Sie fragen sich, was Sie Kunden am Telefon sagen sollen?

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Seriöse Telefonakquise – Viele Schritte führen zum Erfolg
Das ist der 2. Teil eines Artikels zum Thema Seriöse Telefonakquise. Der erste Teil, die Anti-Regeln, ist im Blog von Thomas Kilian, dem Neukundenmagnet, erschienen. Den Beitrag habe ich im Weiterlesen
Firmenkundenakquise schwierig? Zwei einfache Tipps, mehr Termine zu vereinbaren
Sales is a numbers game. Wenn Sie länger im Verkauf tätig sind, kennen Sie diese Formulierung. Für die Akquise im B2B bedeutet das: Wenn Sie Geschä Weiterlesen
Verkaufstechniken waren gestern: Mit Power Posing in 2 Minuten überzeugender wirken
Wenn Sie Ihren Lebensunterhalt durch den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung bestreiten, verspüren Sie irgendwann einmal dieses Gefühl in der Magengegend. Sie fühlen sind unsicher, angespannt. Weiterlesen
Andere Anbieter an Bord? Ein Tipp, Ihr Angebot doch unterzubringen…
Wenn Sie im Verkauf sind, hören Sie diese Aussage immer wieder: Wir haben da bereits andere Anbieter.  Oder: Wir arbeiten schon mit jemandem zusammen... Wahrscheinlich denken Sie dann, dass Weiterlesen
Bessere Kommunikation mit Kunden – 12 wirksame Tipps
Als die Titanic am 14. April 1912 sank, ahnte niemand, dass der Tod von 1.514 Passagieren durch bessere Kommunikation hätte verhindert werden können. Doch Kommunikation ist mehr, als die Bewahrung Weiterlesen
Features, Benefits und Nutzen: Was Kunden wirklich veranlasst, die Brieftasche zu zücken
Kaum ein Selbständiger, der auf der Suche nach dem Nutzen, der Kunden restlos überzeugt, nicht auf Features und Benefits gestossen ist. Und der genauso schnell stöhnend wieder aufgegeben Weiterlesen

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