Sie fragen sich, was Sie Kunden am Telefon sagen sollen?

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Warum Sie eigentlich keine Angst vor der Telefonakquise haben…
Sie sind im persönlichen Gespräch mit Kunden überzeugend, souverän und gewinnen auch Aufträge. Nur wenn es um Kaltakquise geht, sieht die Sache anders aus. Sie haben Weiterlesen
Motivierende Zitate im Verkauf: Wenn´s nicht so läuft
Ob Anfänger oder Profi, Innendienst oder Außendienst, ob jemand das Verkaufen liebt oder es insgeheim verdammt: Niemand mag es, wenn er mit Ablehnung umgehen muss. Diejenigen, die schon Weiterlesen
Keine Zeit für Telefonakquise? Drei wirksame Strategien.
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Das Netz ist voller Aussagen, dass telefonische Kundengewinnung ungeeignet ist, weil es aufdringlich und unethisch ist. Zugegeben, schlechte Akquise-Anrufe gibt es viele. Zu viele. Doch eine derartig pauschale Abwertung ist Weiterlesen
Die Sache mit dem Selbstvertrauen beim Verkaufen
Die Sache mit dem Selbstvertrauen beim Verkaufen ist ein bisschen wie die Sache mit der Henne und dem Ei: Man weiß nicht so genau, was zuerst da sein muss, damit Weiterlesen
Akquise Quick Tipp #14: Vorher – Nachher. Richtige Formulierungen am Telefon
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