Das Akquise Komplett-Set
3 Kurse, welche die 3 größten Probleme der Telefonakquise für Sie lösen
Sie wollen am Telefon erfolgreich Kunden gewinnen? Dann stehen Sie vor 3 wichtigen Herausforderungen:
- Sie müssen wissen, wie Sie zum Entscheider gelangen
- Sie müssen innerhalb weniger Sekunden die Aufmerksamkeit Ihres Gegenübers fesseln
- Sie müssen das Gespräch so nachfassen, dass Kunden Vertrauen gewinnen und mehr von Ihnen wissen wollen
Wir haben 3 Kurse für Sie zusammengestellt, mit denen Sie diese 3 Herausforderungen bewältigen und damit sicher und erfolgreich neue Kunden gewinnen.
Wenn das für Sie interessant klingt, lesen Sie weiter.
Die 3 größten Herausforderungen, um am Telefon erfolgreich Kunden zu gewinnen
1. Zum Entscheider gelangen
Sie wissen selbst, wie wichtig es ist, mit dem Entscheider selbst zu sprechen. Denn das beste Angebot ist nichts wert, solange der Entscheider es nicht kennt. Doch immer öfter ist der Weg zum Entscheider versperrt von jemandem, dessen Job es ist, den Entscheider abzuschirmen – meist der Sekretärin.
Sie sortiert die nutzlosen „Marktschreier“ von Experten, die dem Unternehmen wichtige Infos bieten. Sie kennt die Geschäftsziele des Unternehmens und weiß, welche Projekte geplant sind, wo die Prioritäten liegen und was gebraucht wird.
Wie also schaffen Sie es, dass die Sekretärin Sie als wichtigen Experten wahrnimmt und Ihnen den Weg zum Entscheider freimacht?
2. Mit wenigen Worten die Aufmerksamkeit fesseln
Die Wahrheit ist, den meisten Kunden ist es vollkommen egal, was Sie anbieten und wie gut Sie sind. Da helfen auch keine rhetorischen Tricks.
Und wenn Sie anrufen, haben Ihre Kunden nur eine Frage im Kopf: Was habe ich davon, wenn ich mit dir spreche?
Sie haben nur dann eine Chance auf einen Gesprächstermin, wenn Sie diese Frage mit wenigen Worten möglichst einfach und klar beantworten können.
3. Gespräche überzeugend nachfassen
Jeden Kunden gleich mit dem ersten Anruf überzeugen – das ist unmöglich. Ihre Kunden wollen sich in Ruhe selbst ein Bild machen.
Die gute Nachricht: 77 % Ihrer Kunden möchten das laut einer Studie am liebsten per E-Mail tun.
Doch Achtung! Ihre Kunden nehmen sich höchstens drei Sekunden Zeit um zu entscheiden, ob sie Ihre E-Mail löschen, weiterleiten oder lesen. Drei Sekunden, in denen sich entscheidet, ob Sie einen möglichen Auftrag abschließen oder nicht. Ob Sie einen neuen Kunden gewinnen oder nicht.
Wir helfen Ihnen, diese Herausforderungen zu meistern – und es gar nicht so schwer
Wenn Sie das Akquise Komplett-Set nehmen, erhalten Sie sofort Zugang zu 3 Kursen, mit denen Sie genau diese 3 Herausforderungen bewältigen.
Sie erfahren gleich mehr zum Inhalt. Hier zunächst ein paar wichtige Details zu den Kursen:
- In jedem der 3 Kurse widmen wir uns einer der 3 Herausforderungen, wie Sie zum Entscheider gelangen, wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden fesseln und wie Sie Gespräche professionell nachverfolgen.
- Jeder Kurs besteht aus einem E-Book, Audios und Zusatzunterlagen.
- In den Audios führt Sie Andrea durch die Kurse und vermittelt Ihnen den Stoff auf ihre sehr eingängliche und unterhaltsame Art und Weise.
- Und - am wichtigsten - das Akquise-Komplettset kostet Sie nicht 2.700 € (so viel kostet ein Trainingstag bei uns) oder 1.400 € oder 897 €. Wie alle TelefonArt Online-Kurse ist auch dieser sehr budget-freundlich.
- In unserem Kundenbereich finden Sie alle Dateien rund um die Uhr zum Download - und zwar für immer. Das Fort Knox für Ihre Investition. (Den Zugang erhalten Sie unmittelbar nach dem Kauf per E-Mail)
Wenn Sie sich bisher gefragt haben, wie Sie Ihr Angebot so rüberbringen, dass Sie damit zum Entscheider gelangen und Termine vereinbaren – hier ist die Antwort.
Und während Sie weiterlesen erfahren Sie, was Sie in den Kursen erwartet.
Kurs Nr. 1: Der perfekte Einstieg
Wie „zeigen“ Sie Ihren Kunden am Telefon, dass sie das richtige Angebot vor sich haben und wie helfen Sie ihnen über Einwände hinweg?
Die größte Hürde beim Schreiben eines Telefonleitfaden, ist die Angst, dass Sie es nicht hinbekommen. Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen. Vielleicht weil Sie denken, Sie machen es falsch. Oder weil Sie unsicher sind, was hinein gehört. Und womöglich denken Sie, dass ein guter Telefonleitfaden sehr kompliziert ist.
Die meisten Dinge sind nicht annähernd so kompliziert, wie wir sie machen. Und in diesem Kurs zeigen wir Ihnen alles, damit es Ihnen von jetzt an leichter fällt, einen Telefonleitfaden zu schreiben (der es Kunden leicht macht, von Ihnen zu kaufen.)
Sie erfahren unter anderem:
- Warum Ihnen niemand zuhört.
- Die 3 wichtigsten Fragen, die Sie sich vor dem Anruf stellen müssen.
- Warum das Fundament von Aufmerksamkeit ein überzeugendes Nutzen-Versprechen ist – und wie Sie es erstellen.
- Wie Sie durch Konkretheit Aufmerksamkeit bekommen und halten.
- Gehirn-Geheimnisse: Wie Sie zu Kunden durchdringen.
- Drei sichere Wege, um herauszufinden, was Kunden hören wollen.
- Die 3-Fragen-Übung für eine erfolgreiche Verkaufsbotschaft.
- 12-Punkte-Checkliste für einen unwiderstehlichen Telefonleitfaden.
- 7-Schritte-Anleitung für den perfekten Einstieg.
- Zwei ausführliche Telefonskript/Telefonleitfaden-Beispiele.
Kurs Nr. 2: Secretary Secrets
Fast jeder 2. Trainingsteilnehmer fragt uns: „Wie komme ich am besten an der Sekretärin vorbei.“
Einmal abgesehen davon, dass die üblichen Tipps dazu in der Praxis nicht funktionieren, ist es gar nicht notwendig. Denn kaum jemand kann Ihnen besser den Weg zum Entscheider ebnen, als die Sekretärin selbst.
In diesem Kurs lernen Sie wirkungsvolle Strategien, wie Sie Sekretärinnen unsichtbar überzeugen. Strategien, die auf über 15 Jahren Erfahrung und der Auswertung vieler Tausend Anrufe beruhen und die Ihnen den Weg zum Entscheider ebnen.
Hier einige Punkte, was Sie in dem Kurs lernen:
- Warum es so schwer ist, an der Sekretärin vorbei zu kommen
- Wie Sie auf die Sekretärin unwiderstehlich wirken
- Was Sie auf keinen Fall tun sollten
- Insider-Tipps für die Gesprächsvorbereitung und das Gespräch
- Was Sie tun können, wenn Sie doch einmal stören
- Anatomie eines erfolgreichen Gesprächseinstiegs
Nichts zahlt sich schneller für Sie aus, als die Fähigkeit, richtig mit der Sekretärin umzugehen.
Kurs Nr. 3:
Follow-Up E-Mails mit Rückrufgarantie
3 Sekunden… das ist die Zeitspanne, in der sich Ihr Kunde ein Urteil über Ihre E-Mail bildet: Löschen oder lesen? Drei Sekunden, in denen sich entscheidet, ob Sie einen möglichen Auftrag abschließen, oder nicht. Ob Sie einen neuen Kunden gewinnen, oder nicht.
Verkaufen ist hart. Wenn Sie allerdings Unterlagen und E-Mails versenden, die Ihre Kunden sofort löschen, wird es unmöglich. Egal, wie gut Sie am Telefon sind und egal, wie gut Ihre Angebote sonst sind.
In diesem Kurs erfahren Sie genau, wie Sie mit einer E-Mail die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden gewinnen und sie von Ihrem Angebot überzeugen.
Sie erfahren, wie Sie Follow-Up Informationen so erstellen, dass Kunden sie nicht sofort wieder löschen, sondern wirklich lesen:
- Wie Sie über-beschäftigte Kunden richtig anschreiben
- Zwei Dinge, die Sie unbedingt vermeiden sollten
- Der wichtigste Punkt, damit Ihre E-Mail gelesen wird
- Fünf Richtlinien für lesenswerte E-Mails (aus Sicht Ihrer Kunden)
- Die optimale Länge eine E-Mail
- Wie Sie Ihre E-Mail so formatieren, dass Kunden sie bis zum Ende lesen
- Wie Sie Links gestalten, die Kunden gern anklicken
- Die Betreffzeile – Damit Ihr Einstieg nicht zum Ausstieg wird
- Last but not least – Wie Sie Ihre E-Mail richtig abschließen
- E-Mail Beispiele: Was ist schlecht, was ist gut – und warum?
Mit diesem Kurs sichern Sie sich einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Bereits mit Ihrer nächsten E-Mail könnten Sie einen Kunden mehr gewinnen.
Überzeugen Sie sich selbst...
Der perfekte Einstieg
Lernen Sie die Prinzipien, wie Sie in 30 Sekunden die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden gewinnen.
Secretary Secrets
Strategien für den Umgang mit Sekretärinnen und Assistenten, um zum Entscheider zu gelangen.
FollowUp E-Mails
Konkrete Anleitungen und Beispiele, wie Sie E-Mails so gestalten, dass Kunden Sie zurückrufen.
Die Fakten zusammengefasst
- In jedem der 3 Kurse widmen wir uns einer der 3 Herausforderungen, wie Sie zum Entscheider gelangen, wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden fesseln und wie Sie Gespräche professionell nachverfolgen.
- Jeder Kurs besteht aus einem E-Book, Audios und Zusatzunterlagen.
- In den Audios führt Sie Andrea durch die Kurse und vermittelt Ihnen den Stoff auf ihre sehr eingängliche und unterhaltsame Art und Weise.
- Und - am wichtigsten - das Akquise-Komplettset kostet Sie nicht 2.700 € (so viel kostet ein Trainingstag bei uns) oder 1.400 € oder 897 €. Wie alle TelefonArt Online-Kurse ist auch dieser sehr budget-freundlich.
- In unserem Kundenbereich finden Sie alle Dateien rund um die Uhr zum Download - und zwar für immer. Das Fort Knox für Ihre Investition. (Den Zugang erhalten Sie unmittelbar nach dem Kauf per E-Mail)
Bestellen Sie jetzt und erhalten Sie sofort Ihren Zugang per E-Mail
- Kurs 1: Der perfekte Einstieg (E-Book, 61 A4-Seiten, 4 Audio-Module á 30 min., Übungen und Vorlagen), Einzelpreis: 94 Euro
- Kurs 2: Secretary Secrets (39 A4-Seiten, 2 Audio-Module á 30 min., Kurzübersicht, Vorlage), Einzelpreis: 46 Euro
- Kurs 3: Follow-Up E-Mails mit Rückrufgarantie (E-Book, 48 A4-Seiten, 2 Audio-Module á 30 min., Kurzübersicht), Einzelpreis: 46 Euro
(Hinweis: Bei Bestellung aus dem EU-Ausland ohne USt.Id. kann es aufgrund anderer MwSt.-Sätze zu Preisabweichungen kommen.)
