Artikel der Kategorie 'Vertriebsmanagement'

Ziele setzen für ein Sales Team: 4 wichtige Punkte

Ziele setzen für ein Sales Team: 4 wichtige Punkte

Wer den Erfolg eines neuen Geschäftsjahres nicht dem Zufall überlassen will, der kommt um Planung nicht herum. Das wissen Sie. Denn es geht nicht einfach nur darum, Mitarbeitern höhere Verkaufsziele zu geben. Es geht darum, mehr von dem zu tun, was gut funktioniert hat. Darum, Überflüssiges zu eliminieren. Und erfolgreiche Verkaufsprozesse zu installieren, die Ihre… Weiterlesen →

Talent vs. Arbeit: Was macht erfolgreiche Verkäufer?

Talent vs. Arbeit: Was macht erfolgreiche Verkäufer?

Machen Sie ein Gedankenexperiment mit mir… Wenn eine Untersuchung zeigte, dass alle Fähigkeiten eines erfolgreichen Verkäufer zu 100% erlernbar sind – was würde das für Sie heißen? Überlegen Sie einen Augenblick … Denken Sie an Ihre Misserfolge – was bedeutet diese Tatsache? Oder Ihre Zukunft im Verkauf  – wie sieht die dann aus? Wie denken… Weiterlesen →

Recruiting Sales: Die richtigen Mitarbeiter im Verkauf einstellen

Recruiting Sales: Die richtigen Mitarbeiter im Verkauf einstellen

Viele Führungskräfte machen einen Fehler, der verhindert, dass ihre Umsatzziele erreicht werden. Es ist die Einstellung der falschen Vertriebsmitarbeiter. Der Grund? Sie entscheiden aus dem Bauch heraus. Sie lassen sich im Bewerbungsgespräch begeistern, weil jemand charismatisch ist und eine einnehmende Persönlichkeit hat. Doch das bedeutet nicht, das jemand ein guter Verkäufer oder Key Account Manager… Weiterlesen →

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