Wenn Sie mehr qualifizierte Termine wollen, können Sie sich einer einfachen Taktik bedienen. Sie ist so einfach, dass viele sie unterschätzen. Ihre Worte müssen die Entscheider ansprechen. Dadurch wecken Sie Aufmerksamkeit und gewinnen Interesse. Das wissen Sie … Was Sie womöglich nicht wissen, sind die Dinge, die Entscheider interessieren. Im 1. Kontakt ist es nicht Ihre Methode,… Weiterlesen →
Wollen Sie die Ansprechpartner für Ihre Telefonakquise herausfinden, kann das eine Mammut-Aufgabe werden. Nämlich dann, wenn Sie nicht schnell genug die gewünschte Auskunft erhalten. Doch gute Recherche im Vorfeld kann viel Zeit beim Cold Calling ersparen. Und es trägt dazu bei, mehr qualifizierte Termine zu vereinbaren. Ansprechpartner für Ihre Telefonakquise herausfinden: So wird Ihr… Weiterlesen →
Die Akquise neuer Kunden ist für viele Anbieter ein heikles Thema. Wird es doch immer schwerer, auf sich und seine Dienstleistungen oder Produkte aufmerksam zu machen. Kunden reagieren skeptischer. Doch es ist gut möglich, dass Sie sich das Leben (und das Verkaufen) unnötig schwer machen. Unbewusst natürlich. Denn es gibt Punkte, die Kundengewinnung deutlich erleichtern,… Weiterlesen →
Sie lesen und hören immer wieder, dass telefonische Kundengewinnung sich nicht eignet. Weil es aufdringlich ist. Oder unethisch. Und eigentlich sowieso nicht funktioniert. (Was erwiesenermaßen nicht stimmt.) Zugegeben, schlechte Akquise-Anrufe gibt es viele. Zu viele. Doch eine derart pauschale Bewertung ist ähnlich falsch, wie ein Küchenmesser abzulehnen, weil jemand damit Nachbars kläffendem Köter die Kehle… Weiterlesen →
Menschen sind Gewohnheitstiere. Sie und ich und unsere Kunden ebenfalls. Wir nehmen denselben Weg zur Arbeit, greifen zu derselben Packung Nudeln oder Waschpulver und fahren in denselben Urlaubsort und dasselbe Hotel. Gewohnheit eben. Und Gewohnheit ist gut. Denn unser denk-geplagtes Gehirn verbraucht proportional mehr Kalorien, als der Rest unserer Alabasterkörper. Und wenn es tut, was… Weiterlesen →
Wenn Sie mit Kunden zu tun haben, feilen Sie an Ihren Worten. Vielleicht kämpfen Sie auch mit ihnen. Mit den Worten. Gut, manchmal auch mit den Kunden. Wie dem auch sei: Um Kunden zu überzeugen, sind die richtigen Worte das A und O. Oder wie Mark Twain es ausdrückte: „Der Unterschied zwischen dem richtigen Wort… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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