Aktuelle Artikel

Der einfachste Tipp, wie Sie mit Kunden Vertrauen aufbauen

Der einfachste Tipp, wie Sie mit Kunden Vertrauen aufbauen

Haben Sie sich je geärgert, dass Ansprechpartner schwer erreichbar sind? Sie sprechen mit der Sekretärin. Mehrfach. Sie landen auf dem Anrufbeantworter. Kurzum – Sie kommen nicht weiter. Das ist ärgerlich, mehr noch es muss nicht sein. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie das Problem der schlechten Erreichbarkeit nutzen können, um mit Kunden Vertrauen aufzubauen. Es funktioniert… Weiterlesen →

Ein Verkaufsteam motivieren: Warum es ein Fehler ist, nur an das eine zu denken

Ein Verkaufsteam motivieren: Warum es ein Fehler ist, nur an das eine zu denken

Wenn Führungskräfte Wege suchen, wie sie Ihr Verkaufsteam motivieren, denken sie normalerweise an finanzielle Anreize. Verständlicherweise. Denn viele haben selbst erlebt, dass der Ansporn zu Höchstleistungen durch tolle Reisen, luxuriöse Sach-Geschenke oder üppige Boni üblich ist. Doch das kann ein Fehler sein. Zugegeben, viele Mitarbeiter fühlen sich von „Mammon“ angespornt. Doch neueren Erkenntnissen zufolge ist… Weiterlesen →

Vor Kunden Präsentationen halten: Die Folie, die den Auftrag ruinieren kann

Vor Kunden Präsentationen halten: Die Folie, die den Auftrag ruinieren kann

Wenn Sie vor Kunden Präsentationen halten dürfen, ist das eine gute Nachricht. Ihr Kunde zeigt Kaufbereitschaft und hat offensichtlich Bedarf. Eigentlich ein Grund, sich zu freuen. Eigentlich. Denn die Mehrzahl der Präsentationen oder Termine mündet nicht in einem Auftrag. Warum ist das so? Das erfahren Sie jetzt. Und welchen entscheidenden Punkt Sie ändern müssen, damit Ihr Termin… Weiterlesen →

Drei Beispiele für wirksame Akquise Strategien zur Kundengewinnung

Drei Beispiele für wirksame Akquise Strategien zur Kundengewinnung

Mal ehrlich, wenn Sie von Akquise Strategien zur Kundengewinnung hören … wissen Sie dann, wovon die Rede ist? Wissen Sie anschließend konkret, was Sie tun könnten? Wahrscheinlich nicht. Der Grund: Die meisten Akquise Strategien zur Kundengewinnung bleiben sehr allgemein. Weshalb es mit der Umsetzung schwer wird. Wir zeigen Ihnen im heutigen Artikel drei konkrete Beispiele. Alle drei… Weiterlesen →

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