Wenn zu wenig Kundentermine vereinbart werden, ist das ein Problem. Für den Umsatz, das Ego und den Spaß an der Arbeit. Doch um dieses Problem zu beseitigen, müssen Sie erst einen anderen Schritt machen. Sie müssen festlegen, WAS genug ist. Sie brauchen ein Umsatzziel. In vielen Firmen ist das eine Quote, die erreicht werden muss.… Weiterlesen →
Viele kleine Firmen oder Einzelunternehmer haben Phasen, in denen es gut läuft. Und dann gibt es Plateau-Phasen schlechte Phasen, so wie das im Moment für viele Krisenbedingt der Fall ist. Das kann auch an saisonalen Schwankungen liegen, die Sie mit einem Marketing-Kalender ausgleichen können. Aber manchmal kommt der Punkt, wo Sie Cash-Flow brauchen. Am besten… Weiterlesen →
Wenn Sie sich fragen, welcher Weg zu mehr Umsatz führt, denken Sie wahrscheinlich an Neukundengewinnung. Das ist natürlich richtig. Doch es ist nicht der schnellste Weg, zu mehr Umsatz. Denn Sie müssen erheblichen Akquise-Aufwand betreiben, um gute Ergebnisse zu erzielen. In diesem Artikel nennen wir Ihnen einen Weg, bis zu einem ein Drittel mehr Umsatz zu… Weiterlesen →
Vielleicht geht es Ihnen beim Blick auf den Kalender ebenso: Sie wollen (oder müssen …) ihren Umsatz möglichst schlagartig ankurbeln. Denn im Tagesgeschäft ging die Akquise einfach unter. Und plötzlich wird es höchste Zeit, weil der sprichwörtliche Wolf vor der Tür steht. Es ist möglich, schnell den Umsatz zu steigern. Doch es wird Sie etwas… Weiterlesen →
Wer seine Umsätze kurzfristig steigern möchte, versucht das meistens in dieser Zeit des Jahres. Vielleicht ist das Geschäftsjahr nicht so gut gelaufen. Vielleicht waren ein paar Aktionen nicht so erfolgreich. Das kommt vor. Doch “das Jahr ist erst am 31.12. um 24 Uhr zu Ende” sagte einer meiner Kollegen im Vertrieb immer. Recht hat er.… Weiterlesen →
Wenn Sie bei der Telefonakquise nicht mehr Kundentermine vereinbaren, sind Sie entweder falsch im Verkauf oder Ihre Kontaktaufnahme ist schlecht. Stimmt´s? Das ist möglich. Aber nicht zwingend der Fall. Betrachten Sie nur Teile der Telefonakquise, können Sie nicht beurteilen, wo der Fehler liegt. Ist es der Einstieg in das Gespräch? Vielleicht. Wird jedoch die falsche… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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