Telefonische Akquisition ist wichtig, doch Sie raffen sich irgendwie nicht auf? Sie spüren ein Unbehagen vor Kundenanrufen, dass Sie sich nicht erklären können? Gut möglich, dass es daran liegt: Sie erhalten selbst solche Anrufe und finden sie unangenehm. Da ruft der Service-Provider bei Ihnen im home-office an. Er redet ohne Punkt und Komma und versucht, Sie… Weiterlesen →
Erfolgreiche Kommunikation im Verkauf entscheidet nicht nur darüber, ob ein Kunde mit Ihnen spricht. Sie entscheidet auch darüber, ob er Ihnen zuhört. Sie ernst nimmt. Oder ob er Ihnen Glauben schenkt. Und zwar nicht nur bei der telefonischen Akquise. Denken Sie an einen durchschnittlichen Arbeitstag. Wie oft „verkaufen“ Sie eine Idee? Oder wünschen Zustimmung zu… Weiterlesen →
Aufträge mit Firmenkunden schließt man nicht so nebenbei ab. Sie benötigen Ausdauer und Geduld. Doch eine Strategie erleichtert Ihr Leben ungemein: Das Konzept des nächsten Schritts. Es hilft auf zweierlei Weise. Mit Kunden unaufdringlich Kontakt zu halten. Den Verkaufsprozess zu steuern. Das Konzept eignet sich, um Nachrichten zu hinterlassen, wenn Sie Informationen verschicken oder im persönlichen Gespräch. Der… Weiterlesen →
Hand auf´s Herz … wenn Sie überlegen, wie Sie mehr Aufträge abschließen oder Kunden gewinnen, denken Sie dann nicht automatisch an neue Aktivitäten? An die Versendung von Werbebriefen, PPC oder eine Veranstaltung. An telefonische Kundengewinnung. Vielleicht denken Sie sogar an ein Telefonakquise Training 🙂 So gerne ich Sie als Kunden gewinnen würde – es ist womöglich… Weiterlesen →
Was denken Sie ist die wichtigste Entscheidung, die Kunden treffen, bevor sie Ihr Angebot in Betracht ziehen? Die Kosten? Der Aufwand? Die Features und Benefits? Diese Aspekte sind wichtig. Doch bevor sie ins Spiel kommen, stehen andere Entscheidungen im Vordergrund. Wenn Sie die kennen und beachten, wird es sehr viel leichter, mehr Kunden zu überzeugen.… Weiterlesen →
Montag Morgen und meine To-Do Liste quoll über. Ich hatte keine Ahnung, wie ich all das schaffen sollte. Dabei hatte die Woche erst begonnen … Kommt Ihnen das bekannt vor? Falls ja, ist dieser Artikel für Sie. Er nennt Ihnen drei Strategien, in stürmischen Zeiten den Überblick zu behalten. Und die Dinge zu tun, die… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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