Wer den Erfolg eines neuen Geschäftsjahres nicht dem Zufall überlassen will, der kommt um Planung nicht herum. Das wissen Sie. Denn es geht nicht einfach nur darum, Mitarbeitern höhere Verkaufsziele zu geben. Es geht darum, mehr von dem zu tun, was gut funktioniert hat. Darum, Überflüssiges zu eliminieren. Und erfolgreiche Verkaufsprozesse zu installieren, die Ihre… Weiterlesen →
Nur wenige Führungskräfte haben Probleme mit ihrem gesamten Vertriebsteam. Selten sind es alle Verkäufer, Account Manager oder Sales Reps, die ihre Zielvorgaben verfehlen. Oft ist es nur einer. Und genauso oft gibt es gute Gründe dafür, dass zu wenig Kundentermine vereinbart werden. Die Einarbeitung. Probleme zu Hause. Krankheit. Und weil die Sache so verständlich ist, wird… Weiterlesen →
Viele Führungskräfte machen einen, entscheidenden Fehler, der die Erreichung der Umsatzziele erschwert. Es ist die Einstellung der falschen Vertriebsmitarbeiter. Der Grund? Sie entscheiden aus dem Bauch heraus. Sie lassen sich im Bewerbungsgespräch begeistern, weil jemand charismatisch ist und eine einnehmende Persönlichkeit hat. Doch das bedeutet nicht, das jemand ein guter Verkäufer oder Key Account Manager… Weiterlesen →
Wie baue ich ein gutes Vertriebsteam auf? ist eine Frage, die von unseren Kunden in der IT Branche oft gestellt wird. Zu recht. Denn gute Verkäufer zu finden, ist nicht leicht. Und die Kosten für eine Fehlbesetzung von Mitarbeitern im Außendienst kann leicht sechsstellige Beträge erreichen. Doch das muss nicht sein. Wir zeigen eine einfache Strategie,… Weiterlesen →
Wollen Sie den passenden Anbieter für ein Akquise Training finden, ist das eine wichtige Entscheidung. Denn es kann den Unterschied bedeuten zwischen Stagnation – oder üppiger Umsatzsteigerung. Und dabei geht es nicht nur um die finanzielle Investition. Es geht um die Zeit, die Sie aufwenden. Und um die Hoffnungen, die Sie in die Maßnahme stecken. Wir… Weiterlesen →
Mein kürzestes Interview mit einem Bewerber im Verkauf dauerte 5 Minuten. Ich war noch Recruiting Manager bei Rational Software (jetzt IBM) und suchte Account Manager, Sales Reps, Inside Sales Mitarbeiter – kurz: Vertriebsmitarbeiter. Der Grund für den Rekord: Der Mann hatte sein Handy angelassen. Als es klingelte, nahm er das Gespräch entgegen, blickte in die… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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