Die Aufmerksamkeit von Kunden ist mit purem Gold aufzuwiegen. Sie wissen das, wenn Sie Kundengewinnung am Telefon durchführen. Ihr Angebot ist großartig und unentbehrlich? Überflüssig, wenn Kunden nicht interessiert, dass es existiert. Ihr Herzblut und Ihre Energie? Sinnlos, wenn Sie keine Termine vereinbaren. Ihre Träume oder Hoffnungen? Interessieren niemanden… Die Frage ist: Sind Sie bereit,… Weiterlesen →
Wenn Sie vor Kunden Präsentationen halten dürfen, ist das eine gute Nachricht. Ihr Kunde zeigt Kaufbereitschaft und hat offensichtlich Bedarf. Eigentlich ein Grund, sich zu freuen. Eigentlich. Denn die Mehrzahl der Präsentationen oder Termine mündet nicht in einem Auftrag. Warum ist das so? Das erfahren Sie jetzt. Und welchen entscheidenden Punkt Sie ändern müssen, damit Ihr Termin… Weiterlesen →
Wie wecke ich das Interesse meiner Kunden? … ist wahrscheinlich die dringendste Frage beim Erstkontakt mit Kunden. Doch es ist nicht die erste Frage, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie mehr Kunden gewinnen wollen. In diesem Artikel zeigen wir, was Sie stattdessen tun können, um das Gehör Ihrer Ansprechpartner zu bekommen. Wir beleuchten das Thema… Weiterlesen →
Ist der Verkauf von Dienstleistungen schwerer, als der Verkauf von Produkten? Die eindeutige Antwort: JEIN Beim Verkauf von Dienstleistungen stehen Sie nicht automatisch vor größeren Herausforderungen. Die Herausforderungen sind nur andere. Und da beginnt das Problem: Wenn Sie nicht wissen, was anders ist und was das für Sie bedeutet, verkaufen Sie weniger. In diesem Artikel… Weiterlesen →
Je kürzer bei der Akquise im B2B ein Verkaufszyklus ist, desto besser. Denn ist der Weg vom Erstkontakt zum Auftrag reduziert, erreicht man seinen Umsatz schneller. Man kann mehr Kunden gewinnen. Kurze Verkaufszyklen bieten mehr Zeit, die Kundenpipeline zu füllen. Und schnelle Abschlüsse heben die Moral. Denn sie sorgen für das, was wir En-Passant-Verkaufen nennen:… Weiterlesen →
Wenn Sie mehr qualifizierte Termine wollen, können Sie sich einer einfachen Taktik bedienen. Sie ist so einfach, dass viele sie unterschätzen. Ihre Worte müssen die Entscheider ansprechen. Dadurch wecken Sie Aufmerksamkeit und gewinnen Interesse. Das wissen Sie … Was Sie womöglich nicht wissen, sind die Dinge, die Entscheider interessieren. Im 1. Kontakt ist es nicht Ihre Methode,… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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