…Telefonakquise machen?Falls nein – hören Sie hier und jetzt auf zu lesen.Ernsthaft.Tun Sie etwas anderes, was Ihnen Kunden bringt.Denn das hier vergeudet Ihre Zeit (meine nicht, ich bin sowieso da.)Niemand auf dieser Welt kann Ihnen etwas zeigen, geschweige denn beibringen, wenn Sie es nicht wirklich ernsthaft wollen.Und das ist auch gut so.Warum?(weiterlesen …) mehr »

Mit Ihren potentiellen Kunden in ständigem Kontakt zu sein ist das A und O für Ihren geschäftlichen Erfolg.Doch es benötigt oft viele Telefonkontakte, bis Sie ein wirklich gutes Gespräch über Ihr Angebot führen können.Geschweige denn, dass Sie einen persönlichen Termin vereinbaren. Da können es schon einmal 10 bis 12 Kontakte sein.Häufig sind Ihre potentiellen … mehr »

Sie haben es wahrscheinlich schon oft gehört - Telefonakquise ist tot.Es geht heute einfach nicht mehr, am Telefon zu verkaufen.Und Sie haben vollkommen recht.Eine bestimmte Form der Telefonakquise ist tatsächlich tot.Und zwar die Telefonakquise, die mit antiquierten Überzeugungs -Überredungs-Methoden arbeitet, die noch nie gut funktionierten…(weiterlesen …) mehr »

Sind Sie jemals von einem Kunden angerufen worden, der unbedingt etwas braucht?Jemand, der ein Angebot von Ihnen benötigt?Und zwar am besten – gestern. Oder besser gleich eine Vorführung Ihrer Lösung oder Ihres Produktes.Und was tun Sie?Wenn Sie mit Leib und Seele Verkäufer sind und an das glauben, was Sie tun – dann hüpft Ihr Herz, stimmt´s?Doch – … mehr »

Ein Kunde von mir – nennen wir ihn Bernd – ist Inhaber mehrerer Fitnessstudios.Es läuft ganz gut.Jetzt möchte er sein Dienstleistungsangebot "Fitness und Personal Training" großen Firmen nahe bringen.Der Vorteil: Dadurch erhält er auf einen Schlag viele Kunden. Weshalb diese Strategie sehr sinnvoll ist.Kürzlich fragte Bernd:Ich habe Probleme, den Nutzen meiner Leistung einer Firma gegenüber zu … mehr »

Sie haben Angst vor der Telefonakquise.Dieses Gefühl ist verständlich.Aber – stimmt das wirklich?Haben Sie wirklich Angst vor der Telefonakquise?Ich sage NEIN. Sie haben keine Angst vor der Telefonakquise. Und ich kann es begründen…(weiterlesen …) mehr »

Wie finden Sie die Namen der richtigen Ansprechpartner heraus?Also der Menschen, die die Entscheidung für den Kauf Ihres Angebotes treffen...Was können Sie tun, um schnell und zuverlässig Namen, Titel, die Durchwahl und den Verantwortungsbereich zu erfahren?Und das möglichst ohne stundenlang beschäftigt zu sein. Sie wissen, das ist wichtig um den Fuß in die Tür eines potentiellen … mehr »

Was können Sie in dieser Situation tun, damit sich Ihr potentieller Kunde bewegt? Und zwar am besten in Ihre Richtung…Er ist immerhin aktiv geworden und hat nach einer Lösung seines Problems gesucht.Ihm ist also bewusst, dass er ein Problem hat, was eine wichtige Voraussetzung ist.Das kann einerseits bedeuten, dass er mit einem anderen Anbieter zusammen arbeitet. Das kann auch bedeuten, … mehr »

Der wichtigste Tipp zur Akquise oder Neukundengewinnung ist sehr simpel. Er lautet: Sie müsen Dranbleiben.Sie wissen: Ein einziger Anruf, ein Kundentermin, eine Veranstaltung - das bringt nichts. Ausser Frust.Doch Sie und ich wissen auch: Das ist der eigentlich schwierige Part als Unternehmer oder Verkäufer.Wer es schafft, immer 100% Dranzubleiben, wird Erfolg haben.Nur: Wie schafft man es, immer 100% Dranzubleiben?Genau darum … mehr »

Bestimmt kennen Sie das: Der ultimative Frust in der Akquise ist, wenn Kunden nach langem Hin und Her dann doch NICHT kaufen.Das ist etwa so, als wenn man am Tag vor der eigenen Geburtstagsparty eine Magen-Darm-Grippe bekommt.Heute zeige ich Ihnen, wie Sie verhindern, dass Ihnen das noch einmal passiert.(weiterlesen …) mehr »