Artikel der Kategorie 'Vertriebsmanagement'

Talent vs. Arbeit: Was macht erfolgreiche Verkäufer?

Talent vs. Arbeit: Was macht erfolgreiche Verkäufer?

Machen Sie ein Gedankenexperiment mit mir… Wenn eine Untersuchung zeigte, dass alle Fähigkeiten eines erfolgreichen Verkäufer zu 100% erlernbar sind – was würde das für Sie heißen? Überlegen Sie einen Augenblick … Denken Sie an Ihre Misserfolge – was bedeutet diese Tatsache? Oder Ihre Zukunft im Verkauf  – wie sieht die dann aus? Wie denken… Weiterlesen →

Recruiting Sales: Die richtigen Mitarbeiter im Verkauf einstellen

Recruiting Sales: Die richtigen Mitarbeiter im Verkauf einstellen

Viele Führungskräfte machen einen Fehler, der verhindert, dass ihre Umsatzziele erreicht werden. Es ist die Einstellung der falschen Vertriebsmitarbeiter. Der Grund? Sie entscheiden aus dem Bauch heraus. Sie lassen sich im Bewerbungsgespräch begeistern, weil jemand charismatisch ist und eine einnehmende Persönlichkeit hat. Doch das bedeutet nicht, das jemand ein guter Verkäufer oder Key Account Manager… Weiterlesen →

12 wichtige Interview Fragen für Mitarbeiter im Verkauf

12 wichtige Interview Fragen für Mitarbeiter im Verkauf

Mein kürzestes Interview mit einem Bewerber im Verkauf dauerte 5 Minuten. Ich war noch Recruiting Manager bei Rational Software (jetzt IBM) und suchte Account Manager, Sales Reps, Inside Sales Mitarbeiter – kurz: Vertriebsmitarbeiter. Der Grund für den Rekord: Der Mann hatte sein Handy angelassen. Als es klingelte, nahm er das Gespräch entgegen, blickte in die… Weiterlesen →

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