Pullunder, Hornbrille, Cordhose und nur spärliches modisches Interesse. Nein, der Mann war kein James Bond Typ. Und auch sonst glich Werner mehr einem Beamten, als dem erfolgreichsten Verkäufer der Niederlassung. Dennoch – Gunter, mein damaliger Kollege und Vorgesetzter unseres Star-Verkäufers, sprach ehrfürchtig von Werners Qualitäten: Als ginge es nicht „nur“ um Forecast, Abschlüsse oder Quote.… Weiterlesen →
Wenn jemand nach langem Hin und Her nicht kauft, ist das ärgerlich. Umso weniger mögen Sie womöglich, was ich jetzt sage: Es ist gut möglich, dass Sie daran nicht unbeteiligt sind. Nicht absichtlich natürlich. Sondern einfach, weil Sie von falschen Ausgangsvoraussetzungen ausgehen. Denn kaufbereite Kunden senden andere Signale aus als Menschen, die „nur mal schauen“… Weiterlesen →
Sie wissen, ein guter Einstieg am Telefon ist wichtig, um eine Beziehung aufzubauen. Besonders bei der telefonischen Kundengewinnung. Doch wussten Sie auch, dass er Widerstand und Einwände vermeiden kann? Sie stoßen bei der Akquise immer wieder auf Ablehnung. Oft bevor ein Entscheider die Vorteile Ihres Angebots kennt. Doch Sie haben Einfluss darauf, wie Ansprechpartner reagieren. Wie Sie… Weiterlesen →
Kaltakquise ähnelt oft der Suche nach einer Nadel im Heuhaufen. Und nicht strategischer Kundengewinnung. Doch genau diese Wahllosigkeit ruft den Widerstand bei Kunden hervor. Dabei ist es nicht so schwer, Ablehnung zu vermeiden. In diesem Artikel zeigen wir, wie Sie gute Gespräche führen und qualifizierte Termine mit Entscheidern vereinbaren. Lassen Sie uns starten … Die… Weiterlesen →
Sie wissen: Wenn Ihr Kunde tatsächlich ans Telefon geht, beginnt die eigentliche Überzeugungsarbeit. Was nicht leicht ist. Denn Verbraucher haben heute andere Ansprüche an Angebote. Vorbei die Zeiten, wo ein Handelsvertreter ein gewisses Vertrauen genoss. Hinzu kommt – sie sind in der Lage, sich die Informationen über diese Angebote selbst zu beschaffen. Und genau das… Weiterlesen →
Wir werden immer wieder gefragt, welche Geheimnisse es gibt, um erfolgreiche Kundengespräche zu führen. Und da gibt es tatsächlich einige. Zu viele, um sie in einem kurzen Artikel unterzubringen. Doch es gibt ein Geheimnis, das 98% aller Verkäufer und Selbständigen nicht kennen. Oder nicht nutzen. Obwohl sie es kennen. Was ist mit Ihnen? Das Akquise-Geheimnis… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
© 2018 Business Services Lekies. Alle Rechte vorbehalten.
