Hand auf´s Herz – wie oft haben Sie bei der Telefonakquise nur ein Mal angerufen? Wie oft haben Sie Unterlagen versendet – und nicht mehr nachgehakt? Wie oft haben Sie ein Angebot erstellt, verschickt – und irgendwann frustriert aufgegeben? Womöglich hatten Sie Hemmungen, noch einmal anzurufen. Oder Sie waren unsicher, WAS Sie sagen sollen. Egal was es… Weiterlesen →
Niemand hat genug Zeit für Akquise und aktive Kundengewinnung. Doch wenn Sie mehr wollen, mehr Umsatz oder mehr Kunden, müssen Sie im Verkauf produktiver werden. Sie können nicht einfach nur mehr arbeiten. Sie müssen anders arbeiten. Und das ist nicht leicht. Denn Sie müssen Gewohnheiten verändern. Für einige Tage oder Wochen hält das manchmal an, doch… Weiterlesen →
Aufträge mit Firmenkunden schließt man nicht so nebenbei ab. Sie benötigen Ausdauer und Geduld. Doch eine Strategie erleichtert Ihr Leben ungemein: Das Konzept des nächsten Schritts. Es hilft auf zweierlei Weise. Mit Kunden unaufdringlich Kontakt zu halten. Den Verkaufsprozess zu steuern. Das Konzept eignet sich, um Nachrichten zu hinterlassen, wenn Sie Informationen verschicken oder im persönlichen Gespräch. Der… Weiterlesen →
Wollen Sie mehr Aufträge abschließen, hilft mehr als alles andere, wenn Sie professionell Einwände behandeln. Doch viele Verkäufer sind kein Freund davon. Vorsichtig formuliert … Falls es Ihnen auch so geht, sind die folgenden Zeilen für Sie. Denn Einwandbehandlung kann einfach sein. Der Punkt ist: Egal, was Sie verkaufen – es existiert eine Liste mit… Weiterlesen →
Sie überlegen krampfhaft, wie Sie das Gespräch in eine andere Richtung lenken. Besser noch: Wie Sie es beenden. Sie schalten innerlich ab. Und das ist vollkommen normal, denn am Telefon ist es schwer, sich längere Zeit zu konzentrieren. Warum ist das für Sie wichtig? Weil es Ihren Kunden womöglich ähnlich geht. Mit Ihnen. Doch er oder sie… Weiterlesen →
Lange war ich der Meinung, dass Voice Mail für die telefonische Kundengewinnung nicht funktioniert. So wie ich dachte, dass der iPod auf dem Ideenfriedhof von Apple landen würde. Und Youtube? Lassen Sie uns darüber gar nicht erst sprechen … Ich lag falsch. Wenn ich über den verlorenen Umsatz nachdenke, könnte ich vor Ärger in die… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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