Aktuelle Artikel

Der Elevator Pitch: Ihre kurze Verkaufsbotschaft

Der Elevator Pitch: Ihre kurze Verkaufsbotschaft

Sie begegnen beinahe täglich potentiellen Kunden … Beim Mittagessen, auf einer Veranstaltung, im Flugzeug, sogar beim Einkaufen. Sie unterhalten sich … … und früher oder später werden Sie gefragt: Und was machen Sie so beruflich? Wenn Sie jetzt zögern oder vage antworten, macht das keinen professionellen Eindruck. In diesem Artikel nennen wir vier Fragen, die… Weiterlesen →

Einwandbehandlung: Tipps, Tools und Techniken entspannt zu bleiben

Einwandbehandlung: Tipps, Tools und Techniken entspannt zu bleiben

Wenn Sie an Geschäftskunden verkaufen, hilft Ihnen das mehr als alles andere, mehr Aufträge abzuschließen: Der entspannte Umgang mit Kundeneinwänden. In diesem Artikel finden Sie eine Sammlung von Tipps und Strategien zur Einwandbehandlung, um das zu erreichen: Locker zu bleiben angesichts von Fragen, die scheinbar unangenehm sind. Aber eben nur scheinbar. SIE sehen einen Kunden, der immer… Weiterlesen →

12 wichtige Interview Fragen für Mitarbeiter im Verkauf

12 wichtige Interview Fragen für Mitarbeiter im Verkauf

Mein kürzestes Interview mit einem Bewerber im Verkauf dauerte 5 Minuten. Ich war noch Recruiting Manager bei Rational Software (jetzt IBM) und suchte Account Manager, Sales Reps, Inside Sales Mitarbeiter – kurz: Vertriebsmitarbeiter. Der Grund für den Rekord: Der Mann hatte sein Handy angelassen. Als es klingelte, nahm er das Gespräch entgegen, blickte in die… Weiterlesen →

3 Beispiele, wie Kunden Ihnen schneller die Türen öffnen

3 Beispiele, wie Kunden Ihnen schneller die Türen öffnen

Die Gesprächsbereitschaft von Kunden hält sich bei telefonischer Akquise in Grenzen. Das wissen Sie, wenn Sie telefonieren. Entscheider lehnen den Kontakt oft von vorneherein ab. Doch viele Verkäufer und Selbständige mit denen wir arbeiten, haben mittels Telefonakquise die Grundlage zu einem hohem Einkommen gelegt. Woher kommt dieser Erfolg? Wie schaffen sie es, dass Entscheider trotz Zeitknappheit mit… Weiterlesen →

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