Aktuelle Artikel

Akquise Gespräche führen: 15 Tipps für Mitarbeiter im Verkauf

Akquise Gespräche führen: 15 Tipps für Mitarbeiter im Verkauf

Sollen Ihre Mitarbeiter erfolgreiche Akquise Gespräche führen, benötigen sie mehr, als einen guten Einstieg am Telefon. Sie wissen, auch Ihre besten Leute haben es schwer, zu Kunden durchzudringen. Vorbei die Zeiten, in denen Verkaufstalent ausreichte. Wollen Sie heute Kunden am Telefon gewinnen, müssen Sie hohe Anforderungen erfüllen. Der Vorteil: Als Führungskraft haben Sie viele Ansatzpunkte… Weiterlesen →

Mehr neue Kunden gewinnen: 10 smarte Akquise-Strategien

Mehr neue Kunden gewinnen: 10 smarte Akquise-Strategien

Viele Unternehmer fragen sich zu Jahresbeginn, wie sie mehr neue Kunden gewinnen. Und welche Akquise-Strategien sich dafür am besten eignen. Sie fürchten, was wir das Pendel-Business nennen. Dabei gehen die Umsätze erst bergauf. Was gut ist. Doch dann gehen sie wieder bergab. Und dann beginnt der Zyklus von vorn. Wachstum wird bei dieser Umsatz-Berg- und Talfahrt… Weiterlesen →

Seriöse Telefonakquise? Geht denn das? Drei Tipps

Seriöse Telefonakquise? Geht denn das? Drei Tipps

2008 verfasste ich für Thomas Kilian den Gast-Artikel 13 Regeln für unseriöse Telefonakquise. Mich ärgerte, wie unprofessionell telefonische Kundenansprache von vielen gemacht wurde. Und wie sie verteufelt wurde, weil sich einige nicht an Spielregeln hielten. Welche Spielregeln? Das ist die Herausforderung, denn … Diese Regeln machen die Kunden.  Und die haben sich stark verändert. In diesem… Weiterlesen →

Acht Akquise Strategien, die Ihre Konkurrenten vermeiden

Acht Akquise Strategien, die Ihre Konkurrenten vermeiden

Wollen Sie heute Kunden gewinnen, benötigen Sie professionelle Akquise Strategien. Hartnäckigkeit. Sehr viel Wissen über Zielkunden. Passende Verkaufsargumente. Das wissen Sie. Vorbei die Zeiten, in denen wir einfach zum Hörer greifen und Entscheider erreichen und überzeugen konnten. Ganz ehrlich? Das ist gut so. Es ist leichter geworden, sich von Mitbewerbern zu unterscheiden Bevor Sie kopfschüttelnd… Weiterlesen →

© 2021 RisingBiz Ventures Ltd. Alle Rechte vorbehalten.