Wer seine Umsätze kurzfristig steigern möchte, versucht das meistens in dieser Zeit des Jahres. Vielleicht ist das Geschäftsjahr nicht so gut gelaufen. Vielleicht waren ein paar Aktionen nicht so erfolgreich. Das kommt vor. Doch “das Jahr ist erst am 31.12. um 24 Uhr zu Ende” sagte einer meiner Kollegen im Vertrieb immer. Recht hat er.… Weiterlesen →
Wie oft führen Sie ein unverbindliches Verkaufsgespräch aus dem nichts wird? Welche Anzahl von Angeboten schreiben Sie umsonst? Wie viele dringende Anfragen verfolgen Sie ohne Ergebnis? Wenn Sie schon länger Kundenakquise machen, wahrscheinlich einige. Sie wissen, bis zum Abschluss kann viel geschehen. Sogar dann, wenn Sie alles richtig machen. Das ist normal. Und so lange… Weiterlesen →
Von dieser Strategie haben Sie womöglich schon gehört. Man könnte es auch als Taktik bezeichnen. Oder schlicht als Tipp. Sie ist leicht umsetzbar. Und Sie können dadurch zuverlässig mehr Kunden gewinnen. Wir nutzen es seit vielen Jahren. Bei der Telefonakquise. Und bei allen anderen Akquise-Maßnahmen. Dennoch nutzen es nur die wenigsten wirklich aktiv. Was ein Fehler ist.… Weiterlesen →
Wenn Sie bei der Telefonakquise nicht mehr Kundentermine vereinbaren, sind Sie entweder falsch im Verkauf oder Ihre Kontaktaufnahme ist schlecht. Stimmt´s? Das ist möglich. Aber nicht zwingend der Fall. Betrachten Sie nur Teile der Telefonakquise, können Sie nicht beurteilen, wo der Fehler liegt. Ist es der Einstieg in das Gespräch? Vielleicht. Wird jedoch die falsche… Weiterlesen →
Wenn Sie den TelefonArt Newsletter lesen, haben Sie schon von Pars pro Toto gehört. Es besagt, das ein Teil für das Ganze steht. Das klingt theoretisch-unsexy. Doch es kann Ihnen helfen, gewünschten Umsatz zu erwirtschaften. Warum hilft das Prinzip bei der Umsatzsteigerung im Verkauf? Ganz einfach. Wenn Sie nicht in der Arbeitswoche die Fäden in der Hand halten,… Weiterlesen →
Sie haben eine überzeugende Dienstleistung, ein tolles Produkt und Ihre Kunden sind zufrieden. Eigentlich ist alles in Ordnung. Dennoch fühlen Sie Unsicherheit im Kontakt mit manchen Ansprechpartnern. Es ist, als ob Sie „auf rohen Eiern laufen“. Die Kommunikation ist zurückhaltend-sparsam und manchmal fürchten Sie sogar, dass die Geschäftsbeziehung beendet wird. Falls Sie das schon erlebt… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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