Die Anfangseuphorie des neuen Jahres hat sich etwas erschöpft. Der Winter hat uns fest im Griff. (Selbst uns jetzt auf Zypern.) Dennoch muss das Geschäft weiter gehen … Weshalb wir dachten, dass Sie Ideen zur Neukundengewinnung ganz gut finden würden. Und wir haben unsere Liste upgedated. Oder geupdated? Erweitert. Es geht dabei um konkrete Akquise… Weiterlesen →
Viele Unternehmer fragen sich zu Jahresbeginn, wie sie mehr neue Kunden gewinnen. Und welche Akquise-Strategien sich dafür am besten eignen. Sie fürchten, was wir das Pendel-Business nennen. Dabei gehen die Umsätze erst bergauf. Was gut ist. Doch dann gehen sie wieder bergab. Und dann beginnt der Zyklus von vorn. Wachstum wird bei dieser Umsatz-Berg- und Talfahrt… Weiterlesen →
Sie wissen, ein guter Einstieg am Telefon ist wichtig, um eine Beziehung aufzubauen. Besonders bei der telefonischen Kundengewinnung. Doch wussten Sie auch, dass er Widerstand und Einwände vermeiden kann? Sie stoßen bei der Akquise immer wieder auf Ablehnung. Oft bevor ein Entscheider die Vorteile Ihres Angebots kennt. Doch Sie haben Einfluss darauf, wie Ansprechpartner reagieren. Wie Sie… Weiterlesen →
Einer unserer Kunden, Bernd, ist Inhaber mehrerer Fitnessstudios. Es läuft gut mit Intervall-Training und Power-Yoga… Deshalb möchte er sein Training Firmen anbieten. Er denkt dabei an Kurse für Führungskräfte. Der Vorteil: Dadurch gewinnt er viele Kunden gleichzeitig und kann seinen Umsatz ankurbeln. Doch wie soll er Firmenkunden ansprechen? Und sie gewinnen… Hier kommt die Value… Weiterlesen →
Wollen Sie Kundennutzen verdeutlichen, stoßen Sie früher oder später auf zwei Begriffe: Features und Benefits. Womöglich geben Sie kurze Zeit später stöhnend auf … Und ich verstehe Sie, denn die Unterscheidung ist keineswegs leicht. Doch der Punkt ist: Wenn Sie den Unterschied verstehen und nutzen …, spüren Sie das sofort. Das umgekehrte ist jedoch leider… Weiterlesen →
Wir werden immer wieder gefragt, welche Geheimnisse es gibt, um erfolgreiche Kundengespräche zu führen. Und da gibt es tatsächlich einige. Zu viele, um sie in einem kurzen Artikel unterzubringen. Doch es gibt ein Geheimnis, das 98% aller Verkäufer und Selbständigen nicht kennen. Oder nicht nutzen. Obwohl sie es kennen. Was ist mit Ihnen? Das Akquise-Geheimnis… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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