Die meisten Menschen mögen Kundenakquise per Telefon nicht. Die Ausnahme? Unsere Kunden, wenn sie mit uns gearbeitet haben, was sie uns netterweise schreiben 🙂 Doch die meisten wissen auch, dass nur wenige Kunden von selbst anrufen. Falls es Ihnen ähnlich geht, hier ein schneller Akquise-Tipp. Er bringt Sie nicht dazu, Akquise zu lieben. Aber Sie werden mehr… Weiterlesen →
Ihr Geschäft läuft nicht schlecht. Nicht extrem schlecht. Sie haben nur immer wieder das Gefühl, es könnte mehr gehen. Sie könnten mehr Kunden gewinnen. Oder mehr Umsatz erzielen. Die Akquise läuft schleppend. Irgendwie … angestrengt. Doch egal, wie sehr Sie überlegen, Sie haben keine Idee, woran es liegen könnte. In diesem Artikel geben wir Ihnen… Weiterlesen →
Sie begegnen beinahe täglich potentiellen Kunden … Beim Mittagessen, auf einer Veranstaltung, im Flugzeug, sogar beim Einkaufen. Sie unterhalten sich … … und früher oder später werden Sie gefragt: Und was machen Sie so beruflich? Wenn Sie jetzt zögern oder vage antworten, macht das keinen professionellen Eindruck. In diesem Artikel nennen wir vier Fragen, die… Weiterlesen →
Wenn Sie an Geschäftskunden verkaufen, hilft Ihnen das mehr als alles andere, mehr Aufträge abzuschließen: Der entspannte Umgang mit Kundeneinwänden. In diesem Artikel finden Sie eine Sammlung von Tipps und Strategien zur Einwandbehandlung, um das zu erreichen: Locker zu bleiben angesichts von Fragen, die scheinbar unangenehm sind. Aber eben nur scheinbar. SIE sehen einen Kunden, der immer… Weiterlesen →
Mein kürzestes Interview mit einem Bewerber im Verkauf dauerte 5 Minuten. Ich war noch Recruiting Manager bei Rational Software (jetzt IBM) und suchte Account Manager, Sales Reps, Inside Sales Mitarbeiter – kurz: Vertriebsmitarbeiter. Der Grund für den Rekord: Der Mann hatte sein Handy angelassen. Als es klingelte, nahm er das Gespräch entgegen, blickte in die… Weiterlesen →
Die Gesprächsbereitschaft von Kunden hält sich bei telefonischer Akquise in Grenzen. Das wissen Sie, wenn Sie telefonieren. Entscheider lehnen den Kontakt oft von vorneherein ab. Doch viele Verkäufer und Selbständige mit denen wir arbeiten, haben mittels Telefonakquise die Grundlage zu einem hohem Einkommen gelegt. Woher kommt dieser Erfolg? Wie schaffen sie es, dass Entscheider trotz Zeitknappheit mit… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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