Sie wollen anders sein, besser. Sie wollen aus der Masse der Anbieter herausragen. Haben Sie sich jemals gefragt, was Sie tun müssten, um das zu erreichen? Oder wie Sie sein müssten, damit Ihre Kunden Sie als herausragend ansehen? Wie viel Sie wie oft investieren müssten – zeitlich und finanziell – um den Verkaufserfolg zu erleben,… Weiterlesen →
Wenn ich Sie fragen würde, ob Sie eine Umsatzsteigerung im Vertrieb anstreben, ist Ihre Antwort wahrscheinlich: Natürlich, was sonst? Es ist das, was jeder Vollblut-Vertriebler möchte Gut möglich, dass Sie einige einfache Möglichkeiten, mehr Kunden und Aufträge zu gewinnen, (noch) nicht nutzen. Was schade ist. Denn sie bescherten vielen unserer Kunden Umsatzzuwächse von 10%, 20%… Weiterlesen →
Mein kürzestes Interview mit einem Bewerber im Verkauf dauerte 5 Minuten. Ich war noch Recruiting Manager bei Rational Software (jetzt IBM) und suchte Account Manager, Sales Reps, Inside Sales Mitarbeiter – kurz: Vertriebsmitarbeiter. Der Grund für den Rekord: Der Mann hatte sein Handy angelassen. Als es klingelte, nahm er das Gespräch entgegen, blickte in die… Weiterlesen →
Nur wenige Führungskräfte haben Probleme mit ihrem gesamten Vertriebsteam. Selten sind es alle Verkäufer, Account Manager oder Sales Reps, die ihre Zielvorgaben verfehlen. Oft ist es nur einer. Und genauso oft gibt es gute Gründe dafür, dass zu wenig Kundentermine vereinbart werden. Die Einarbeitung. Probleme zu Hause. Krankheit. Und weil die Sache so verständlich ist, wird… Weiterlesen →
Negative Stimmung im Team kann zu einer Erfolgs-Blockade werden. Für alle Mitarbeiter. Doch sie ist nicht nur unangenehm. Ich habe erlebt, dass selbst die besten Verkäufer und Kollegen so demotiviert wurden, dass ihre Ergebnisse darunter litten. Doch das Problem ist weit größer. Wenn sich negatives Denken in einem Verkaufsteam verselbständigt, schadet es nicht nur dem Umsatz.… Weiterlesen →
Wenn Führungskräfte Wege suchen, wie sie Ihr Verkaufsteam motivieren, denken sie normalerweise an finanzielle Anreize. Verständlicherweise. Denn viele haben selbst erlebt, dass der Ansporn zu Höchstleistungen durch tolle Reisen, luxuriöse Sach-Geschenke oder üppige Boni üblich ist. Doch das kann ein Fehler sein. Zugegeben, viele Mitarbeiter fühlen sich von „Mammon“ angespornt. Doch neueren Erkenntnissen zufolge ist… Weiterlesen →
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