Power Coaching für den Verkauf
„Als ich mich für das Coaching entschied, wollte ich lediglich ein paar neue Anregungen für meine Arbeit. Aber was ich dann bekommen habe, war viel mehr. Das Coaching war ein sehr persönliches Gespräch mit vielen Tipps. Diese fand ich so überzeugend, dass ich danach sofort meine Arbeitsweise umgestellt habe.
Seitdem ist die Anzahl meiner Besuchstermine (Ersttermine) um mehr als 65 Prozent gegenüber dem früheren Aufzeichnungszeitraum 'explodiert'. Aber das ist noch nicht alles. Es sind viele Arbeiten weggefallen, die nur wenig oder gar keine Ergebnisse brachten. Dazu zählt die Erstinformation und Erstvorstellung per Mail. Dadurch habe ich jetzt viel mehr Zeit für meine Kunden.
Das alles führt dazu, dass die Arbeit viel mehr Spaß macht, ich gleichzeitig entspannter bin und auch mehr Umsatz schreibe. Ich hätte nie gedacht, dass eine einzige Stunde so viel bewirken kann und dafür bin ich sehr dankbar.“
Udo Grüters,
Finanzmakler,
Niederkrüchten-Elmpt
Sie sind im Vertriebsinnendienst oder im Außendienst, sie sind
Geschäftsführer oder Inhaber, Existenzgründer,
Selbständige oder Freiberufler.
Sie nennen sich Kundenberater, Verkäufer, Vertriebler, Sales Manager,
Sales Representative oder Handelsvertreter.
Und sie müssen sich den besonderen Herausforderungen stellen,
welche die Arbeit im Verkauf mit sich bringt.
Die Anforderungen im Verkauf sind vielfältig:
Der Umgang mit Kunden
Der Verkauf ist direkter und häufig auch erster Anlaufpunkt eines Kunden und somit die Visitenkarte des Unternehmens. Diese Verkaufsarbeit kann sehr viel Spaß machen, insbesondere dann, wenn sie für beide Seiten gewinnbringend ist.
Doch es gibt Situationen, in denen die Arbeit im Vertrieb, gerade am Telefon, durch Ängste oder Blockaden gestört wird. Häufig genügt bereits ein kleiner Anstoß von außen oder ein kurzer Hinweis auf andere Handlungsmöglichkeiten, damit „der Sand im Getriebe“ aus eigener Kraft beseitigt werden kann.
Praktisch alle meine Kunden sind intelligente, freundliche, sehr erfahrene und zupackende Menschen. Sie wissen, dass sie auf ihre Erfahrung bauen können.
Und doch stecken sie manchmal in den bekannten Trampelpfaden des Alltagsgeschäfts fest.
Sie erledigen ihre Aufgaben sicher und mit Routine - und diese Routine hindert sie manchmal daran, neue, bessere und stressfreiere Wege zu finden.
Der Druck im Verkauf nimmt zu
Das war schon immer so in schwierigen Zeiten. Doch im Moment ist der Verkauf und Vertrieb, der gute Kontakt zum Kunden so wichtig wie nie zuvor.
- Sie sind jeden Tag im Verkauf tätig oder haben intensiven Kundenkontakt. Ihr Arbeitspensum ist enorm und Sie fragen sich, wie Sie alles am besten schaffen können und wie Sie sich jeden Tag dafür motivieren.
- Sie sind Vorgesetzter, Firmeninhaber oder Geschäftsführer und halten nach Ideen Ausschau, wie Sie Ihre Organisation vereinfachen können, Vertriebsaktivitäten optimal planen oder neue Vertriebswege finden.
- Sie haben sich gerade selbständig gemacht und wissen, dass sie ein tolles Produkt oder eine unschlagbare Dienstleistung anbieten. Jetzt suchen Sie nach Möglichkeiten, wie Sie Ihr Angebot am besten „an den Mann oder die Frau bringen“ und Kunden gewinnen können.
- Oder Sie befinden sich einfach nur in einer gedankliche Sackgasse, aus der sie gerade nicht den passenden Ausweg finden und sind deshalb für Anregungen von außen dankbar.
Wenn Sie Ähnlichkeiten zu sich entdecken, dann wissen Sie, dass das Grübeln eine Ende haben muss, um das tun zu können, was Sie tun wollen - und zwar so, dass Sie sich dabei gut fühlen.
Sie wissen, dass die Kunden von heute gut informiert sind und nicht alles glauben, was ihnen die Werbung oder ein Verkäufer erzählt. Die Kunden von heute haben die nötigen Kenntnisse, um selbst zu entscheiden, welches Produkt für ihre Bedürfnisse ausreichend ist.
Die Kunden lassen sich kein X mehr für ein U vormachen.
Wenn Sie heute einen Kunden mit mangelndem Respekt und fehlender Wertschätzung behandeln, dann wechselt er sofort zu Ihrem Mitbewerb. Und falls der potentielle Käufer den Eindruck gewinnt, das er belehrt und seine Meinung nicht ernst genommen wird, reagiert er mit Widerstand und wird niemals bei Ihnen kaufen.
Sie wollen Ihre Kunden fair behandeln und bestmöglich beraten.
Sie schätzen die Meinung Ihrer Käufer und wollen die bestehenden Kunden langfristig an sich binden.
Doch manchmal sind Sie ratlos, weil Sie nicht genau wissen, wie Sie das tun können. Oder Sie scheuen sich, längst überfällige Entscheidungen zu treffen... oder sind sich unsicher, ob Sie die richtigen Entscheidungen im Sinn haben.
Kommt Ihnen das bekannt vor? Lassen Sie mich kurz sagen, wonach ich suche:
- Sie sind offen für neue, kreative Ideen und Gedanken eines Außenstehenden,
- Sie sind bereit, sich Zeit zu nehmen, neue Dinge aktiv umzusetzen und Ihre „Hausaufgaben“ zu machen,
- Sie haben sich bereits Gedanken darüber gemacht, was die aktuellen Probleme sind und was Sie tun können,
- Sie wollen lernen und sind wissbegierig,
- Sie möchten herausfinden, was funktioniert anstatt darüber zu lamentieren, was nicht klappt,
- Sie haben Spaß an Ihrer Arbeit und wollen den Spaßfaktor noch erhöhen...
„Ich möchte es nicht versäumen mich noch einmal ganz herzlich bei Ihnen zu bedanken.
Mit meinem neuen Telefonskript fühle ich mich sehr wohl, die Gespräche verlaufen sehr positiv und vor allem hab ich das Gefühl, viel weniger Aufwand zu betreiben, da das einzelne Gespräch viel schneller abläuft.
Ich habe mit dem Telefoncoaching auf jeden Fall mein gewünschtes Ziel erreicht: Die Kundenakquise kurz und knackig zu gestalten.
Besten Dank dafür!
Weiterhin viel Erfolg und
herzliche Grüße aus Frankfurt“
Regina Klöß
KulturAdvantage
„Ich kann Ihnen schon berichten, dass Ihr Coaching zu meinem Erfolg beigetragen hat, denn kurz nach unserem Telefonat hatte ich ein Kundengespräch.
Meine 'alte Blockade', den Druck, konnte ich erstmal zwar gleich wieder aufsteigen spüren (ja, so Muster sind ziemlich hartnäckig), aber sofort verwandeln. Ich war überraschend locker und habe innerhalb von wenigen Minuten eine halbe Seite Inserat verkauft!
Die Akquise läuft deutlich besser als erwartet und erfreulicherweise schwappt meine neue Motivation auch auf meine Mitarbeiter/innen im Außendienst über, sodass diese zum Teil überdurchschnittlich erfolgreich sind.
Ich wünschte, ich hätte dieses Angebot schon vor Monaten gefunden - ich hätte wertvolle Zeit gewonnen!
Also nochmal herzlichen Dank für Ihre Hilfe, meine Weiterempfehlung ist Ihnen sicher!“
Lilly Dippold
Geschäftsführerin W4media & event GmbH
Großrussbach, Österreich
Wie geht das mit dem Powercoaching und was kann ich tun, um jetzt
zu buchen?
Was bedeutet Power Coaching?
75 Minuten lang eine „Sitzung“ oder „Beratungsgespräch“ mit uns. Am Telefon. Und wenn Sie wollen, haben Sie in den darauffolgenden vier Wochen außerdem die Möglichkeit uns per E-Mail Fragen zu stellen, die nach dem Coaching auftreten.
Wie hoch ist Ihre Investition?
Sie haben die Wahl:
Power Coaching
75 Minuten Beratungsgespräch am Telefon.
Der Preis beträgt 189 Euro (zzgl. 19% MwSt.).
Power Coaching Premium
75 Minuten Beratungsgespräch am Telefon. Anschließend haben
Sie vier Wochen lang die Möglichkeit, uns per E-Mail weitere Fragen
zu stellen.
Der Preis beträgt 219 Euro (zzgl. 19% MwSt.)
Was haben Sie vom Power Coaching?
Wenn Sie denken, das ist zu teuer, überlegen Sie einmal. Nur eine einzige Idee (und ich verspreche Ihnen, Sie werden einige Ideen erhalten) kann Ihnen ein Vielfaches Ihres Einsatzes bringen.
Wie läuft das ab?
Sie füllen einfach das Formular auf der nächsten Seite aus und schildern uns Ihre Fragen oder Problemstellungen, die Sie beantwortet haben möchten. So können wir uns auf das Gespräch vorbereiten. (Das bedeutet nicht, dass Sie sich in dem Gespräch haarklein an Ihre Fragen halten müssen.)
Wann findet der Termin statt?
Wir schauen in unseren Kalender und senden Ihnen per E-Mail
2-3 Terminvorschläge mit Datum und Uhrzeit.
Sie können auch selbst Termine vorschlagen. Ich kann zwar nicht garantieren, dass diese Termine frei sind, aber ich tue was möglich ist.
Wie läuft das mit der Bezahlung?
Ebenfalls per E-Mail erhalten Sie eine Rechnung über den gesamten Betrag. Das Power Coaching wird vor dem Termin bezahlt.
Am Tag des vereinbarten Gesprächstermins rufen Sie uns an, und wir freuen uns, mit Ihnen zu sprechen. Die Telefonnummer senden wir Ihnen mit der Terminbestätigung natürlich ebenfalls zu.
Da wir mit Kunden zusammenarbeiten, die ernsthaft im Vertrieb vorankommen wollen, haben wir einen engen Zeitplan und arbeiten nur mit wirklich motivierten Menschen. Wenn Sie nur allgemeines Interesse haben, sind wir nicht die richtigen Ansprechpartner, um Sie zu unterstützen.
Wenn Sie bereit sind, den nächsten Schritt zu tun, freue ich mich auf Ihre Fragen.
Power Coaching jetzt buchen (hier klicken...)
P.S. Wir führen nur wenige Coachingsitzungen pro Monat durch. Es
ist also sinnvoll, frühzeitig im Voraus zu buchen.
