Welches der beiden folgenden Worte klingt für Sie nach dem gefährlicheren Lebensmittelzusatz: Magnalroxate oder Hnegripitrom? Wenn Sie auf Hnegripitrom tippen, liegen Sie vollkommen richtig. Ebenso wie die Mehrzahl der Teilnehmer einer Studie übrigens.* Warum? Es spricht sich so schwer. Magnalroxate spricht sich leicht, zumindest relativ gesehen. Und klingt etwas kompliziert, schließen Menschen auf Gefahr. Weshalb Hnegripitrom als gefährlich eingestuft… Weiterlesen →
Wissen was man sagt, zu wem … und das Sekretariat überwinden. Das ist für viele, die am Telefon verkaufen, das Rezept für erfolgreiche Akquise. Quasi die chemische Gleichung, nach der man zuverlässig Termine produziert. Und irgendwie ist das nicht ganz verkehrt … Doch ein entscheidender Faktor fehlt. Dieser “Faktor” ist Ihr Kunde, der seine eigene… Weiterlesen →
Telefonische Kundengewinnung gleicht oft der Suche nach einer Nadel im Heuhaufen, oder? Ja. Und Nein. Ja. Wenn Sie tatsächlich “eiskalt” anrufen. Je nachdem wie kalt, neigen Ansprechpartner dazu, sehr abweisend zu reagieren. Und Nein, wenn Sie Techniken nutzen, die Kaltakquise unmerklich “anzuwärmen”. Eine dieser Techniken stellen wir Ihnen heute vor. Denn wenn Sie wissen, wann… Weiterlesen →
Sie hören es immer wieder: Sie müssen den Kundenkontakt pflegen. Denn es bedarf rund 6 bis 14 Kontakte, bis ein Auftrag zustande kommt. Das hängt von der Branche des Kunden und der Art des Angebots ab. Dennoch tun das nur wenige Selbständige und Verkäufer. Der Grund? Für viele ist unklar, WIE sie Interessenten beim zweiten, dritten… Weiterlesen →
Wenn Sie Geschäftskunden gewinnen wollen, rufen Sie den passenden Entscheider an. Sagen Ihrem Ansprechpartner, worum es geht und VOILÀ – vereinbaren einen neuen Termin. Nein … So ist es nicht und Sie wissen es. Wollen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden gewinnen, müssen Sie sich dieses Privileg verdienen. Und auch wenn Ihnen das nur wenige sagen:… Weiterlesen →
Ihr Geschäft läuft nicht schlecht. Nicht extrem schlecht. Sie haben nur immer wieder das Gefühl, es könnte mehr gehen. Sie könnten mehr Kunden gewinnen. Oder mehr Umsatz erzielen. Die Akquise läuft schleppend. Irgendwie … angestrengt. Doch egal, wie sehr Sie überlegen, Sie haben keine Idee, woran es liegen könnte. In diesem Artikel geben wir Ihnen… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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