Wie oft führen Sie ein unverbindliches Verkaufsgespräch aus dem nichts wird? Welche Anzahl von Angeboten schreiben Sie umsonst? Wie viele dringende Anfragen verfolgen Sie ohne Ergebnis? Wenn Sie schon länger Kundenakquise machen, wahrscheinlich einige. Sie wissen, bis zum Abschluss kann viel geschehen. Sogar dann, wenn Sie alles richtig machen. Das ist normal. Und so lange… Weiterlesen →
Wenn Sie den TelefonArt Newsletter lesen, haben Sie schon von Pars pro Toto gehört. Es besagt, das ein Teil für das Ganze steht. Das klingt theoretisch-unsexy. Doch es kann Ihnen helfen, gewünschten Umsatz zu erwirtschaften. Warum hilft das Prinzip bei der Umsatzsteigerung im Verkauf? Ganz einfach. Wenn Sie nicht in der Arbeitswoche die Fäden in der Hand halten,… Weiterlesen →
Viele denken eher an Neukundengewinnung als daran, wie Sie Bestandskunden mehr verkaufen. Weil sie es vergessen. Oder weil sie nicht wissen, wie sie existierende Kunden dazu animieren. Und das ist ein großer Fehler. Einen Auftrag nicht zu gewinnen ist eine Sache. Aber einen Kunden an einen Konkurrenten zu verlieren eine ganz andere. Denn mit ihm… Weiterlesen →
Von dieser Strategie haben Sie womöglich schon gehört. Man könnte es auch als Taktik bezeichnen. Oder schlicht als Tipp. Sie ist leicht umsetzbar. Und Sie können dadurch zuverlässig mehr Kunden gewinnen. Wir nutzen es seit vielen Jahren. Bei der Telefonakquise. Und bei allen anderen Akquise-Maßnahmen. Dennoch nutzen es nur die wenigsten wirklich aktiv. Was ein Fehler ist.… Weiterlesen →
Wer seine Umsätze kurzfristig steigern möchte, versucht das meistens in dieser Zeit des Jahres. Vielleicht ist das Geschäftsjahr nicht so gut gelaufen. Vielleicht waren ein paar Aktionen nicht so erfolgreich. Das kommt vor. Doch „das Jahr ist erst am 31.12. um 24 Uhr zu Ende“ sagte einer meiner Kollegen im Vertrieb immer. Recht hat er.… Weiterlesen →
Der Anfang eines neuen Jahres ist Fluch und Segen zugleich. Man denkt: Noch viel Zeit, meine Umsatz-Ziele zu erreichen. Das Jahr liegt noch vor einem. Man lässt es langsam angehen. Verständlich … Das Problem? Morgen denken wir dasselbe. Und ehe wir uns versehen, geht das Jahr dem Ende zu. Denn Zeit dehnt sich aus, wie… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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