Neukundengewinnung

Wenn wir von Neukundengewinnung sprechen, ist Akquise im B2B, die Firmenkundenakquise, gemeint. Bei TelefonArt steht der Erstkontakt zu Kunden am Telefon im Vordergrund. Aber nicht nur.

Durch Kombination verschiedener Akquise Tools können Sie Kaltakquise sehr viel wärmer machen.

Start ist immer die Planung der Telefonakquise. Ohne Vorbereitung ist es schwer, Termine am Telefon zu vereinbaren. Geschweige denn, Entscheider zu überzeugen und mehr Aufträge zu gewinnen.

Wenn Sie unser gesamtes Know How zu diesen Themen in einem Kurs wollen, dann kaufen Sie die Akquise Masterclass!

Akquise im B2B: Wie Sie Abschlüsse beschleunigen

Akquise im B2B: Wie Sie Abschlüsse beschleunigen

Je kürzer bei der Akquise im B2B ein Verkaufszyklus ist, desto besser. Denn ist der Weg vom Erstkontakt zum Auftrag reduziert, erreicht man seinen Umsatz schneller. Man kann mehr Kunden gewinnen. Kurze Verkaufszyklen bieten mehr Zeit, die Kundenpipeline zu füllen. Und schnelle Abschlüsse heben die Moral. Denn sie sorgen für das, was wir En-Passant-Verkaufen nennen:… Weiterlesen →

3 Beispiele, wie Kunden Ihnen schneller die Türen öffnen

3 Beispiele, wie Kunden Ihnen schneller die Türen öffnen

Die Gesprächsbereitschaft bei Kunden hält sich bei telefonischer Akquise in Grenzen. Das wissen Sie, wenn Sie telefonieren. Entscheider lehnen den Kontakt oft von vorneherein ab. Doch viele Verkäufer und Selbständige mit denen wir arbeiten, haben mittels Telefonakquise die Grundlage zu einem hohem Einkommen gelegt. Woher kommt dieser Erfolg? Wie schaffen sie es, dass Entscheider trotz Zeitknappheit… Weiterlesen →

8 typische Fehler im Verkauf und wie Sie sie vermeiden

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Haben Sie schon einmal davon geträumt, ein echtes Verkaufstalent zu werden? Jemand, der spielend alle Menschen überzeugt? Falls ja, ist das eine gute Idee. Denn wer verkaufen kann, kann sehr viel Geld verdienen. Auch dann, wenn Sie eigentlich kein Verkäufer sind. Denn irgendwie müssen wir uns alle verkaufen, oder? Doch einige der besten Verkäufer haben eine Weile gebraucht, bis… Weiterlesen →

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