Sind Sie je von einem Kunden angerufen worden, der unbedingt ein Angebot von Ihnen wollte? Und zwar am besten gestern. Und was tun Sie? Sie freuen sich. Doch Halt. Wenn Sie nicht verstehen, was hinter der Eile des Kunden steckt, investieren Sie womöglich viel Zeit für nichts. Die richtigen Fragen vor dem Termin helfen Ihnen… Weiterlesen →
Im Jahr 2001 hat ein schmächtiger Junge namens Takeru Kobayashi 50 Hotdogs in nur 12 Minuten gegessen. Das doppelte des Vorjahres-Rekordhalters. Doch im Gegensatz zu seinen Mitstreitern, die bis zu 200 Kilogramm auf die Waage brachten, wog Kobayashi nur 60 Kilogramm. Dennoch gewann er mit Leichtigkeit. Wie hat er das gemacht? Bei derartigen Wettkämpfen geht… Weiterlesen →
Viele Unternehmer und Freiberufler denken erst spät darüber nach. Manchmal zu spät. Ich spreche von geplanten Abläufen. Von vorgezeichneten Wegen, Kunden systematisch anzuziehen. Die Rede ist von Verkaufsprozessen. Und es ist wahrscheinlich der einzige Fall, bei dem ich freiwillig das Wort Prozesse in den Mund nehme … Doch kaum etwas hilft Ihnen schneller, mehr Kunden zu… Weiterlesen →
Wie komme ich an der Sekretärin vorbei? ist eine der häufigsten Fragen, wollen Sie Termine mit Kunden am Telefon vereinbaren. Was verständlich ist, wenn Sie nicht zum Entscheider vorkommen. Doch das Problem bei dieser Frage ist, dass sie gleich weitere Probleme beschert: SIE verkrampfen sich, weil Sie denken: Wie komme ich an ihr vorbei? Und… Weiterlesen →
Bitte beantworten Sie zwei Fragen: Wie viel Zeit haben Sie für die Planung Ihres letzten Urlaubs investiert? Und … Wie viel Zeit haben Sie in dem Jahr in die Planung der Kundengewinnung gesteckt? … Haben Sie es? Ich vermute, und ich schicke voraus, dass diese Antwort meine allergrößte Sympathie genießt …, die Gewinnerin ist die… Weiterlesen →
Wollen Sie im Verkauf mehr erreichen, fragen Sie sich irgendwann, wie Sie schneller das Vertrauen von Kunden gewinnen. Denn Entscheider sind skeptisch … und werden immer zögerlicher. Sie wissen, Vertrauen ist der erste Schritt auf dem Weg zu einer Kaufentscheidung. Doch … wie machen Sie das am Telefon? Es geht nicht über Nacht. Doch es… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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