Die Akquise neuer Kunden ist für viele Anbieter ein heikles Thema. Wird es doch immer schwerer, auf sich und seine Dienstleistungen oder Produkte aufmerksam zu machen. Kunden reagieren skeptischer. Doch es ist gut möglich, dass Sie sich das Leben (und das Verkaufen) unnötig schwer machen. Unbewusst natürlich. Denn es gibt Punkte, die Kundengewinnung deutlich erleichtern,… Weiterlesen →
Sie lesen und hören immer wieder, dass telefonische Kundengewinnung sich nicht eignet. Weil es aufdringlich ist. Oder unethisch. Und eigentlich sowieso nicht funktioniert. (Was erwiesenermaßen nicht stimmt.) Zugegeben, schlechte Akquise-Anrufe gibt es viele. Zu viele. Doch eine derart pauschale Bewertung ist ähnlich falsch, wie ein Küchenmesser abzulehnen, weil jemand damit Nachbars kläffendem Köter die Kehle… Weiterlesen →
Menschen sind Gewohnheitstiere. Sie und ich und unsere Kunden ebenfalls. Wir nehmen denselben Weg zur Arbeit, greifen zu derselben Packung Nudeln oder Waschpulver und fahren in denselben Urlaubsort und dasselbe Hotel. Gewohnheit eben. Und Gewohnheit ist gut. Denn unser denk-geplagtes Gehirn verbraucht proportional mehr Kalorien, als der Rest unserer Alabasterkörper. Und wenn es tut, was… Weiterlesen →
Wenn Sie mit Kunden zu tun haben, feilen Sie an Ihren Worten. Vielleicht kämpfen Sie auch mit ihnen. Mit den Worten. Gut, manchmal auch mit den Kunden. Wie dem auch sei: Um Kunden zu überzeugen, sind die richtigen Worte das A und O. Oder wie Mark Twain es ausdrückte: „Der Unterschied zwischen dem richtigen Wort… Weiterlesen →
Haben Sie sich je geärgert, dass Ansprechpartner schwer erreichbar sind? Sie sprechen mit der Sekretärin. Mehrfach. Sie landen auf dem Anrufbeantworter. Kurzum – Sie kommen nicht weiter. Das ist ärgerlich, mehr noch es muss nicht sein. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie das Problem der schlechten Erreichbarkeit nutzen können, um mit Kunden Vertrauen aufzubauen. Es funktioniert… Weiterlesen →
Wollen Sie B2B Kunden gewinnen, brauchen Sie Partner. Sie brauchen sie natürlich nicht wie Wasser und Brot. Aber sie helfen Ihnen dabei, einen Auftrag schneller zu gewinnen. Sie kennen die Formulierung: Eine Kette ist nur so stark, wie ihr schwächstes Glied. Spielt jemand an entscheidender Stelle nicht mit, verlieren Sie womöglich. Wenn Sie wissen, wen Sie… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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