Talent vs. Arbeit: Was macht erfolgreiche Verkäufer?

Machen Sie ein Gedankenexperiment mit mir…

Wenn eine Untersuchung zeigte, dass alle Fähigkeiten eines erfolgreichen Verkäufer zu 100% erlernbar sind – was würde das für Sie heißen?

Überlegen Sie einen Augenblick …

Denken Sie an Ihre Misserfolge – was bedeutet diese Tatsache?

Oder Ihre Zukunft im Verkauf  – wie sieht die dann aus?

Wie denken Sie darüber, wenn Sie einen Auftrag verlieren?

Oder wenn sich ein Kunde nicht bewegt?

Was wäre, wenn die Fähigkeiten eines erfolgreichen Verkäufers erlernbar sind?

Ich weiß, die Frage ist hypothetisch. Niemand kann sie mit Sicherheit beantworten. Und selbst wenn es jemand könnte – die meisten würden es nicht glauben. Sie würden darauf beharren, dass erfolgreiche Verkäufer mehr Talent haben. Oder Glück.

Schon Galileo halfen seine Beweise nicht …

Doch wenn Sie sich auf diesen Gedanken einlassen, geschieht etwas, denn Sie sehen Chancen, wo vorher keine waren. Und Sie würden einen Fehler wahrscheinlich nur einmal machen, weil Sie daraus lernen.

Sie wüssten, wenn Sie nur weiter machen, werden Sie noch erfolgreicher.

Es würde aufwärts gehen. Garantiert.

Und verkaufen würde Ihnen irgendwann sehr leicht fallen »

Worauf wir Aufmerksamkeit lenken bestimmt den Erfolg

Denken wir es geht nicht, dann geht es nicht. Zumindest in vielen Fällen. Haben wir die Überzeugung, es zu schaffen, geschehen Wunder. Zumindest manchmal.

Oder wie Tony Robbins sagen würde: Entscheidend sind die Fragen die wir uns stellen. Anstatt: Das geht nicht, sollten wir uns fragen: Wie könnte ich es möglich machen?

Womöglich werden wir nicht der erfolgreichste Verkäufer aller Zeiten. Doch wir würden mehr tun, um Vertriebsziele zu erreichen. Wir könnten mehr machen, mehr rausholen, mehr verdienen.

Geht es im Verkauf nur um das verdienen?

Nein. So wie es beim Klavierspielen nicht nur um die Noten geht. Oder beim Kochen nicht nur um die Zutaten.

Doch alles beginnt mit einer Entscheidung. Mit der Entscheidung, wie weit wir gehen wollen. Wie weit wir unsere Komfort-Zone verlassen wollen. Und je mehr wir das tun, umso leichter wird es.

Erfolgreiche Verkäufer finden Lösungen

Bei einem der erfolgreichsten Verkäufer die ich kannte hing im Büro ein Wandkalender mit regelmäßigen Terminen. Ich war damals Recruiting Manager in dieser Firma. Bei einem unserer Gespräche fiel mein Blick auf die Uhrzeit seiner Sporttermine.

4:30 Uhr. Morgens.

Er war kein Freak. Er hatte vier Kinder und wollte beides – Zeit für seine Kinder und Zeit für Sport. Früh aufstehen war seine Lösung.

Wann immer ich morgens eigentlich noch liegen bleiben möchte, denke ich daran.

Nein, mein Wecker klingelt nicht um 4:30 Uhr.

Doch womöglich geht es nicht darum, die Perfektion eines anderen zu beurteilen, sondern sie als Ansporn zu nehmen.

Geben Sie sich nicht so leicht zufrieden. Sie können lernen, was Sie benötigen um erfolgreich zu sein. Schnell.

 

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