Neukundengewinnung

Wenn wir von Neukundengewinnung sprechen, ist Akquise im B2B, die Firmenkundenakquise, gemeint. Bei TelefonArt steht der Erstkontakt zu Kunden am Telefon im Vordergrund. Aber nicht nur.

Durch Kombination verschiedener Akquise Tools können Sie Kaltakquise sehr viel wärmer machen.

Start ist immer die Planung der Telefonakquise. Ohne Vorbereitung ist es schwer, Termine am Telefon zu vereinbaren. Geschweige denn, Entscheider zu überzeugen und mehr Aufträge zu gewinnen.

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Kommunikation mit Kunden: Einfach + schön = wahr

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Welches der beiden folgenden Worte klingt für Sie nach dem gefährlicheren Lebensmittelzusatz: Magnalroxate oder Hnegripitrom? Wenn Sie auf Hnegripitrom tippen, liegen Sie vollkommen richtig. Ebenso wie die Mehrzahl der Teilnehmer einer Studie übrigens.* Warum? Es spricht sich so schwer. Magnalroxate spricht sich leicht, zumindest relativ gesehen. Und klingt etwas kompliziert, schließen Menschen auf Gefahr. Weshalb Hnegripitrom als gefährlich eingestuft… Weiterlesen →

Telefonakquise leicht gemacht: Die Türöffner Trigger-Technik

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Telefonische Kundengewinnung gleicht oft der Suche nach einer Nadel im Heuhaufen, oder? Ja. Und Nein. Ja. Wenn Sie tatsächlich “eiskalt” anrufen. Je nachdem wie kalt, neigen Ansprechpartner dazu, sehr abweisend zu reagieren. Und Nein, wenn Sie Techniken nutzen, die Kaltakquise unmerklich “anzuwärmen”. Eine dieser Techniken stellen wir Ihnen heute vor. Denn wenn Sie wissen, wann… Weiterlesen →

Geschäftskunden gewinnen: Was im B2B Gehör findet

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Wenn Sie Geschäftskunden gewinnen wollen, rufen Sie den passenden Entscheider an. Sagen Ihrem Ansprechpartner, worum es geht und VOILÀ – vereinbaren einen neuen Termin. Nein … So ist es nicht und Sie wissen es. Wollen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden gewinnen, müssen Sie sich dieses Privileg verdienen. Und auch wenn Ihnen das nur wenige sagen:… Weiterlesen →

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