Die Frage: Interessent oder echter Kunde? spielt für viele im Vertrieb keine große Rolle. Erstaunlicherweise. Denn manche Kunden benötigen sehr lange, um nicht zu kaufen. Und das hat oft sehr viel mit diesen “Kunden” zu tun. Und erstaunlich selten mit dem Angebot. In diesem Artikel zeigen wir, wie Sie erkennen, ob Sie es mit Interessent… Weiterlesen →
Gewinnen macht Spaß und produziert einen echten Energie-Schub. Sie sehen es bei Sportlern: Die Becker-Faust, der Usain Bolt-Blitz. Es wirkt sogar aufpuschend auf Fans … Und auch Verkäufer wollen gewinnen. Wenn Sie keine Gewinne einfahren, fehlt irgendwann die Motivation. Sie zweifeln an sich selbst, sind unsicher. Das schlimmste: Kunden spüren das. Sie spüren womöglich nicht das… Weiterlesen →
Sie überlegen krampfhaft, wie Sie das Gespräch in eine andere Richtung lenken. Besser noch: Wie Sie es beenden. Sie schalten innerlich ab. Und das ist vollkommen normal, denn am Telefon ist es schwer, sich längere Zeit zu konzentrieren. Warum ist das für Sie wichtig? Weil es Ihren Kunden womöglich ähnlich geht. Mit Ihnen. Doch er oder sie… Weiterlesen →
Je kürzer bei der Akquise im B2B ein Verkaufszyklus ist, desto besser. Denn ist der Weg vom Erstkontakt zum Auftrag reduziert, erreicht man seinen Umsatz schneller. Man kann mehr Kunden gewinnen. Kurze Verkaufszyklen bieten mehr Zeit, die Kundenpipeline zu füllen. Und schnelle Abschlüsse heben die Moral. Denn sie sorgen für das, was wir En-Passant-Verkaufen nennen:… Weiterlesen →
Für viele Verkäufer ist es nicht leicht, wollen sie an der Sekretärin vorbeikommen und mit dem Entscheider sprechen. Egal wie gut jemand sonst ist. Hinzu kommt: Es wird immer schwerer gestresste und überlastete Firmenkunden überhaupt zu erreichen. Falls Sie sich nicht damit wohl fühlen, als „Vorzimmer-Rambo“ aufzutreten und … … stark bezweifeln, ob Sie damit… Weiterlesen →
Wollen Sie qualifiziertere Termine mit Kunden vereinbaren, gibt es einen einfachen Trick: Sie beobachten sich selbst … Hier ist der Punkt: Sie bekommen täglich Werbung. Und auch wenn die Angebote nicht immer Ihr Fall sind: Einige der E-Mails, Newsletter oder Anrufe sind für Sie in Ordnung. Vielleicht sogar überzeugend. Und genau das können Sie nutzen. Wie zeigen… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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