Wenn Sie immer wieder schon beim Gesprächseinstieg am Telefon ein Nein hören, ist das bitter. Sie bleiben tapfer. Oder Sie versuchen es zumindest. Was großartig ist. Doch nach 150.000 Kundenanrufen wissen wir: Einfach weitermachen ist die falsche Strategie. Sie kennen den Spruch: Verrückt ist derjenige, der immer dasselbe tut und andere Ergebnisse erwartet. Nicht dass ich denke, dass Sie… Weiterlesen →
Wenn Sie so darüber nachdenken … was denken Sie … was ist das größte Nadelöhr bei Ihrer Neukundengewinnung? Überlegen Sie ruhig, ich warte hier … Und? Die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass Sie angefangen haben, über dieses Thema nachzudenken. Womöglich sind Ihnen zwei oder drei Punkte eingefallen. Und je länger Sie darüber nachdenken, um so mehr… Weiterlesen →
Sie kennen es: Da ist dieser Kunde, den Sie unbedingt gewinnen wollen, der Sie aber ständig vertröstet. Oder jemand wollte ein Angebot. Erst war es ganz dringend. Jetzt reagiert er oder sie nicht mehr. Sie haben schon alles probiert, um diesen Kunden zum Rückruf zu bewegen. Und Sie wollen weder zum Sales Stalker werden. Noch… Weiterlesen →
Was tun Sie, wenn Sie bemerken, dass ein Kunde nicht versteht, welchen Nutzen er von Ihrem Angebot hat? Sie machen mehr. Sie bringen noch mehr Vorteile und Nutzenargumente. Das an sich ist nicht wirklich falsch außer, dass es Kunden irritieren könnte. Doch es liegt nicht an der Menge der Argumente, wenn Kunden den Wert Ihres Angebots nicht… Weiterlesen →
Eine Hürde bei der Telefonakquise ist die Frage, wie Sie auf Gesprächspartner vertrauenswürdig wirken. Denn am Telefon gewinnt man durchaus neue Kunden, wie Untersuchungen belegen. Mit einer Einschränkung. Ansprechpartner benötigen das Gefühl mit einem seriösen Anbieter zu sprechen. Doch wie vermitteln Sie das in wenigen Sekunden? Der erste Schritt ist ein professioneller Einstieg in das… Weiterlesen →
Wir alle haben Wörter und Phrasen, die wir oft benutzen. Sie gehören irgendwie zu uns. Das ist nicht weiter schlimm, nur manchmal beispielsweise, also äh, wie soll ich sagen … … erschweren diese empfindlich das Zuhören. Und wenn Ansprechpartner nicht zuhören, sinken die Chancen auf den Auftrag. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Auftragsgespräche mit… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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