Haben Sie sich je gefragt, wie Sie Dringlichkeit für ein Angebot herbeiführen? Sie haben für einen Kunden alles getan: Ein sehr gutes Angebote erstellt, eine Spitzen-Präsentation gehalten. Und dann … hören Sie nichts mehr von Ihrem Ansprechpartner. Gleich einem Stein, der in einen tiefen Brunnen fällt. Sie wissen nicht, woran es liegt. Und haben keine Idee,… Weiterlesen →
Was denken Sie ist die wichtigste Entscheidung, die Kunden treffen, bevor sie Ihr Angebot in Betracht ziehen? Die Kosten? Der Aufwand? Die Features und Benefits? Diese Aspekte sind wichtig. Doch bevor sie ins Spiel kommen, stehen andere Entscheidungen im Vordergrund. Wenn Sie die kennen und beachten, wird es sehr viel leichter, mehr Kunden zu überzeugen.… Weiterlesen →
Egal was Sie verkaufen – läuft der Anfang des Jahres nicht gut, bleibt das im Rest des Jahres häufig ebenso. Es ist wie ein schlechtes Omen. Und je mehr die Motivation sinkt, umso zäher wird es. Doch es gibt einen Weg heraus. Noch ist es Zeit, aus dem schlechtesten Jahr aller Zeiten ein grandioses zu… Weiterlesen →
Pullunder, Hornbrille, Cordhose und nur spärliches modisches Interesse. Nein, der Mann war kein James Bond Typ. Und auch sonst glich Werner mehr einem Beamten, als dem erfolgreichsten Verkäufer der Niederlassung. Dennoch – Gunter, mein damaliger Kollege und Vorgesetzter unseres Star-Verkäufers, sprach ehrfürchtig von Werners Qualitäten: Als ginge es nicht “nur” um Forecast, Abschlüsse oder Quote.… Weiterlesen →
Wie oft fragen Sie sich in einem Termin, wie Sie diesen Kunden zum nächsten Schritt bewegen? Was könnten Sie tun, damit er den nächsten Schritt macht? Beispielsweise nach einem Erstkontakt einem Termin zuzustimmen. Oder nach einem Termin eine Präsentation zu vereinbaren. Und dann natürlich, den Auftrag abzuschließen. Sie wissen, nur weil ein Kunde ein Problem… Weiterlesen →
Vor Ihnen kämpfen Zettel um Ihre Aufmerksamkeit. Haftnotizen, To-Do-Listen, schnell hingekritzelte Erinnerungen. … die nicht viel helfen, denn Sie fragen sich trotzdem: Was habe ich heute eigentlich geschafft? Sie wollten bei der Kundenansprache weiterkommen. Eigentlich. Denn dem Chaos auf Ihrem Schreibtisch eifert das Chaos in Ihrem Kopf nach. Sie haben keine Idee, wo Sie zuerst anfangen… Weiterlesen →
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