Gesprächseinstieg mit Hook: Der Türöffner für schwierige Branchen

Gesprächseinstieg mit Hook: Der Türöffner für schwierige Branchen

Die Aufmerksamkeit von Kunden ist mit purem Gold aufzuwiegen. Sie wissen das, wenn Sie Kundengewinnung am Telefon durchführen. Ihr Angebot ist großartig und unentbehrlich? Überflüssig, wenn Kunden nicht interessiert, dass es existiert. Ihr Herzblut und Ihre Energie? Sinnlos, wenn Sie keine Termine vereinbaren. Ihre Träume oder Hoffnungen? Interessieren niemanden… Die Frage ist: Sind Sie bereit,… Weiterlesen

Kundengewinnung am Telefon erleichtern: 8 hilfreiche Fakten

Kundengewinnung am Telefon erleichtern: 8 hilfreiche Fakten

Lassen Sie mich raten … Sie zweifeln, das Telefonakquise funktioniert. Sie haben ein paar Anrufe gemacht und irgendwie … hat das nicht geklappt. Doch womöglich haben Sie sich das Leben schwerer gemacht, als nötig. Denn ohne Kenntnis Ihre Zielkunden, ohne einen auf diese Menschen abgestimmten Leitfaden und relevante Unterlagen und E-Mails wird es wirklich sehr schwer. Kundengewinnung Telefon: Einfach mal… Weiterlesen

Kaltakquise Einstieg: Was Widerstand vermeidet

Kaltakquise Einstieg: Was Widerstand vermeidet

Wenn Sie telefonische Kundengewinnung durchführen, kennen Sie das Problem: Sie rufen selten zum richtigen Zeitpunkt an.  Ihr Ansprechpartner ist in einem Meeting, steht kurz vor einer Präsentation, ist in Zeitdruck. Sie hören förmlich, dass es jetzt nicht der richtige Augenblick ist, das Interesse dieses Kunden gewinnen zu wollen. Einfach auflegen ist keine Option. Und nun?… Weiterlesen

5 Strategien, wie Sie schnell an neue Kunden kommen

5 Strategien, wie Sie schnell an neue Kunden kommen

Viele kleine Firmen oder Einzelunternehmer haben Phasen, in denen es gut läuft. Und dann gibt es Plateau-Phasen schlechte Phasen. Das kann an saisonalen Schwankungen liegen, die Sie mit einem Marketing-Kalender ausgleichen können. Aber manchmal kommt der Punkt, wo Sie Cash-Flow brauchen. Am besten gestern. Weil Sie das Auto „zerlegt“ haben. Weil Sie krank waren. Oder… Weiterlesen