Wenn Probleme im Vertriebsteam auftreten, suchen viele Führungskräfte nach einer schnellen Erklärung. Es werden zu wenig Anrufe gemacht. Oder schlecht qualifizierte Termine vereinbart. Womöglich ist es auch zu wenig Werbung? Gut möglich, dass Sie mit diesen Punkten richtig liegen. Doch die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass Sie mit einem zu schnellen „Label“ die eigentlichen Ursachen für… Weiterlesen →
Gute Akquise Adressen sind die Voraussetzung für erfolgreiche Kundengewinnung. Was sind gute Akquise Adressen? Das sind Adressen von Firmen, bei denen es wahrscheinlich ist, dass sie Ihr Angebot benötigen. Theoretisch gehören dazu sicher viele Firmen. Praktisch erhöhen Sie Ihre Chancen bei der Telefonakquise, wenn Sie gezielter vorgehen. Hier erfahren Sie, wie Sie das anfangen. Geeignete Zielfirmen:… Weiterlesen →
Wer telefonische Kundengewinnung plant, denkt praktisch immer an das Eine: Den 1. Satz am Telefon. Den Gesprächseinstieg oder Leitfaden. Diese Überlegung ist nicht falsch. Doch es gibt eine Reihe von Punkten, die Akquise am Telefon erfolgreich machen. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen fünf Bereiche, die entscheidend dazu beitragen. Nur wenige denken im ersten Schritt daran. Doch… Weiterlesen →
Wollen Sie telefonisch Kunden gewinnen, fragen Sie sich womöglich, ob das überhaupt funktionieren kann. Und Ihre Frage ist berechtigt. Denn Telefonakquise eignet sich nicht für jede Branche. Und auch nicht für jeden Verkäufer. Doch in Zeiten anonymer Werbe-Flutung hat telefonische Kundenansprache einen großen Vorteil: Sie ist extrem persönlich. Oder besser: Sie könnte extrem persönlich sein… Weiterlesen →
Wenn Sie den TelefonArt Newsletter lesen, haben Sie schon von Pars pro Toto gehört. Es besagt, das ein Teil für das Ganze steht. Das klingt theoretisch-unsexy. Doch es kann Ihnen helfen, gewünschten Umsatz zu erwirtschaften. Warum hilft das Prinzip bei der Umsatzsteigerung im Verkauf? Ganz einfach. Wenn Sie nicht in der Arbeitswoche die Fäden in der Hand halten,… Weiterlesen →
Telefonakquise im alten Stil funktioniert nicht mehr. Was ist alter Stil? Das sprichwörtliche Telefonbuch auf. Adressen auswählen und telefonieren. Das haben Sie womöglich schon schmerzhaft erlebt. Das bedeutet jedoch nicht, dass telefonische Kundengewinnung nicht funktioniert. Im Gegenteil. Studien zeigen, dass es sehr wirksam ist. Doch dabei gilt: Mehr Aufwand vorher = Mehr Termine + weniger… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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