Wollen Sie B2B Kunden gewinnen, brauchen Sie Partner. Sie brauchen sie natürlich nicht wie Wasser und Brot. Aber sie helfen Ihnen dabei, einen Auftrag schneller zu gewinnen. Sie kennen die Formulierung: Eine Kette ist nur so stark, wie ihr schwächstes Glied. Spielt jemand an entscheidender Stelle nicht mit, verlieren Sie womöglich. Wenn Sie wissen, wen Sie… Weiterlesen →
Ist der Verkauf von Dienstleistungen schwerer, als der Verkauf von Produkten? Die eindeutige Antwort: JEIN Beim Verkauf von Dienstleistungen stehen Sie nicht automatisch vor größeren Herausforderungen. Die Herausforderungen sind nur andere. Und da beginnt das Problem: Wenn Sie nicht wissen, was anders ist und was das für Sie bedeutet, verkaufen Sie weniger. In diesem Artikel… Weiterlesen →
Heben Sie bitte Ihre Hand, wenn Sie Einwandbehandlung nicht mögen. Und jetzt heben Sie Ihre Hand, wenn Sie denken, dass Kundeneinwände ein gutes Zeichen sind. Ich ahnte, dass ich spätestens jetzt hier alleine stehen würde … Dabei sind Einwände tatsächlich ein gutes Zeichen. Überlegen Sie einmal. Wenn Sie an einer Sache kein bisschen interessiert sind –… Weiterlesen →
Worauf konzentrieren Sie sich, wenn Sie ein Treffen mit einem Verkaufsleiter, Geschäftsführer oder High-Level Entscheider vorbereiten? Überlegen Sie einen Augenblick … Was SIE in den Mittelpunkt dieses Gesprächs stellen, weiß ich natürlich nicht. Doch ich weiß, dass die Mehrheit der Verkäufer sehr viel Zeit darauf verwendet, Präsentationen vorzubereiten. Umfangreiche Präsentationen. Voller Features, Benefits und ausgefeilter… Weiterlesen →
Je kürzer bei der Akquise im B2B ein Verkaufszyklus ist, desto besser. Denn ist der Weg vom Erstkontakt zum Auftrag reduziert, erreicht man seinen Umsatz schneller. Man kann mehr Kunden gewinnen. Kurze Verkaufszyklen bieten mehr Zeit, die Kundenpipeline zu füllen. Und schnelle Abschlüsse heben die Moral. Denn sie sorgen für das, was wir En-Passant-Verkaufen nennen:… Weiterlesen →
Ob Ihr Schreibtisch in einem Büro steht oder ob Sie zu Hause arbeiten: Wahrscheinlich gibt es etwas in Ihrem Umfeld, das Sie bremst. Das Sie von den wirklich wichtigen Aufgaben abhält: Mit Kunden sprechen, Kontakt zu halten, neue Ideen erdenken, die Ihren Kunden zeigen – hier lohnt es sich, Kunde zu werden und es zu… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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