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Ziele setzen für ein Sales Team: 4 wichtige Punkte

Ziele setzen für ein Sales Team: 4 wichtige Punkte

Wer den Erfolg eines neuen Geschäftsjahres nicht dem Zufall überlassen will, der kommt um Planung nicht herum. Das wissen Sie. Denn es geht nicht einfach nur darum, Mitarbeitern höhere Verkaufsziele zu geben. Es geht darum, mehr von dem zu tun, was gut funktioniert hat. Darum, Überflüssiges zu eliminieren. Und erfolgreiche Verkaufsprozesse zu installieren, die Ihre… Weiterlesen →

Schnell bessere Kommunikation mit Kunden: 14 wirksame Tipps

Schnell bessere Kommunikation mit Kunden: 14 wirksame Tipps

Gute Kommunikation ist wichtig. Im Privatleben. Und bei der Arbeit. Eine Studie der Stanford Universität, die die Karriere von MBA Studenten untersuchte, zeigte: Die erfolgreichsten Absolventen hinsichtlich Karriere und Einkommen verfügten über sehr gute Kommunikationsfähigkeiten. Und sie hatten den Wunsch und die Fähigkeit, sich mit anderen auszutauschen. Beides Punkte, die im Verkauf entscheidend sind. Gute… Weiterlesen →

Acht erfolgreiche Akquise Strategien, die Ihre Konkurrenten vermeiden

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Wollen Sie heute Kunden gewinnen, benötigen Sie sehr erfolgreiche Akquise Strategien. Hartnäckigkeit. Sehr viel Wissen über Zielkunden. Passende Verkaufsargumente. Das wissen Sie. Vorbei die Zeiten, in denen wir einfach zum Hörer greifen und Entscheider erreichen und überzeugen konnten. Ganz ehrlich? Das ist gut so. Es ist leichter geworden, sich von Mitbewerbern zu unterscheiden Bevor Sie… Weiterlesen →

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