Wenn Probleme im Vertriebsteam auftreten, suchen viele Führungskräfte nach einer schnellen Erklärung. Es werden zu wenig Anrufe gemacht. Oder schlecht qualifizierte Termine vereinbart. Womöglich ist es auch zu wenig Werbung? Gut möglich, dass Sie mit diesen Punkten richtig liegen. Doch die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass Sie mit einem zu schnellen „Label“ die eigentlichen Ursachen für… Weiterlesen →
Wer den Erfolg eines neuen Geschäftsjahres nicht dem Zufall überlassen will, der kommt um Planung nicht herum. Das wissen Sie. Denn es geht nicht einfach nur darum, Mitarbeitern höhere Verkaufsziele zu geben. Es geht darum, mehr von dem zu tun, was gut funktioniert hat. Darum, Überflüssiges zu eliminieren. Und erfolgreiche Verkaufsprozesse zu installieren, die Ihre… Weiterlesen →
Der Vertriebsinnendienst ist der am schnellsten wachsende Bereich in vielen Unternehmen. Das zeigen Studien wie die von Inside Sales Market Size. Demzufolge wurden in den USA mehr als 42.400 Inside Sales Jobs eingerichtet. Ohne den Einzelhandel. Das entspricht einem um 300% höheren Anstieg, als Zuwächse im klassischen Vertriebs-Außendienst. Doch eine andere Zahl ist noch interessanter.… Weiterlesen →
Sollen Ihre Mitarbeiter erfolgreiche Akquise Gespräche führen, benötigen sie mehr, als einen guten Einstieg am Telefon. Sie wissen, auch Ihre besten Leute haben es schwer, zu Kunden durchzudringen. Vorbei die Zeiten, in denen Verkaufstalent ausreichte. Wollen Sie heute Kunden am Telefon gewinnen, müssen Sie hohe Anforderungen erfüllen. Der Vorteil: Als Führungskraft haben Sie viele Ansatzpunkte… Weiterlesen →
Viele Unternehmer und Freiberufler denken erst spät darüber nach. Manchmal zu spät. Ich spreche von geplanten Abläufen. Von vorgezeichneten Wegen, Kunden systematisch anzuziehen. Die Rede ist von Verkaufsprozessen. Und es ist wahrscheinlich der einzige Fall, bei dem ich freiwillig das Wort Prozesse in den Mund nehme … Doch kaum etwas hilft Ihnen schneller, mehr Kunden zu… Weiterlesen →
Viele Führungskräfte machen einen, entscheidenden Fehler, der die Erreichung der Umsatzziele erschwert. Es ist die Einstellung der falschen Vertriebsmitarbeiter. Der Grund? Sie entscheiden aus dem Bauch heraus. Sie lassen sich im Bewerbungsgespräch begeistern, weil jemand charismatisch ist und eine einnehmende Persönlichkeit hat. Doch das bedeutet nicht, das jemand ein guter Verkäufer oder Key Account Manager… Weiterlesen →
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