Egal, wie überzeugend Sie am Telefon sind, wollen Sie Kunden zum Rückruf bewegen benötigen Sie zwei entscheidende Eigenschaften: Humor und Hartnäckigkeit. Denn wenn sich Ansprechpartner nach einem vielversprechenden Erstkontakt nicht wie vereinbart melden, was dann? Sie wollen sich nicht aufdrängen. Aber auch keine Chance auf den Auftrag verpassen. Und wahrscheinlich wissen Sie, dass der Auftrag… Weiterlesen →
Wenn Sie Geschäftskunden gewinnen wollen, rufen Sie den passenden Entscheider an. Sagen Ihrem Ansprechpartner, worum es geht und VOILÀ – vereinbaren einen neuen Termin. Mmmmh, leider nein … So ist es nicht und Sie wissen es. Wollen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden gewinnen, müssen Sie sich in gewisser Weise dieses Privileg verdienen. Damit meine ich… Weiterlesen →
Wir werden immer wieder gefragt, was die beste Motivation bei der Akquise ist. Denn egal ob Sie am Telefon Kunden gewinnen wollen, auf einer Veranstaltung oder indem Sie Artikel schreiben: Es ist anstrengend. Und meistens ausgesprochen mühsam. Deshalb hier unser schnellster und wirksamster Tipp, sich bei der Akquise zu motivieren. Dieser Tipp funktioniert immer. Die… Weiterlesen →
Wenn Sie mit Kunden zu tun haben, feilen Sie an Ihren Worten. Vielleicht kämpfen Sie auch mit ihnen. Mit den Worten. Gut, manchmal auch mit den Kunden. Wie dem auch sei: Um Kunden zu überzeugen, sind die richtigen Worte das A und O. Oder wie Mark Twain es ausdrückte: „Der Unterschied zwischen dem richtigen Wort… Weiterlesen →
Gute Kommunikation ist nicht nur wichtig … Sie entscheidet über alles. Im Privatleben. Und bei der Arbeit. Eine Studie der Stanford Universität, welche die Karriere von MBA Studenten untersuchte, zeigte: Die erfolgreichsten Absolventen hinsichtlich Karriere und Einkommen verfügten über sehr gute Kommunikationsfähigkeiten. Und sie hatten den Wunsch und die Fähigkeit, sich mit anderen auszutauschen. Beides Punkte,… Weiterlesen →
Wenn Sie sich fragen, welcher Weg zu mehr Umsatz führt, denken Sie wahrscheinlich an Neukundengewinnung. Das ist natürlich richtig. Doch es ist nicht der schnellste Weg, zu mehr Umsatz. Denn Sie müssen erheblichen Akquise-Aufwand betreiben, um gute Ergebnisse zu erzielen. In diesem Artikel nennen wir Ihnen einen Weg, bis zu einem ein Drittel mehr Umsatz zu… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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