Abschlussquote erhöhen für Profis

Wie Sie mit einer simplen Fragetechnik Ihre Abschlussquote spürbar erhöhen und die Zeit bis zum Auftrag drastisch verkürzen

Immer wieder kommt es vor, dass Sie einen Anruf oder eine E-Mail erhalten und um ein Angebot gebeten werden. Oder ein Kunde will "ganz dringend" einen Termin - und am besten sollen Sie dazu noch eine Präsentation ausarbeiten.

Sie legen sich richtig in die Spur, fahren kilometerweit zum Kunden und präsentieren ihm ein erstklassiges Angebot.

Und dann… Stille.

Nichts passiert. Der „Kunde“ hat gar kein ernsthaftes Interesse an einem Kauf. Er wollte sich nur mal informieren.

Es ist Zeit, dagegen etwas zu unternehmen

In diesem Kurs (Aufzeichnung eines Webinars) zeigen wir Ihnen eine einfache Gesprächstechnik, mit der Sie sofort erkennen, ob Ihr Kunde ernsthafte Absichten hat oder sich nur informieren will.

Es ist eine Fragetechnik, mit der Sie ganz selbstverständlich Aufträge abschließen - und zwar bevor Sie ein Angebot schreiben, eine Präsentation durchführen, Testprojekte organisieren etc.

Das Prinzip ist so wirksam, dass wir damit unsere eigene Abschlussquote auf 90% erhöht haben.

Gleichzeitig schätzen die Kunden diese Art des Verkaufens sehr und erzählen offen über ihre Situation, denn Sie kommen mit der Technik ohne manipulative Abschlussfragen oder andere Verkaufstricks aus.

Dabei ist die Technik sehr einfach: Sie können sie sofort nach dem Ansehen anwenden. Sie benötigen nur etwas Mut, Neues zu probieren und direkte Fragen zu stellen.

Der Inhalt

Woran liegt es, wenn es selbst nach aussichtsreichen Kundengesprächen nicht mehr weiter geht?
Wir erklären Ihnen die drei wichtigsten Ursachen und erläutern das Verhalten der Kunden.

Wie kann man es vermeiden, umsonst Angebote zu schreiben oder vergebens zum Termin zu fahren?
Lernen Sie eine simple Fragetechnik kennen, mit der Sie sofort feststellen, ob Ihr Kunde kaufen wird - oder nicht. Diese Fragetechnik funktioniert immer und kommt dabei ohne rhetorischen Firlefanz oder manipulative Tricks aus.

Wie und wann genau wenden Sie das Prinzip in der Praxis an?
Anhand eines grafischen Ablaufplans erkennen Sie leicht, wann Sie die Fragetechnik anwenden und wie Sie sich in den verschiedenen Kundensituationen am besten verhalten.

Stecken Sie nie wieder umsonst Aufwand in einen Kunden, der am Ende doch nicht kauft.
Sie erfahren, wie sich Kunden verhalten, die kaufen werden. Sie lernen auch, warum diese Kunden sich so (und nicht anders) verhalten und wie Sie das für sich nutzen können.

Zusätzlich zeigen wir Ihnen einen Trick aus unserer eigenen Praxis, wie man in nur 5 Sekunden auf eine Anfrage reagiert und dabei gleichzeitig die „Spreu vom Weizen trennt“, den Kunden qualifiziert und sich einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil erarbeitet.

Bonus-Paket

Bonus 1: Frage- und Antwort-Session (MP3-Aufzeichung)

Audio-Aufzeichnung der Frage- und Antwortrunde. 30 Minuten lang beantworten Andrea Jülichs und Mike Lekies die Fragen der Webinarteilnehmer. Praktisch alle Fragen beziehen sich auf konkrete Situationen aus dem Verkaufsalltag der Teilnehmer.
So haben Sie die Gelegenheit, die Anwendung des Sherpa-Prinzips in verschiedenen Branchen kennenzulernen.

Bonus 2:Die komplette Präsentation

Zusätzlich erhalten Sie alle Folien zum Webinar, zusammengefasst in einem PDF.
Drucken Sie sich alle oder einzelne Folien aus und heften Sie diese in Ihren Unterlagen ab.

So haben Sie jederzeit alles parat, was Sie wissen müssen, wenn Sie mit Ihrem Kunden sprechen.

Warum sollten Sie jetzt entscheiden?

1.) Der Kurs ist keine weitere Verkaufstheorie, kein rhetorischer Schnickschnack. Sie erhalten eine Technik, die für jeden einfach anzuwenden ist und die so wirksam ist, dass wir damit unsere eigene Abschlussquote auf 90% erhöht haben.

2.) Es kostet Sie mehr Zeit und Geld, all den Aufwand zu betreiben – Angebote schreiben, Präsentation ausarbeiten, die Anreise zum Kundentermin – und danach festzustellen, dass es verlorene Liebesmühe war.

Bitte beachten Sie: Dies ist ein digitales Produkt. Das bedeutet, wir stellen Ihnen alle Inhalte in Dateiform (MP4, MP3, PDF) per Download zur Verfügung.

Wie geht's weiter

Was passiert, nachdem Sie auf „Jetzt kaufen“ geklickt haben:

• Sie gelangen auf eine Seite, auf der Sie Ihre bevorzugte Zahlungsart wählen (Kreditkarte, Überweisung, PayPal) und alle Details dazu eingeben können (alle Eingaben auf dieser Seite werden verschlüsselt übertragen - sind also absolut sicher).
• Anschließend erhalten Sie eine Bestellbestätigung per E-Mail.
• Bei Zahlung per Kreditkarte werden Sie direkt nach der Bestellung zu einer Webseite mit dem Download-Link weitergeleitet und haben den gesamten Kurs sofort verfügbar.
• Bei Überweisung erhalten Sie den Kurs, sobald Ihre Zahlung beim Zahlungsanbieter eingegangen ist. Das kann 2-3 Tage dauern.

Die gesamte Bestellabwicklung und die Auslieferung unserer Produkte per E-Mail erfolgt durch die share-it! Digital River GmbH. Die AGB und weitere Informationen finden Sie auf der Webseite www.shareit.de.