Wollen Sie im Verkauf mehr erreichen, fragen Sie sich irgendwann, wie Sie schneller das Vertrauen von Kunden gewinnen. Denn Entscheider sind skeptisch … und werden immer zögerlicher. Sie wissen, Vertrauen ist der erste Schritt auf dem Weg zu einer Kaufentscheidung. Doch … wie machen Sie das am Telefon? Es geht nicht über Nacht. Doch es… Weiterlesen →
Wenn Sie bei dem Gedanken an das Verkaufen einen Kloß im Magen verspüren, wird es schwer, Kunden zu überzeugen. Vielleicht äußert sich das darin, dass Sie vor Ansprechpartnern gehemmt sind. Oder Sie haben Befürchtungen, zu übertreiben. Vielleicht fürchten Sie, jemanden unter Druck zu setzen. Was immer es ist … ob Sie angestellt sind oder selbständig… Weiterlesen →
Haben Sie sich je geärgert, dass Ansprechpartner schwer erreichbar sind? Sie sprechen mit der Sekretärin. Mehrfach. Sie landen auf dem Anrufbeantworter. Kurzum – Sie kommen nicht weiter. Das ist ärgerlich, mehr noch es muss nicht sein. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie das Problem der schlechten Erreichbarkeit nutzen können, um mit Kunden Vertrauen aufzubauen. Es funktioniert… Weiterlesen →
Wann sollte man Angebote nachfassen oder nachverfolgen? Gibt es eine Daumenregel für die Anzahl von Tagen, die man warten sollte, bevor man sich wieder meldet? Oder gilt ein allgemeines: So schnell wie möglich, damit der Kunde nicht bei jemand anderem landen kann? Die Frage hat uns eine Leserin gesendet. Und es ist eine sehr gute… Weiterlesen →
Wenn Sie hören: „Sie müssen die Neugier von Kunden wecken…„, fragen Sie sich dann nicht: „Und wie mache ich das?“ Das ging uns ebenso. Bis wir herausfanden, wie Neugier funktioniert. Es ist verblüffend einfach: Stellen Sie sich vor, Sie wissen nicht, was eine Pomelo ist und jemand sagt zu Ihnen: „Die Pomelo ist eine gelb-grüne Frucht,… Weiterlesen →
Bei dem Gedanken Kunden kalt anzurufen, machen Ihnen zwei Dinge wahrscheinlich am meisten Kopfzerbrechen: Dass Ansprechpartner nicht erfreut reagieren. Dass Sie Ihr Ziel, was immer das ist, nicht erreichen. Doch genau in dieser Befürchtung liegt das Problem. Denn man ergreift instinktiv Strategien zur Vermeidung, die Kunden erst recht verärgern. In diesem Artikel zeigen wir, was… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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