Telefonische Kundengewinnung gleicht oft der Suche nach einer Nadel im Heuhaufen, oder? Ja. Und Nein. Ja. Wenn Sie tatsächlich „eiskalt“ anrufen. Je nachdem wie kalt, neigen Ansprechpartner dazu, sehr abweisend zu reagieren. Und Nein, wenn Sie Techniken nutzen, die Kaltakquise unmerklich „anzuwärmen“. Eine dieser Techniken stellen wir Ihnen heute vor. Denn wenn Sie wissen, wann… Weiterlesen →
Viele Unternehmer fragen sich zu Jahresbeginn, wie sie mehr neue Kunden gewinnen. Und welche Akquise-Strategien sich dafür am besten eignen. Sie fürchten, was wir das Pendel-Business nennen. Dabei gehen die Umsätze erst bergauf. Was gut ist. Doch dann gehen sie wieder bergab. Und dann beginnt der Zyklus von vorn. Wachstum wird bei dieser Umsatz-Berg- und Talfahrt… Weiterlesen →
Die Anfangseuphorie des neuen Jahres hat sich etwas erschöpft. Der Sommer ist eher zaghaft in Sicht. (O.K. im Moment deutlich …). Und das Sommerloch naht. Weshalb wir dachten, dass Sie Ideen zur Neukundengewinnung ganz gut finden würden. Und wir haben unsere Liste für 2017 upgedated. Oder geupdated? Erweitert. Es geht dabei um konkrete Akquise Taktiken.… Weiterlesen →
Wenn Sie Geschäftskunden gewinnen wollen, rufen Sie den passenden Entscheider an. Sagen Ihrem Ansprechpartner, worum es geht und VOILÀ – vereinbaren einen neuen Termin. Nein … So ist es nicht und Sie wissen es. Wollen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden gewinnen, müssen Sie sich dieses Privileg verdienen. Und auch wenn Ihnen das nur wenige sagen:… Weiterlesen →
Wollen Sie Kundennutzen verdeutlichen, stoßen Sie früher oder später auf zwei Begriffe: Features und Benefits. Womöglich geben Sie kurze Zeit später stöhnend auf … Und ich verstehe Sie, denn die Unterscheidung ist keineswegs leicht. Doch der Punkt ist: Wenn Sie den Unterschied verstehen und nutzen …, spüren Sie das sofort. Das umgekehrte ist jedoch leider… Weiterlesen →
Sie wissen, ein guter Einstieg am Telefon ist wichtig, um eine Beziehung aufzubauen. Besonders bei der telefonischen Kundengewinnung. Doch wussten Sie auch, dass er Widerstand und Einwände vermeiden kann? Sie stoßen bei der Akquise immer wieder auf Ablehnung. Oft bevor ein Entscheider die Vorteile Ihres Angebots kennt Doch Sie haben Einfluss darauf, wie Ansprechpartner reagieren. Wie Sie… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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