Vertriebsmanagement

Die Kategorie Vertriebsmanagement richtet sich an Führungskräfte im Verkauf und Vertrieb, die ein kleines Team von Mitarbeitern im Innendienst, Outbound oder Inside Sales führen.

Viele Verkaufsleiter oder Leiter Innendienst sind an ihre Position überraschend gekommen. Und dann heißt es erfolgreichen Innendienst aufbauen.

Um das zu tun, müssen Sie Verkaufsprozesse etablieren, die die wichtigsten Kennzahlen im Vertrieb beachten, geeignete Mitarbeiter im Verkauf einstellen und die Ergebnisse messen.

Ziele setzen für ein Sales Team: 4 wichtige Punkte

Ziele setzen für ein Sales Team: 4 wichtige Punkte

Wer den Erfolg eines neuen Geschäftsjahres nicht dem Zufall überlassen will, der kommt um Planung nicht herum. Das wissen Sie. Denn es geht nicht einfach nur darum, Mitarbeitern höhere Verkaufsziele zu geben. Es geht darum, mehr von dem zu tun, was gut funktioniert hat. Darum, Überflüssiges zu eliminieren. Und erfolgreiche Verkaufsprozesse zu installieren, die Ihre… Weiterlesen →

Recruiting Sales: Die richtigen Mitarbeiter im Verkauf einstellen

Recruiting Sales: Die richtigen Mitarbeiter im Verkauf einstellen

Viele Führungskräfte machen einen, entscheidenden Fehler, der die Erreichung der Umsatzziele erschwert. Es ist die Einstellung der falschen Vertriebsmitarbeiter. Der Grund? Sie entscheiden aus dem Bauch heraus. Sie lassen sich im Bewerbungsgespräch begeistern, weil jemand charismatisch ist und eine einnehmende Persönlichkeit hat. Doch das bedeutet nicht, das jemand ein guter Verkäufer oder Key Account Manager… Weiterlesen →

12 wichtige Interview Fragen für Mitarbeiter im Verkauf

12 wichtige Interview Fragen für Mitarbeiter im Verkauf

Mein kürzestes Interview mit einem Bewerber im Verkauf dauerte 5 Minuten. Ich war noch Recruiting Manager bei Rational Software (jetzt IBM) und suchte Account Manager, Sales Reps, Inside Sales Mitarbeiter – kurz: Vertriebsmitarbeiter. Der Grund für den Rekord: Der Mann hatte sein Handy angelassen. Als es klingelte, nahm er das Gespräch entgegen, blickte in die… Weiterlesen →

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