Vor vielen Jahren nahm ich an einem teuren Verkaufstraining teil. Ich arbeitete damals in London, im Vertriebsinnendienst und machte Telefonakquise. Das exklusive Training wurde von Paul Goldner durchgeführt. Es kostete 30.000 Euro. Zuzüglich Reisekosten. Denn der Star-Verkaufstrainer wurde aus den USA eingeflogen. Alle in meinem Team kannten ihn und wir dachten, dieses Training sei die… Weiterlesen →
Das haben wir nicht im Budget, ist eine Standardantwort, die Sie kennen, wenn Sie Kundenakquise am Telefon machen. Und Sie denken womöglich: Wie kann der Kunde das beurteilen? Er weiß doch gar nicht, was ich habe. Doch der Einwand kommt womöglich daher, dass Ihre Kundenansprache zu sehr auf eine mögliche Lösung ausgerichtet ist. Auf das,… Weiterlesen →
Was tun Sie, wenn Sie bemerken, dass ein Kunde nicht versteht, welchen Nutzen er von Ihrem Angebot hat? Sie machen mehr. Sie nennen mehr Nutzenargumente. Und Sie zeigen mehr Vorteile auf. Das an sich ist nicht falsch außer, dass es Kunden irritieren könnte. Doch es liegt nicht an der Menge der Argumente, wenn Kunden den Wert Ihres… Weiterlesen →
Wollen Sie leichter mehr Aufträge gewinnen gibt es einen einfachen Weg: Sie müssen sofort mit den Entscheidern sprechen, die Ihr Projekt oder den Auftrag bewilligen. Doch das Problem dabei ist: Sie prallen am Vorzimmer ab. Oder Ihre Nachrichten werden hin und her getragen. Was Sie Ihrem Auftrag kein Stück näher bringt, während Ihre Motivation mit… Weiterlesen →
Wenn Sie immer wieder schon beim Gesprächseinstieg am Telefon ein Nein hören, ist das bitter. Sie bleiben tapfer. Oder Sie versuchen es zumindest. Was großartig ist. Doch nach 150.000 Kundenanrufen wissen wir: Einfach weitermachen ist die falsche Strategie. Sie kennen den Spruch: Verrückt ist derjenige, der immer dasselbe tut und andere Ergebnisse erwartet. Nicht dass ich denke, dass Sie… Weiterlesen →
Wenn Sie so darüber nachdenken … was denken Sie … was ist das größte Nadelöhr bei Ihrer Neukundengewinnung? Überlegen Sie ruhig, ich warte hier … Und? Die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass Sie angefangen haben, über dieses Thema nachzudenken. Womöglich sind Ihnen zwei oder drei Punkte eingefallen. Und je länger Sie darüber nachdenken, um so mehr… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
© 2019 RisingBiz Ventures Ltd. Alle Rechte vorbehalten.
