Lange war ich der Meinung, dass Voice Mail für die telefonische Kundengewinnung nicht funktioniert. So wie ich dachte, dass der iPod auf dem Ideenfriedhof von Apple landen würde. Und Youtube? Lassen Sie uns darüber gar nicht erst sprechen … Ich lag falsch. Wenn ich über den verlorenen Umsatz nachdenke, könnte ich vor Ärger in die… Weiterlesen →
Sie wissen, in manchen Branchen wartet auf Sie ein besonders schwieriger Gesprächseinstieg. Zwar wartet niemand auf einen Akquise-Anruf. Doch wenn Sie Software oder IT-Dienstleistungen verkaufen, wird es besonders schwer. Ähnliches gilt für anspruchsvolle Beratung, Training oder Coaching. Sie geben sich womöglich besondere Mühe mit Ihrem Telefonskript. Und Sie versuchen, objektiv zu klingen. Beispielsweise durch einen… Weiterlesen →
Nur wenige Führungskräfte haben Probleme mit ihrem gesamten Vertriebsteam. Selten sind es alle Verkäufer, Account Manager oder Sales Reps, die ihre Zielvorgaben verfehlen. Oft ist es nur einer. Und genauso oft gibt es gute Gründe dafür, dass zu wenig Kundentermine vereinbart werden. Die Einarbeitung. Probleme zu Hause. Krankheit. Und weil die Sache so verständlich ist, wird… Weiterlesen →
Die Akquise neuer Kunden ist für viele Anbieter ein heikles Thema. Wird es doch immer schwerer, auf sich und seine Dienstleistungen oder Produkte aufmerksam zu machen. Kunden reagieren skeptischer. Doch es ist gut möglich, dass Sie sich das Leben (und das Verkaufen) unnötig schwer machen. Unbewusst natürlich. Denn es gibt Punkte, die Kundengewinnung deutlich erleichtern,… Weiterlesen →
Wie oft fragen Sie sich: Wie motiviere ich mich dauerhaft für die Telefonakquise? Denn seien wir ehrlich … Lust darauf haben nur wenige. Und praktisch alle Motivationstricks nutzen sich schnell ab. Gut möglich, dass Sie diese Erfahrung schon einmal gemacht haben. Beim Sport beispielsweise. Da nützt kein Drohen und auch keine Karotte vor der Nase. Der… Weiterlesen →
Wollen Sie mehr Termine am Telefon vereinbaren, gibt es nur ein Hindernis. Ihren potentiellen Kunden. Denn der ist selten bereit, sich so zu verhalten, wie wir es wollen. Leider. Doch es gibt eine einfache Taktik, sich das Verkaufsleben zu erleichtern. Keine Sorge. Wie immer bei TelefonArt frei von Zusatzstoffen, Manipulation oder Schädlingen. Kaum nehmen wir… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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