Unser heutiger Tipp ist einfach.
So einfach, dass Sie ihn womöglich unterschätzen.
Wie all unsere Tipps, ist er von uns selbst getestet worden.
Und er funktioniert.
Die Strategie besteht aus zwei Stufen.
Einer Orientierungsstufe. Und einer Wettstreit Stufe.
Am Ende gewinnen Sie das, was am wichtigsten ist, um langfristig dran zu bleiben:
Momentum.
Was Sie gleich lesen, ist der wirksamste Trick, wenn Sie Im Vertrieb mehr erreichen wollen
Sei es, dass Sie regelmäßig Telefonakquise machen wollen oder mehr tun wollen, um Ihre Firma weiter zu bringen. Nehmen wir an, weil es so gut zum Thema passt, Sie wollen mehr Termine mit Neukunden vereinbaren.
Schritt I
Legen Sie eine Anzahl von Anrufen fest, die Sie in einer Woche durchführen wollen. Dann legen Sie fest, an welchen Tagen Sie diese Anrufe durchführen wollen.
Mehr zur richtigen Planung der Telefonakquise in diesem TelefonArt Artikel.
Schritt II
Legen Sie alles, was Sie für diese Anrufe benötigen, am Abend vorher bereit. Sie haben eine ausreichende Anzahl von Kontakten, Sie haben Ihr Skript, Sie haben ein funktionierendes Telefon etc.
Schritt III
Starten Sie sofort, nachdem Sie das Büro betreten haben. Keinen Kaffee holen, keine E-Mails abrufen, kein Facebook. An den Schreibtisch und anrufen. Diese Technik ist die Tiny Habits Methode. Mehr dazu lesen Sie hier auf TelefonArt.
Wenn Sie nur fünf Anrufe täglich erledigen, sind das bereits 100 Anrufe monatlich.
Zeitaufwand ca. 5 bis 20 Minuten täglich.
Jetzt zünden wir Stufe Nr. 2
Wenn Sie Im Vertrieb mehr erreichen wollen oder besser werden wollen, benötigen Sie einen Orientierungspunkt. Oft schauen wir dabei auf andere, was frustrierend sein kann, denn die Entfernung zu einem Vorbild kann unüberwindbar scheinen.
Das kann daran liegen, das die Entfernung tatsächlich groß ist. Doch es kann auch daran liegen, dass wir uns das eine oder andere nur ausmalen oder einbilden.
Wenn Sie sich jedoch ausschließlich mit Menschen vergleichen, die gerade erst anfangen, während Sie schon einige Schritte weiter sind, haben Sie keinen Anreiz.
Was Sie auch nicht weiterbringt. Deshalb lautet die Lösung:
Treten Sie in Wettstreit mit sich selbst
Wenn Sie an einem Tag 5 Personen am Telefon erreichen, nehmen Sie sich am kommenden Tag 6 vor. Wenn Sie in einer Woche 1 Termin vereinbaren, nehmen Sie sich für die kommende Woche 2 Termine vor.
Es geht sehr schnell, dass man dabei vom Ehrgeiz gepackt wird. Und dann passiert Folgendes: Weil Sie es sich beweisen wollen, bündeln Sie Ihre Konzentration auf diese Sache. So schaffen Sie automatisch mehr und bleiben dran.
Weil Sie dranbleiben, werden Sie besser und schneller.
Sie schaffen mehr.
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