Hier ist ein System, mit dem Sie
jederzeit zielsicher neue Kunden
finden und überzeugen

Strategien und Techniken, wie Sie am Telefon erfolgreich und seriös neue Kunden gewinnen und bestehende Kunden binden

Kennen Sie den schnellsten und sichersten Weg, um neue Kunden zu finden? Und zwar genau dann, wenn Sie sie brauchen?

Klar, es gibt viele Wege zu neuen Kunden. Sie können zum Beispiel Flyer versenden - doch das ist teuer. Oder Sie können auf Empfehlungen setzen - doch das erfordert Zeit. Oder Sie nutzen Ihre Webseite - doch auch das funktioniert nicht über Nacht.

Die meisten Wege, neue Kunden zu finden sind entweder teuer oder Sie benötigen viel Geduld.

Die wirklich schnellste, sicherste und gleichzeitig flexibelste Möglichkeit, neue Kunden zu finden, ist das Telefon. Kein Werbebrief, kein Flyer, keine Webseite schafft einen so persönlichen Kontakt, wie ein Anruf bei einem Kunden. Und es ist kostengünstig.

Die Wahrheit ist, viele nutzen das Telefon nicht, weil sie unsicher sind, was sie sagen sollen oder wie sie beim Kunden ankommen.

Und vielleicht gehen auch Ihnen diese Fragen durch den Kopf:

• Wer braucht, was Sie verkaufen?
• Wie finden Sie potentielle Kunden, die Sie anrufen können?
• Wen genau sollen Sie anrufen?
• Wie fassen Sie Ihr Angebot in die richtigen Worte?
• Wie machen Sie den Nutzen klar?
• Wie bringen Sie Ihr Anliegen schnell und überzeugend rüber?
• Wie grenzen Sie sich von Ihrem Wettbewerb ab?
• Wie zeigen Sie, dass die Kunden Ihnen vertrauen können?
• Wie reagieren Sie richtig auf Einwände vom Kunden?

Was können Sie tun, wenn Sie mehr Kunden brauchen, aber nicht wissen, wo Sie anfangen sollen?

Wir stellen Ihnen vor: „Zielsicher zu mehr Kunden"

„Zielsicher zu mehr Kunden“ ist ein System, mit dem Sie genau dann Kunden generieren können, wenn Sie sie brauchen. Immer wieder. Und das fast ohne Kosten und mit überschaubarem Zeitaufwand (zwischen 4 und 10 Stunden im Monat, je nachdem wie viele Neukunden Sie haben wollen).

Wir telefonieren selbst nach diesem System - bis heute. Und wir haben mit genau diesem System für unsere Kunden in den vergangenen 10 Jahren Aufträge in Höhe von 8,3 Mio. Euro im B2B-Geschäft akquiriert.

Unser Wissen stammt also nicht aus Lehrbüchern mit veralteten Inhalten. Unser Wissen beruht auf täglicher Erfahrung. Erfahrung aus den Märkten von heute - aus anspruchsvollen Märkten (z.B. IT, CAD/CAM, Engineering, Projektgeschäft usw.); Erfahrung aus ca. 150.000 Anrufen, die wir selbst durchgeführt haben.

In diesem Selbstlernkurs stellen wir Ihnen unser gesamtes Wissen und unsere gesamte Erfahrung zur Verfügung. Wir halten nichts zurück, sondern zeigen Ihnen alle Strategien und Techniken, die wir selbst einsetzen.

Worum genau geht's in „Zielsicher zu mehr Kunden" und wie kann es Ihnen helfen

Hier ist ein kleiner Einblick, was Sie in diesem Kurs lernen:

Bestimmen Sie Ihre Zielkunden: Einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren in Marketing und Verkauf ist die Wahl der richtigen Zielkunden. Aber wie finden Sie die Leute, die brauchen, was Sie verkaufen? An wen sollen Sie verkaufen, wenn gleich mehrere Zielgruppen infrage kommen? Wie erfahren Sie genau, was diese Kunden wirklichen wollen? In diesem Selbstlernkurs lernen Sie genau, wie Sie vorgehen müssen. Wenn Sie versäumen, sich auf die richtige Zielgruppe zu konzentrieren, ist Verkaufen mühsam und Sie werden niemals die Umsätze wirklich erhöhen können.

Erhalten Sie die Aufmerksamkeit des Kunden: Was können Sie tun, damit die Kunden Ihnen zuhören? Sie erhalten eine exakte Anleitung, wie Sie Ihre Formulierungen, die Sie am Telefon verwenden, auf Ihre Kunden maßschneidern. Maßschneidern heißt: Die Kunden erkennen sich in Ihren Formulierungen wieder und sind bereit Ihnen Antworten zu geben.

Bauen Sie Vertrauen auf: Ohne Vertrauen wird kein Kunde bei Ihnen kaufen. Deshalb müssen Sie schon beim ersten Anruf damit beginnen, ein Vertrauensverhältnis aufzubauen. Zum Glück ist das gar nicht so schwer. Wir zeigen Ihnen Möglichkeiten, wie Sie sich schon beim ersten Anruf das Vertrauen des Kunden erarbeiten und sich gleichzeitig einen Wettbewerbsvorteil erarbeiten.

Reagieren Sie souverän: Die Kunst im Verkauf besteht darin, dem Kunden genau das zu geben, was er braucht und dabei das Ruder in der Hand zu behalten. Sie erfahren, wie Sie in praktisch jeder Situation optimal reagieren können und dabei gelassen bleiben. Wir zeigen Ihnen auch, wie Sie am besten mit schwierigen Kunden umgehen, ohne sich verbiegen zu müssen.

Wie geht's nach dem Anruf weiter: Der Anruf ist der erste Schritt zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluss. Aber was kommt danach? Lohnt sich beispielsweise der Besuch beim Kunden oder ist es besser, erst Infos zu senden? Wir zeigen Ihnen genau, welchen Schritt Sie wann gehen müssen. Und Sie erfahren, woran Sie schon frühzeitig erkennen, welche Kunden schließlich bei Ihnen kaufen.

Schaffen Sie sich Ihr eigenes System: Die besten Akquisetechniken nützen nichts, wenn sie nicht eingesetzt werden. Lernen Sie, wie Sie die Akquise auf Ihre Bedürfnisse abstimmen, planen und in Ihren Alltag einbauen, um einen regelmäßigen Kundenstrom zu erzeugen.

Der Aufbau von "Zielsicher zu mehr Kunden"

Der Kurs besteht aus 5 Modulen, jedes zwischen 60 und 80 Minuten lang. Diese Module sind Audio-Aufzeichnungen aus unseren Teleseminaren auf CD. Dazu erhalten Sie ein 5-teiliges Arbeitsbuch im Ringordner sowie Zusatzmaterial (Checklisten, Tools, E-Books) zu den Modulen.

Sie erhalten den kompletten Kurs (Ringordner und CD's) frei Haus geliefert. Die Versandkosten übernehme ich.

Hier der Inhalt der einzelnen Module:

Modul 1  –  Gehen Sie dahin, wo das Geld ist

Was würde es für Sie bedeuten, wenn Sie genau wüssten, wer Ihre idealen Kunden sind und was diese Kunden wirklich wollen – und wofür sie bezahlen würden?

Was wäre, wenn Sie nicht mehr um jeden Preis Aufträge durchführen müssten, die Ihnen eigentlich keinen Spaß machen?

Wenn Sie stattdessen wüssten, wo Sie die Kunden finden, die Ihnen liegen?

Um diese Fragen geht es im ersten Modul:

• Was genau Kunden motiviert zu kaufen – und was sie davon abhält.
• Wie Sie es schaffen, dass Kunden sich bei Ihnen sicher fühlen und gern kaufen.
• Auf welchen Kundentyp Sie sich konzentrieren müssen, um ohne Ablehnung und Widerstände zu verkaufen.
• Wer braucht, was Sie verkaufen und wer ist bereit, Sie dafür zu betzahlen.
• Ein 5-Schritte-System, mit dem Sie genau erkennen, was Ihre Kunden von Ihnen haben wollen.
• Die eine Übung, mit der Sie Ihre Kunden von einer völlig neuen Seite kennenlernen.

Modul 2  –  Formulieren Sie ein unwiderstehliches Angebot

Wenn Ihre Verkaufsbotschaft genau auf die Probleme und Bedürfnisse Ihres Kunden zugeschnitten ist, müssen Sie nicht verkaufen und können sich den Dingen zuwenden, die Sie am liebsten tun.

In diesem Modul erhalten Sie Werkzeuge, mit denen Sie Ihr Angebot in die richtigen, unwiderstehlichen Worte packen.

• Die größte Herausforderung 2012, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu bekommen.
• Die 5 Elemente erfolgreicher Überzeugung und wie Sie diese in Ihrer Akquise verwenden.
• Wie Sie sich schon bei der Akquise erfolgreich abgrenzen.
• Warum Nutzenargumente bei der Akquise den Kunden häufig vertreiben.
• Was kaufbereite Kunden wirklich von Ihnen hören wollen.
• Die eine „Zutat“, um die Aufmerksamkeit Ihres Kunden zu erlangen.
• 3 Hebel, mit denen Sie Ihr Angebot so rüberbringen, dass Sie beim Kunden ins Schwarze treffen.

Modul 3  –  In jeder Situation sicher und vertrauenswürdig auftreten

Stellen Sie sich vor, Sie können Ablehnung oder Einwände vermeiden und jede Situation am Telefon souverän handhaben. Und wie wäre es, wenn Sie bereits in den ersten Sekunden am Telefon das Vertrauen der Kunden gewinnen könnten?

Wenn Ihnen der Kunde vertraut, wird Verkaufen einfach und Verkaufsprozesse kürzer. In diesem Modul lernen Sie, wie Sie das am Telefon erreichen.

Wir zeigen Ihnen, worauf es beim Telefonieren wirklich ankommt, wenn Sie Kunden von sich und Ihrem Angebot überzeugen wollen. Und Sie erfahren, wie Sie sich in jeder Situation optimal verhalten.

• Wie Sie es schaffen, von der ersten Sekunde an das Vertrauen Ihres Kunden zu gewinnen.
• Wie Sie den Kunden zu einem Nein ermutigen und warum das der beste Weg zu einer guten Geschäftsbeziehung ist.
• Wie Sie mit Informationswünschen Ihres Kunden umgehen. Wie Sie erkennen, wie groß das Interesse ist und wie Sie am besten weiter vorgehen.
• Wie Sie es vermeiden, den Kunden schlau zu machen (und er dann doch woanders kauft)
• Wie Sie am besten mit schwierigen Kunden umgehen.
• Was Sie tun können, wenn Ihr Kunde bereits mit einem anderen Anbieter arbeitet.
• Wie Sie den richtigen Ansprechpartner ermitteln.
• Wie Sie Sekretärinnen und Assistenten als Verbündete gewinnen.

Modul 4  –  Mehr Abschlüsse in kürzerer Zeit

Was könnten Sie erreichen, wenn Sie frühzeitig Kunden, die wirklich kaufen wollen, von Angebotsjägern und Unentschlossenen unterscheiden könnten? Wie viel Zeit könnten Sie sparen, wenn Sie praktisch aus dem Stand Ihre Abschlussquote signifikant erhöhen könnten?

In diesem Modul lernen Sie, wie Sie Ihre Kräfte auf die Kunden konzentrieren, die tatsächlich kaufen und nicht nur Ihre Zeit verschwenden.

• Wie Sie bereits bei der Akquise „die Spreu vom Weizen trennen", also woran Sie die Kunden erkennen, die mit großer Wahrscheinlichkeit tatsächlich bei Ihnen kaufen werden.
• Wann ein Besuchstermin (oder ein Angebot oder eine Präsentation)beim einem potentiellen Kunden sinnvoll ist und wann Sie sich besser die Zeit sparen.
• Wie Sie schon vor dem Besuchstermin fast mühelos den erfolgreichen Abschluss einleiten.
• 2 Möglichkeiten, wie Sie prüfen können, was hinter Anfragen steht, die Sie per Telefon oder E-Mail erhalten. Damit müssen keine Angebote „auf gut Glück" mehr schreiben.
• Warum einmalige Aktionen wertlos sind und wie Sie eine Kundenpipeline aufbauen, die jeden Monat mehr Kunden bringt.

Modul 5  –  Immer genug Zeit

Wie viel mehr könnten Sie erreichen, wenn Sie täglich nur eine Stunde Zeit sparen? Wie viel zufriedener wären Sie, wenn Sie wüssten, dass Sie auch im kommenden Monat die Anzahl von Kunden und Verträgen bekommen, die Sie benötigen?

In diesem Modul erfahren Sie, wie Sie ein, zwei sogar drei Stunden Zeit am Tag einsparen können, mit kleinen, aber wirksamen Umstellungen in Ihrer Arbeitsweise. Sie erfahren:

• Wie Sie technische Hilfsmittel einsetzen können, die – einmal aufgesetzt – Ihre Akquise um bis zu 70% beschleunigen. Wir sagen Ihnen genau, was das ist und wie Sie es in Gang bringen. Auch, wenn Sie kein „Technik-Freak" sind.
• Sie lernen das Motivationstool kennen, mit dem ich Hunderte von Coaching Klienten dazu motiviert habe täglich Akquise zu machen wenn Sie es selbst wollen (und ich benutze diese Technik selbst!) Ohne Quälerei, ohne Ängste, ohne Willenskraft.
• Wie Sie Ihre größten Zeiträuber eliminieren – es sind wahrscheinlich nicht die, an die Sie denken.
• Wir sagen Ihnen die 3 wichtigsten Strategien, jeden Tag mehr zu schaffen. Wir zeigen Ihnen, warum Disziplin nicht funktioniert und wie Sie täglich mehr leisten, weil Sie gehirngerecht arbeiten. Das heißt, Sie arbeiten mit Ihrem Gehirn – und nicht dagegen.

Zusatzmaterial

Begleitend zum Kurs erhalten Sie Zusatzmaterial (Checklisten, Arbeitshilfen, E-Books), das Sie dabei unterstützt, die Akquise erfolgreich in Ihren Alltag einzubauen und so für einen regelmäßigen Kundenstrom zu sorgen.

Jetzt sind Sie an der Reihe

Das waren eine Menge Informationen, oder? Wir haben Ihnen all diese Infos gegeben, weil wir wollen, dass Sie alles haben, um für sich die bestmögliche Entscheidung zu treffen.

Das bedeutet, Sie sind am Zug.

Nutzen Sie diese Gelegenheit oder machen Sie so weiter, wie bisher. Ich kann Ihnen diese Entscheidung nicht abnehmen. Doch ich würde gern mit Ihnen daran arbeiten, Ihr Geschäftsleben so zu gestalten, wie Sie sich das wünschen.

Bonus-Paket

Bonus 1: Skript-Beispiele

10 DIN-A4-Seiten mit Beispielen für wirksame Telefonskripte aus verschiedenen Branchen.

Nutzen Sie diese Beispiele 1:1 als Vorlage für Ihre Telefonate oder als Ideengeber für individuelle Formulierungen.

Bonus 2: Frage- und Antwort-Session

45 Minuten lang beantworten Andrea Jülichs und Mike Lekies die Fragen der Teilnehmer. Behandelt werden Fragen zur Zielgruppe, zum Testen von Angeboten, zu weiteren Marketingsstrategien, zur Bestandskundenpflege u.a.m.

Bonus 3: Videokurs „Mehr Umsatz pro Auftrag“

Wie oft finden Ihre Kunden Ihre Preise zu hoch? In diesem Videokurs zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihr Angebot so verpacken, dass Ihr Kunde den wahren Wert Ihres Angebots erkennt und Ihren Preis für mehr als angemessen hält.

Machen Sie sich einzigartig und grenzen Sie sich erfolgreich von Ihrer Konkurrenz ab.

Gestalten Sie mit wenigen Handgriffen etwas, was nicht nur besonders ist – sondern wertvoller wirkt, als der Preis, den Sie dafür berechnen.

Wie geht's weiter

Was passiert, nachdem Sie auf „In den Korb“ geklickt haben:

• Sie gelangen auf eine Seite, auf der Sie Ihre bevorzugte Zahlungsart wählen (Kreditkarte, Überweisung, PayPal) und alle Details dazu eingeben können (alle Eingaben auf dieser Seite erfolgen 128-Bit-SSL-verschlüsselt - sind also absolut sicher).
• Anschließend erhalten Sie eine Bestellbestätigung per E-Mail.
• Wenn Ihre Zahlung erfolgt ist, erhalten Sie den Kurs innerhalb von 2-3 Werktagen per Post zugesendet.

Ich freue mich, von Ihren Erfolgen zu hören.

Herzliche Grüße,

P.S. Noch etwas zum Schluss. Mir ist es nicht so wichtig, ob Sie in diesen Kurs investieren oder nicht. Doch es ist mir wichtig, dass Sie eine Entscheidung treffen, bevor Sie diese Seite verlassen. Lassen Sie das nicht noch so eine „da muss ich drüber nachdenken“ Sache werden. Nichts hält Sie mehr von Ihrem Erfolg ab, als Entscheidungen zu vertagen. Sagen Sie JA oder NEIN, vertrauen Sie Ihrer Entscheidung und handeln Sie. Wenn Sie JA sagen, holen Sie sich Ihr Exemplar und freuen Sie sich über einen großen Schritt, den Sie für sich und Ihre Arbeit getan haben.

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