Ihr Geschäft läuft nicht schlecht. Nicht extrem schlecht. Sie haben nur immer wieder das Gefühl, es könnte mehr gehen. Sie könnten mehr Kunden gewinnen. Oder mehr Umsatz erzielen. Die Akquise läuft schleppend. Irgendwie … angestrengt. Doch egal, wie sehr Sie überlegen, Sie haben keine Idee, woran es liegen könnte. In diesem Artikel geben wir Ihnen… Weiterlesen →
Sie begegnen beinahe täglich potentiellen Kunden … Beim Mittagessen, auf einer Veranstaltung, im Flugzeug, sogar beim Einkaufen. Sie unterhalten sich … … und früher oder später werden Sie gefragt: Und was machen Sie so beruflich? Wenn Sie jetzt zögern oder vage antworten, macht das keinen professionellen Eindruck. In diesem Artikel nennen wir vier Fragen, die… Weiterlesen →
Die Gesprächsbereitschaft von Kunden hält sich bei telefonischer Akquise in Grenzen. Das wissen Sie, wenn Sie telefonieren. Entscheider lehnen den Kontakt oft von vorneherein ab. Doch viele Verkäufer und Selbständige mit denen wir arbeiten, haben mittels Telefonakquise die Grundlage zu einem hohem Einkommen gelegt. Woher kommt dieser Erfolg? Wie schaffen sie es, dass Entscheider trotz Zeitknappheit mit… Weiterlesen →
Haben Sie schon einmal davon geträumt, ein echtes Verkaufstalent zu werden? Jemand, der spielend alle Menschen überzeugt? Falls ja, ist das eine gute Idee. Denn wer verkaufen kann, kann sehr viel Geld verdienen. Auch dann, wenn Sie eigentlich kein Verkäufer sind. Denn irgendwie müssen wir uns alle verkaufen, oder? Doch einige der besten Verkäufer haben eine Weile gebraucht, bis… Weiterlesen →
Hand auf´s Herz – wie oft haben Sie bei der Telefonakquise nur ein Mal angerufen? Wie oft haben Sie Unterlagen versendet – und nicht mehr nachgehakt? Wie oft haben Sie ein Angebot erstellt, verschickt – und irgendwann frustriert aufgegeben? Womöglich hatten Sie Hemmungen, noch einmal anzurufen. Oder Sie waren unsicher, WAS Sie sagen sollen. Egal was es… Weiterlesen →
Die Frage: Interessent oder echter Kunde? spielt für viele im Vertrieb keine große Rolle. Erstaunlicherweise. Denn manche Kunden benötigen sehr lange, um nicht zu kaufen. Und das hat oft sehr viel mit diesen “Kunden” zu tun. Und erstaunlich selten mit dem Angebot. In diesem Artikel zeigen wir, wie Sie erkennen, ob Sie es mit Interessent… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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