Auch wenn Telefonakquise oder Kaltakquise ein gutes und schnelles Mittel im B2B ist um Aufträge und Kunden zu gewinnen, sollten Sie niemals nur eine Methode nutzen, um Umsatz zu generieren.Eine weitere Möglichkeit - wenn sie gut gemacht ist - sind Werbebriefe oder Verkaufsbriefe.Sie können einen "Werbebrief" auch auf Ihrer Webseite nutzen, Sie müssen ihn also nicht unbedingt verschicken...… mehr »

Haben Sie sich auch schon gefragt, was Sie tun können, damit Ihre Kunden mehr kaufen?Oder, wie Sie Ihre Käufer von Ihren Angeboten, Produkten, Services und Dienstleistungen überzeugen? Raufen Sie sich manchmal die Haare, weil Sie nicht genau wissen, wie Sie Ihren Interessenten den Mund so wässrig machen, dass sie die Kreditkarte zücken?Klar - wenn Sie Verkäufer oder Unternehmer … mehr »

 Vor ein paar Jahren waren die Anmeldungen für eines unserer ersten Webinare nicht so, wie wir das erwartet hatten.Um genau zu sein, die Zahlen waren grottig.Ich konnte mir das nicht erklären, weil viele Kunden und Leser nach genau dem Thema gefragt hatten. Was also tun? Ich rief eine Kundin an, die ich gut kannte und ich fragte sie ganz einfach. … mehr »

Wie finde ich mehr Kunden? Oder: Wie gewinne ich mehr Aufträge?Das sind die Fragen, die jeden, der etwas verkauft beschäftigen. Meistens, weil es nicht ganz einfach ist, unser Angebot an den Mann oder die Frau zu bringen.Dazu gibt es eine Menge Tipps, die ich nicht alle in einem einzigen Artikel beschreiben könnte.Deshalb habe ich hier Artikel zusammen gefasst.Suchen … mehr »

Was soll ein neuer Service, ein neues Produkt, dass wir uns kaufen nicht machen?Genau - mehr Arbeit, mehr Stress. Wenn wir etwas kaufen soll uns das Gekaufte: Zeit sparen, Stress vermeiden, Freude bringen. Das ist Convenience.Der englischsprachige Begriff Convenience bedeutet so viel wie: "Annehmlichkeit, Bequemlichkeit, Verbraucherfreundlichkeit, Nutzen." Gerade in Japan wurde dem Bedürfnis nach Zeitersparnis und Komfort schnell Rechnung getragen.Wenn Sie … mehr »

Was ist das wichtigste für jeden Selbständigen, Berater, IT-Consultant, Fotograf oder Architekt?Genau, es sind die Kunden. Die Zahl derjenigen zu erhöhen, die mit Ihnen arbeiten oder bei Ihnen kaufen wollen, ist immer eine gute Idee. Doch manchmal kann es passieren, dass man mit seinen Ideen stecken bleibt, weil man beispielsweise immer wieder die gleichen ausgetretenen Pfade benutzt, um Neukunden zu finden.… mehr »

Wann immer Sie Geld und Zeit in Werbung und Marketing für Ihre Firma stecken, verfolgen Sie ein konkretes Ziel. Das kann sein: Auf Ihre Produkte und Ihre Leistung aufmerksam machen Neuerungen und Spezialangebote Ihres Unternehmens bekannt machen Sich durch Ihre Leistungen vom Mitbewerb positiv unterscheiden Langfristig neue Kunden gewinnen und an Ihr Unternehmen binden.Neben dem Telefonmarketing existieren noch weitere Möglichkeiten der Werbung, … mehr »

Dies ist der erste Teil eines Gastbeitrags von Thomas Kilian vom Neukunden-Magnet Weblog. Wir freuen uns, ihn als unseren ersten Gastkommentator gewonnen zu haben, weil die Welt der (Neu)Kundenakquisition eben nicht nur aus Telefonaten besteht, sondern aus vielen Werkzeugen. Den zweiten Teil findet Ihr unter: Mit Testimonials Vetrauen erzeugen (II)"Der Wunsch ist zwar oft der Vater des Gedankens, aber recht selten die Mutter … mehr »