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8 wichtige Punkte, wollen Sie IT Dienstleistungen verkaufen

8 wichtige Punkte, wollen Sie IT Dienstleistungen verkaufen

Wollten Sie noch vor 10 Jahren erfolgreich IT Dienstleistungen verkaufen, war Ihre Aufgabe nicht wirklich schwer. Sie mussten drei Dinge tun: Ihre Software den wichtigsten Entscheidern vorführen. Einige „Early Customers“ und Studien des Projekts zeigen. Und genügend Dickfelligkeit in langen und vielen Meetings an den Tag legen. Doch diese Zeiten haben sich geändert. Da sage… Weiterlesen →

Innendienst aufbauen: 6 Strategien, wie Sie Ihren Vertrieb unschlagbar machen

Innendienst aufbauen: 6 Strategien, wie Sie Ihren Vertrieb unschlagbar machen

Der Vertriebsinnendienst ist der am schnellsten wachsende Bereich in vielen Unternehmen. Das zeigen Studien wie die von Inside Sales Market Size. Demzufolge wurden in den USA mehr als 42.400 Inside Sales Jobs eingerichtet. Ohne den Einzelhandel. Das entspricht einem um 300% höheren Anstieg, als Zuwächse im klassischen Vertriebs-Außendienst. Doch eine andere Zahl ist noch interessanter.… Weiterlesen →

Einstieg am Telefon: Der entscheidende Faktor damit Menschen zuhören

Einstieg am Telefon: Der entscheidende Faktor damit Menschen zuhören

Sie wissen, ein guter Einstieg am Telefon ist wichtig, um eine Beziehung aufzubauen. Besonders bei der telefonischen Kundengewinnung. Doch wussten Sie auch, dass er Widerstand und Einwände vermeiden kann? Sie stoßen bei der Akquise immer wieder auf Ablehnung. Oft bevor ein Entscheider die Vorteile Ihres Angebots kennt. Doch Sie haben Einfluss darauf, wie Ansprechpartner reagieren. Wie Sie… Weiterlesen →

Die größten Irrtümer beim Verkauf von Dienstleistungen

Die größten Irrtümer beim Verkauf von Dienstleistungen

Ist der Verkauf von Dienstleistungen schwerer, als der Verkauf von Produkten? Die eindeutige Antwort: JEIN Beim Verkauf von Dienstleistungen stehen Sie nicht automatisch vor größeren Herausforderungen. Die Herausforderungen sind nur andere. Und da beginnt das Problem: Wenn Sie nicht wissen, was anders ist und was das für Sie bedeutet, verkaufen Sie weniger. In diesem Artikel… Weiterlesen →

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