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Fühlen Sie sich so, als ob Sie bei der Kundengewinnung nicht vom Fleck kommen?
Revolutionieren Sie Ihre Herangehensweise an Akquise, um mehr zu verdienen - in nur zwei Tagen
Es kommt ein Punkt bei der telefonischen Akquise, wo es nicht mehr weiter geht und Sie auf der Stelle treten.
Sie arbeiten härter. Doch die Ergebnisse bleiben dieselben.
Sie haben keine Idee, worauf Sie sich konzentrieren müssen, um die Nadel mehr in Richtung Umsatz und Ergebnisse zu bewegen.
Sie haben eine Grenze erreicht.
Der Punkt ist …
Ihre Akquise erzielt das, wofür sie ausgerichtet ist
Das hat sowohl eine gute Seite, als auch eine weniger gute ...
Weniger gut ist, wenn Sie nicht den Umsatz erzielen, den Sie sich vorstellen. Wenn Sie kein finanzielles Polster für Ihr Alter oder Investitionen anlegen oder keinen Urlaub machen können.
Gut ist, dass Sie etwas tun können:
Sie können Ihre Akquise neu ausrichten, um mehr zu verdienen.
Als Sie vor Jahren mit Telefonakquise starteten, landeten Sie zuverlässig "Treffer". Sie vereinbarten Termine und Sie erzielten Abschlüsse.
Es funktionierte vielleicht nicht bombastisch, doch es funktionierte.
Doch irgendwann wurde es stockender. Die Anzahl der Termine ging zurück. Bis ein Abschluss zustande kam, verging mehr und mehr Zeit.
Und immer häufiger hören Sie, dass sich jemand „gerade für einen anderen Anbieter entschieden“ hat, weil Sie nicht zur Stelle waren.
Das Phänomen, das Sie hier erleben, nennen wir das Akquise-Plateau.
Was ist ein Akquise-Plateau?
Das Akquise-Plateau tritt immer dann auf, wenn die Art, wie Sie Ihre Akquise ausgerichtet haben, Ihre Akquise-Strategie, ihre Grenzen erreicht.
Sie können nicht mehr Abschlüsse erzielen, weil Ihre Akquise Strategie das nicht unterstützt.
Sie arbeiten härter und härter, aber Sie erzielen keine besseren Ergebnisse.
Das geschieht aus mehreren Gründen.
Manchmal, weil Ihre Verkaufsbotschaft nicht stark genug ist, um Kunden zu erreichen. Oder weil kein Akquise-Loop – die systematische Folge mehrerer Kontakte – vorhanden ist. Manchmal, weil Sie einfach keine Kapazitäten mehr haben und nicht wissen, wie Sie eine umfassende Akquise-Strategie umsetzen sollen.
Vielleicht haben Sie noch andere Gründe, weshalb es bei Ihnen stagniert.
Doch um das Akquise-Plateau zu überwinden, brauchen Sie eine neue Akquise Strategie.
Eine neue Akquise Strategie kann Ihnen helfen, mehr von den richtigen Kunden zu erreichen, mit denen die Arbeit mehr Freude macht.
Sie kann Ihnen dabei helfen, sich auf die wichtigen Dinge zu konzentrieren, um die Umsatz-Nadel in die gewünschte Richtung zu bewegen.
Eine neue Akquise Strategie bedeutet nicht, dass Sie bei null starten müssen.
Sie bedeutet, dass Sie Ihr gesamtes Wissen und Ihre Talente besser organisieren, mit neuen Methoden anreichern und in einen Plan bringen.
Eine neue Akquise Strategie schenkt Ihnen mehr Zeit und Energie.
Sie ermöglicht die Konzentration auf das Wesentliche durch bessere Planung. Und sie nutzt die harte Arbeit, Fähigkeiten und Talente, die Sie bis heute in Ihre Kundengewinnung gesteckt haben.
Woran erkennen Sie, ob Ihre Kundengewinnung eine Neuausrichtung braucht?
Natürlich wollen Sie Ihre Akquise nicht neu aufstellen, wenn ein paar mehr Kundenanrufe Ihnen bereits helfen könnten, mehr zu verdienen.
Wie können Sie also beurteilen, ob es Zeit ist für eine Akquise Strategie?
Kommen Ihnen einige dieser Punkte bekannt vor? Sie
- suchen immer wieder nach Tipps, die das Problem beheben. Aber Sie wissen eigentlich nicht, was das Problem ist.
- haben am Ende eines Arbeitstags oft das Gefühl, kein bisschen voran gekommen zu sein.
- müssen die „Akquise-Maschinerie“ jedes Mal neu anwerfen, wenn Sie Umsatz benötigen, weil Sie keinen Prozess haben, damit Kunden von selbst zu Ihnen kommen.
- haben keine echte Umsatzsteigerung und sind froh, wenn Sie den Umsatz halten können.
- nutzen hier eine Taktik, dort einen Tipp, weil Sie keinen Plan haben, an den Sie sich konsequent halten können.
Wenn Ihnen etwas davon bekannt vorkommt (oder alles …) – können Sie sicher sein, dass Sie dem Akquise-Plateau ziemlich nahe sind.
Wie Sie das Akquise-Plateau NICHT durchbrechen.
Es hilft nichts, einfach nur mehr zu telefonieren. Denn wenn es helfen würde, hätten Sie es bereits geschafft, stimmt´s?
Und auch keine speziellen Gesprächs-Taktiken, hypnotische Verkaufsmethoden oder emotionale Kundenbindungsstrategien können Sie über das Akquise-Plateau hieven.
Es gibt Menschen, die Ihnen das verkaufen wollen.
Und Sie haben es vielleicht sogar gekauft. Verständlicherweise.
Sie haben gelesen, dass diese Taktiken für diese Menschen funktioniert haben und dass sie damit ihren Umsatz steigern konnten.
Ich will diese Ergebnisse gar nicht in Frage stellen.
Und es geht auch nicht darum, ob diese Methoden wirken.
Es geht darum, dass die Ursache für das Akquise-Plateau nicht in der Menge der Anrufe oder in der Art der Taktiken liegt.
Ihre Akquise Strategie muss auf Sie, Ihre Kunden und Möglichkeiten ausgerichtet sein, um Ihre Ziele zu erreichen. Das ist das fehlende Puzzle-Teil, warum diese Taktiken, Programme oder Formeln für Sie nicht funktioniert haben.
Doch das kann sich ändern.
Es ändert sich, wenn Ihre Akquise systematisch darauf ausgerichtet ist, Ihren besonderen Ansatz, Ihre Vision von einer Zukunft und Ihre Umsatzziele zu erreichen.
Das fehlende Puzzle-Teil oder was ist nötig, um Ihre Akquise neu auszurichten?
Hier ist der Punkt:
Sie verkaufen nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung. Sie verschaffen Kunden nicht nur einen Nutzen oder Vorteil.
Nein?
Nein.
Sie verändern das Leben Ihrer Kunden.
Wenn Sie früh zu Ihrem Bäcker gehen und frische Brötchen kaufen, ist das eine Sache von Minuten. Ja, Sie freuen sich über frische Brötchen. Doch der Einfluss dieses Kaufs auf Sie und Ihre Befindlichkeit hält sich, sagen wir … in Grenzen.
Er dauert nicht an.
Wahrscheinlich ist er nach dem ersten Kaffee verflogen.
Bei den Dingen die Sie verkaufen, ist das anders. Sie verändern das Leben Ihrer Kunden.
Teilweise dramatisch.
Denken Sie an eine Beratung, ein Coaching, Training oder den Kauf eines Hauses – Ihr Kunde wird nie wieder derselbe sein. Seine Auffassung, seine Ansichten, sein Handeln – all das transformiert sich durch die Arbeit mit Ihnen.
Zum Guten?
Das hofft sie.
Doch um diese Entscheidung überhaupt treffen zu können, sind viele Schritte nötig. Schritte, die nicht nur mit dem Beweis zu tun haben, dass Ihr Angebot das Beste ist, seit es geschnittenes Brot gibt.
Aber auch.
Und diese vielen kleinen Schritte sind in herkömmlicher Akquise nicht abgebildet.
Wie auch?
Es geht um Nutzenargumentation.
Um nichts anderes. Nicht dass Ihr Kunde keinen Nutzen will. Aber er braucht noch einiges mehr …
Nehmen Sie einen unsportlichen Menschen der beschließt, auf seinen ersten Marathon hinzuarbeiten.
Benötigt sie lediglich gute Schuhe?
Nein.
Braucht er nur atmungsaktive Kleidung?
Keineswegs.
Da ist ein Trainingsplan, abgestimmt auf Alter, Fitnesslevel, Gesundheit. Die passende Ernährung, Zuspruch, Motivation, der richtige Laufstil, gute Dehn- und Kräftigungsübungen …
So komplex ist eine so einfache Sache wie die Entscheidung, für einen Marathon zu trainieren.
Wie komplex ist erst die Entscheidung für Ihr Angebot?
Wie wäre es hingegen, wenn Sie Kunden die jeweils richtigen Informationen zu jedem Schritt in einem Verkaufszyklus liefern?
- Wie wäre es, wenn Sie wüssten, wie Sie diese Menschen Schritt-für-Schritt an eine Kaufentscheidung heranführen?
- Wie wäre es, wenn Sie genau verstünden, wonach ein Kunde gerade sucht?
- Wie wäre es, wenn Sie wissen, was Ihr Kunde braucht – noch bevor er das selbst erkennt?
Und wenn Sie dann – ausgestattet mit diesem Wissen – zur Stelle sind, wenn sich sein Kauf-Spot „öffnet“?
Sei es, weil Sie den Kontakt herstellen.
Sei es weil Ihr Kunde Sie von selbst kontaktiert.
Wie wäre das?
Dann haben Sie den Überblick über einen Akquise Prozess, der alle notwendigen Puzzle-Teile vereinigt. Und Sie haben die Fäden in der Hand.
Wie fühlt sich das an?
Sie haben natürlich nicht den Kunden in der Hand.
Und auch nicht jeder Kunde, den Sie je kontaktiert haben, wird bei Ihnen kaufen.
Doch Sie werden jede Verkaufschance maximal optimieren.
Um bei dem Bild zu bleiben …
Sie werden dem Marathonläufer im richtigen Augenblick den Becher kühles Wasser hinhalten. Und keinesfalls ein Stück Sahnetorte. Denn Sie wissen, was er jetzt braucht.
Ist es bei der Akquise so einfach?
Ja. Und nein.
Wenn Sie die Dinge, die Kunden brauchen kennen, ist es einfach. Wenn Sie sie in Ihr Marketing einbauen, ist es einfach.
Was diese Dinge sind und wie Sie sie in Ihre Arbeit „einbauen“ darum geht es in unserem neuen Akquise Strategien Workshop.
Der Akquise Strategien Power Workshop ist eine neue Art zu lernen, damit Sie und Ihr Geschäft bekommen, was Sie brauchen.
Akquise Neuausrichtung ist weniger kompliziert, als es klingt. Doch es erfordert einen strukturierten Prozess.
Wir haben die vergangenen 5 Jahre darauf verwendet, diesen Prozess zu erarbeiten.
Nachdem wir jahrelang Kunden im Coaching und Training halfen ihr Plateau zu überwinden und
- ihre Firma aufzubauen und ein zuverlässiges Einkommen mit sechsstelligen Beträgen zu erzielen.
- von beratender 1:1 Arbeit zu einem 1:n Modell mit Gruppenangeboten zu wechseln.
- sich auf ihre idealen (und zahlungskräftigen) Kunden zu konzentrieren.
- sich von einer ungeliebten (aber lukrativen) Geschäftsidee zu trennen, um die heißgeliebte Idee profitabel zu machen.
- den Umsatz zu vervielfachen und Mitarbeiter einstellen zu können.
- automatisierte Wege des Marketing einzuschlagen, so dass Kunden (jetzt endlich) von selbst „anklopfen“.
Und so funktioniert es…
Verbessern, was funktioniert. Kombinieren mit modernen Methoden, die wir während des Kurses gemeinsam zu einem Plan zusammenfügen.
Einem Plan, den Sie im Anschluss nehmen, umsetzen und nach dem Sie sich richten können.
Mal ehrlich, wie viele Online-Kurse versammeln sich auf Ihrer Festplatte? Wie viele Bücher über Kundengewinnung liegen ungenutzt in Ihrem Regal?
Wenn Sie so sind wie Mike und ich – eine Menge.
Ja, es bleibt ab und zu etwas hängen. Doch eben nicht wirklich viel. Deshalb haben wir uns entschieden, die Dinge anders zu machen.
Wir werden nicht nur 1:1 mit Ihnen arbeiten und Ihnen dabei helfen, Ihre individuelle Akquise Strategie zu erhalten, mit dem Sie Ihr Akquise Plateau durchbrechen und den Umsatz erzielen, den Sie sich vorstellen.
Wir werden das mit Ihnen innerhalb von 2 Tagen tun.
Sie arbeiten mit Mike, mir und 12 anderen Unternehmern an zwei Tagen – am 28. und 29. Juni – komfortabel von Ihrem eigenen Büro aus. Wir gehen unsere gesamte Akquise Strategien Power Systematik durch.
Angefangen beim Verkaufsprozess über die Erstellung kunden-zentrierter Botschaften, bis hin zur Erstellung von Akquise- und Marketing-Kampagnen.
Und wir beenden den Kurs mit einem komprimierten Aktions-Plan, der Ihnen hilft Ihr Umsatz-Ziel zu erreichen.
Hier ist der Fahrplan für die zwei Tage
Session 1: Sie verstehen die Mechanismen einer funktionierenden Akquise-Strategie und sehen aus der Vogelperspektive, wie Sie vorgehen müssen.
Session 2: Sie identifizieren Ihre Fokus-Kunden. Das sind die wirklichen Personen, die Ihnen als Kompass dienen, um Ihre Akquise-Strategie zu entwickeln.
Session 3: Sie entwickeln ein Angebot, bei dem potentielle Kunden sofort die Hand heben und mit Ihnen sprechen wollen.
Session 4: Sie entdecken über 20 verschiedene Wege, um Leads für Ihr Business zu generieren und wählen die erfolgversprechendsten davon aus.
Session 5: Sie modellieren Ihre individuelle Akquise-Strategie, mit der Sie regelmäßig und zuverlässig neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen.
Session 6: Sie überprüfen noch einmal alle Entscheidungen und entwerfen Ihren Schritt-für-Schritt-Aktionsplan mit Terminen, Kennzahlen und Meilensteinen.
Wenn Sie mit Mike und mir in einem 2-tägigen Training direkt arbeiten wollen, kostet das normalerweise 5.000 Euro plus Umsatzsteuer plus Reisekosten.
Dank moderner Technik können wir uns in einer kleinen Gruppe treffen und komfortabel von unserem Büro aus gemeinsam arbeiten (und Sie von Ihrem Büro aus…) und zwar per Videokonferenz.
Ohne weite Anreise. Ohne Hotelkosten.
Das bedeutet, wir können diesen Preis drastisch senken.
Ihre Investition für 12 Monate Unterstützung, 3 ergänzende Werkzeuge, eine Gemeinschaft von Unternehmern und eine Bibliothek, die Ihnen zu allen wichtigen Business Themen Antworten liefert, ist lediglich 150 Euro/Monat.
Wenn Sie jährliche Zahlungsweise nutzen anstatt monatlicher, sparen Sie zwei ganze Monate.
Klingt das für Sie nach einem vernünftigen Plan?
Um sicherzustellen, dass wir für diese 2-tätige Veranstaltung eine perfekte Gruppe von Teilnehmern haben, ist alles was Sie tun müssen, sich jetzt zu bewerben.
Es besteht kein Risiko. Und Sie erhalten auch keine Rechnung.
Mike und ich werden Ihre Bewerbung persönlich durchsehen. Dann werden wir gemeinsam mit jemandem aus unserem Team Ihre Fragen beantworten. Und dann helfen wir Ihnen, Ihre perfekte Akquisestrategie auf die Beine zu stellen.
Sind Sie bereit?
Zur Zeit nehmen wir keine Bewerbungen mehr für diesen Workshop entgegen. Tragen Sie sich auf die Warteliste ein und wir informieren Sie, bevor der nächste Workshop startet.
So funktioniert der virtuelle 2-tägige Akquise Strategien Power Workshop
Modul für Modul erstellen wir die Strategie, die Ihre Akquise auf ein anderes Level hebt.
Ein Kurs, bei dem Sie gleichzeitig Lernen und Ergebnisse erzielen.
Aber da ist noch etwas …
Wir wissen, Sie haben nicht nur ein Akquise Problem, dass Sie davon abhält, den Umsatz zu erzielen, den Sie erzielen wollen.
Sie zweifeln auch an sich selbst.
Sie machen sich Sorgen darüber, ob das, was Sie tun richtig ist. Oder ob Sie es richtig tun.
Wir wollen Ihnen helfen, diese Sorge, ob Sie wirklich aktiv werden, ob sich die investierte Zeit auszahlt oder ob sie in mehr Umsatz und Käufen mündet, zu stoppen.
Deshalb beinhaltet dieser spezielle Workshop drei weitere Werkzeuge, die Ihnen dabei helfen aktiv zu werden, die Sie unterstützen und Ihnen mehr Zuversicht und Sicherheit geben werden.
Starten wir mit dem Verkaufen – weil Geld verdienen Spaß macht:
Wenn es um Selbstzweifel geht ist Umsatz meine favorisierte „Kur“. Nichts pusht das eigene Selbstbewusstsein mehr, als Ihr Angebot in die Hände der Menschen zu bringen, die es brauchen.
Sie erhalten Zugang zu unserem kommenden Workshop:
Quiet Power Selling.
Wir werden einen kompletten Tag miteinander verbringen und zeigen, wie Sie Ihre Leistung perfekt präsentieren, so dass Sie mehr Aufträge abschließen, als je zuvor.
Wir analysieren die Angebote auf Ihrer Webseite und "tunen" sie, so dass mehr von Ihren Zielkunden sagen:
Ja, das passt für mich!
Sie werden herausfinden, warum sich Ihre Angebote nicht so verkauft haben, wie Sie es sich erhofften. Und wir erarbeiten einen Plan, um das zu ändern.
Sie erfahren, wie Sie mehr von den richtigen Menschen für Ihre Dienstleistungen und Produkte erreichen.
Und wie Sie all die Einwände, die Kunden haben – die offensichtlichen und die versteckten – überwinden.
Ihre Zielkunden werden sich von Ihren Beschreibungen angesprochen fühlen. Und Ihr Verkaufsprozess wird diesen Menschen helfen, den Kauf wie einen natürlichen, nächsten Schritt zu sehen.
Zum Schluss führe ich Sie durch den Prozess eines beispielhaften Strategie Gespräch mit einem potentiellen Kunden und wie Sie es erfolgreich zum Abschluss bringen.
Unsere Abschlussquote mit dieser Technik ist so hoch, dass wir sie nicht nennen mögen, weil es so unglaublich klingt ...
Am Ende diesen Tages haben Sie ein einfaches System, durch das Sie mehr Ihrer Produkte, Dienstleistungen oder Programme verkaufen - mit dem Sie sich gut fühlen.
Wir wissen, Unterstützung, ein „Accountability-Rahmen“ und Feedback bedeuten den Unterschied zwischen dem Erreichen von Zielen und dem Scheitern.
Wenn Sie sich für den virtuellen Workshop Akquise Strategien anmelden, werden Sie zusätzlich Mitglied unserer privaten Power House Community.
Der Grundgedanke der Power House Community ist einfach:
Informationen sind nicht das Problem. Im Gegenteil, wir haben zu viele Informationen.
Als Unternehmer brauchen Sie die richtigen Informationen, zur richtigen Zeit, von den richtigen Menschen.
Manchmal mitten in der Nacht, weil ein schwieriger Kunde Kopfzerbrechen bereitet oder die Technik meutert.
Und weil die besten Tipps, die rasantesten Abkürzungen, die abenteuerlichsten Kniffe nur das ER-LEBEN bietet.
Und keine Theorie.
Das ist die Power House Community.
Seien Sie als Gründungsmitglied dabei, wenn wir Anfang August sagen: Leinen los!
Die Power House Community beinhaltet:
- Zwei virtuelle Treffen pro Monat (per Webcast oder Webinar). Eines, in dem wir ein Unternehmer-Thema behandeln und einmal die Möglichkeit zu Fragen & Antworten zu Business-Themen.
- Zugang zu unserem Trainingsmaterial und Kursen.
- Mitglieder-Bereich mit Spezial-Informationen - auch zu Wunschthemen, die Sie äußern können.
Wo erhalten Sie Nachts um 3 Uhr die Antworten, die Sie gerade brauchen?
Womöglich denken Sie gerade … „Das ist jetzt nicht der richtige Zeitpunkt.“
Wenn Sie diese kleine, hartnäckige Stimme hören, die sagt: "Das ist jetzt nicht der richtige Zeitpunkt“, seien Sie versichert, Sie sind nicht allein.
Niemand fühlt sich wirklich bereit dafür, den nächsten Schritt zu machen oder die Dinge zu tun, (wie diese Sache hier), die uns dorthin bringt.
Es ist immer irgendwie ungünstig. Bis wir Platz dafür machen.
In unserem Kalender und in unserem Kopf.
Ist der Akquise Strategie Workshop das richtige für Sie?
Der virtuelle Akquise Strategie Workshop ist perfekt für Sie, wenn Sie:
- komplexe Dienstleistungen wie Beratung, Training und Coaching anbieten oder kreativ arbeiten.
- Einen „gläsernen Deckel“ in Ihrem Geschäft erleben, der Sie daran hindert, mehr Kunden zu gewinnen oder mehr Umsatz zu erzielen.
- Wissen, dass die Arbeit in einer Gruppe – selbst virtuell - den kreativen Prozess anregt (und Sie es mögen).
- Zwei bis sieben Jahre (oder mehr) im Geschäft sind.
- Bereit sind, sich komplexen Fragen zu stellen, und am Ball bleiben, auch wenn die Lösung nicht sofort sichtbar ist.
- Weiterkommen wollen nicht nur im Hinblick auf Umsatz, sondern eine Vision von etwas „Größerem“ haben.
Unsere Workshops und die Community passt nicht für Sie, wenn Sie
- gerade erst gestartet sind mit Ihrer Firma.
- nur eine bestimmte Taktik für den Verkauf erlernen wollen.
- eine komplett vorgefertigte Lösung suchen.
- Ihre Akquise lieber auslagern würden (daran ist nichts falsch!)
- lieber alleine arbeiten, als mit anderen Menschen zusammen.
Hier die wichtigsten Details
WAS?
Wir untersuchen, beurteilen und verbessern Ihre existierende Vorgehensweise bei der Akquise während des virtuellen 2-tägigen Akquise Strategie Workshops.
WIE?
Er wird per Video-Konferenz durchgeführt, weshalb die Teilnehmerzahl auf 12 begrenzt ist.
WANN?
Er findet am Mittwoch, 28. Juni und Donnerstag, 29. Juni statt in der Zeit von 9 Uhr bis 16.30 Uhr.
BONI?
Zusätzlich erhalten Sie drei sorgfältig ausgesuchte Boni, die Sie dabei unterstützen werden, Ihren Plan zuverlässig in die Realität umzusetzen:
Bonus Nummer 1
Wir überarbeiten und optimieren Ihren gesamten Verkaufsprozess während des Quiet Power Selling Intensiv Workshops am 27. Juli von 9 Uhr bis 16.30 Uhr (Wert 997 Euro)
Bonus Nummer 2
12 Monate Zugang zu unserer Private Power House Community (Wert 564 Euro). Inklusive monatlichen Frage & Antwort Einheiten und Webcasts zu spezifischen Themen mit uns. Plus: Sie können sich mit anderen Unternehmern austauschen (Wert unbezahlbar) und unsere Business Bibliothek nutzen.
Bonus Nummer 3
Nicht jede Frage eignet sich für die Diskussion mit anderen. Vielleicht wünschen Sie sich auch ganz einfach die Möglichkeit, 1:1 mit uns an einem Problem oder Thema zu arbeiten.
Deshalb erhalten Sie zwei Einheiten Einzel-Coaching mit uns (Kosten normalerweise 500 Euro plus MwSt.)
Das sagen Kunden über die Arbeit mit uns
Zur Zeit nehmen wir keine Bewerbungen mehr für diesen Workshop entgegen. Tragen Sie sich auf die Warteliste ein und wir informieren Sie, bevor der nächste Workshop startet.