Wenn Sie Geschäftskunden gewinnen wollen, rufen Sie den passenden Entscheider an. Sagen Ihrem Ansprechpartner, worum es geht und VOILÀ – vereinbaren einen neuen Termin. Mmmmh, leider nein … So ist es nicht und Sie wissen es. Wollen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden gewinnen, müssen Sie sich in gewisser Weise dieses Privileg verdienen. Damit meine ich… Weiterlesen →
Wollen Sie B2B Kunden gewinnen, brauchen Sie Partner. Sie brauchen sie natürlich nicht wie Wasser und Brot. Aber sie helfen Ihnen dabei, einen Auftrag schneller zu gewinnen. Sie kennen die Formulierung: Eine Kette ist nur so stark, wie ihr schwächstes Glied. Spielt jemand an entscheidender Stelle nicht mit, verlieren Sie womöglich. Wenn Sie wissen, wen Sie… Weiterlesen →
Je kürzer bei der Akquise im B2B ein Verkaufszyklus ist, desto besser. Denn ist der Weg vom Erstkontakt zum Auftrag reduziert, erreicht man seinen Umsatz schneller. Man kann mehr Kunden gewinnen. Kurze Verkaufszyklen bieten mehr Zeit, die Kundenpipeline zu füllen. Und schnelle Abschlüsse heben die Moral. Denn sie sorgen für das, was wir En-Passant-Verkaufen nennen:… Weiterlesen →
Ihr Geschäft läuft nicht schlecht. Nicht extrem schlecht. Sie haben nur immer wieder das Gefühl, es könnte mehr gehen. Sie könnten mehr Kunden gewinnen. Oder mehr Umsatz erzielen. Die Akquise läuft schleppend. Irgendwie … angestrengt. Doch egal, wie sehr Sie überlegen, Sie haben keine Idee, woran es liegen könnte. In diesem Artikel geben wir Ihnen… Weiterlesen →
Die Frage: Interessent oder echter Kunde? spielt für viele im Vertrieb keine große Rolle. Erstaunlicherweise. Denn manche Kunden benötigen sehr lange, um nicht zu kaufen. Und das hat oft sehr viel mit diesen „Kunden“ zu tun. Und erstaunlich selten mit dem Angebot. In diesem Artikel zeigen wir, wie Sie erkennen, ob Sie es mit Interessent… Weiterlesen →
Die Gesprächsbereitschaft bei Kunden hält sich bei telefonischer Akquise in Grenzen. Das wissen Sie, wenn Sie telefonieren. Entscheider lehnen den Kontakt oft von vorneherein ab. Doch viele Verkäufer und Selbständige mit denen wir arbeiten, haben mittels Telefonakquise die Grundlage zu einem hohem Einkommen gelegt. Woher kommt dieser Erfolg? Wie schaffen sie es, dass Entscheider trotz Zeitknappheit… Weiterlesen →
Basierend auf der Erfahrung von über 150.000 Anrufen kombinieren wir klassische Telefonakquise mit effektiven mehrstufigen Strategien zur Leadgenerierung, um neue Kunden zu gewinnen, Auftragsvolumen zu steigen und Umsätze zu maximieren.
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