicht. (O.K. im Moment deutlich …). Und das Sommerloch naht. Weshalb wir dachten, dass Sie Ideen zur Neukundengewinnung ganz gut finden würden. Und wir haben unsere Liste für 2017 upgedated. Oder geupdated? Erweitert. Es geht dabei um konkrete Akquise Taktiken.… Weiterlesen →
Warum Kunden wieder abspringen kann viele Gründe haben. Doch besonders einer ist in vielen Verkaufsgesprächen der Übeltäter, wenn ein Entscheider den sicher geglaubten Auftrag nicht unterschreibt. Es ist das Über-Verkaufen. Ein Kollege von mir lernte diese Lektion „auf die harte Tour“. Es geschah in einem Termin, zu dem ich ihn begleiten durfte. Ich war noch… Weiterlesen →
Ein schnelles Quizz … Was denken Sie bei dem Wort Kundengewinnung? □ Autsch, wieder vergessen. □ Brauch ich nicht. □ Keine Zeit. Falls Sie Antwort eins und drei angekreuzt haben, willkommen im Club … Sie wissen, dass regelmäßige telefonische Kontaktanbahnung mit Kunden wichtig ist. Die Frage ist nur, wann? Wir können Ihnen keine zusätzliche Stunde… Weiterlesen →
Sie sind kein Weichei. Sie haben Drive und Biss. Dennoch ist telefonische Kaltakquise für Sie, was für Achilles die Ferse … Nicht Ihre stärkste Seite. Sie zwingen sich dazu, hin und wieder Kundenanrufe zu machen. Doch das Problem ist: Dabei klingen Sie nicht wirklich gut. Und Sie wissen es. Manchmal haben Sie einen guten „Lauf“… Weiterlesen →
Haben Sie eine Idee, wie viel Prozent Ihrer potentiellen Kunden Aussagen Glauben schenken, die SIE über SICH machen? Überlegen Sie ruhig, ich warte hier … Sie schätzen 50%? Vielleicht 40%? Oder 30% ….? Nein. Es sind acht Prozent. Acht Prozent der Menschen, die etwas auf Ihrer Webseite über Sie oder Ihre Firma lesen, glauben diesen… Weiterlesen →
Sie kennen es: Da ist dieser Kunde, den Sie unbedingt gewinnen wollen, der Sie aber ständig vertröstet. Oder jemand wollte ein Angebot. Erst war es ganz dringend. Jetzt reagiert er oder sie nicht mehr. Sie haben schon alles probiert, um diesen Kunden zum Rückruf zu bewegen. Und Sie wollen weder zum Sales Stalker werden. Noch… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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